每个电商运营估计做梦都想爆单吧，不例外的我也天天想爆单，但是只想不做有用吗？自然是没用的，眼里只有目标没有行动是不可取的。那么如何行动才能爆单呢？这可就复杂了。

首先得有好品吧，然后得有高逼格的素材吧，还有无限额的直通车预算吧，再有你我都会的拼多多牛掰技术吧，除此之外还有很多很多条件，这些条件都具备了，各位电商朋友才有爆单的可能。

这篇咱来讲哪个环节呢，俗话说万事开头难，咱就来讲下爆单的前置条件竞品链接分析吧。

我发现有的电商运营拿到品之后，啥都不看，直接上架开干，这叫啥行为？胡闹。电商是这样玩的吗？这样如果都能爆单，谁还来看我写的竞品分析，赶快下架链接，看完这篇文章再去搞。

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竞品链接分析要怎么看

首先咱们要清楚，做竞品链接分析要分析什么，我最开始做电商时，我也想做竞品分析，打开搜索框，搜产品的关键词，出来了N条销量贼高的链接，看的我眼花缭乱的，作为新人的我，除了分析出来别人做的牛掰外，啥有效信息都没获取到，这应该是所有电商新人的通病吧。

以前自己走了弯路，现在我绝对不能让关注我的宝宝们再走弯路，今天在线的宝宝们，有一个算一个，来，3.2.1...上干货。

看竞品链接就是看别人主图咋做的，是怎样的风格，文案写的啥，销量有多少，卖价和SKU是咋写的，标题关键词有哪些，评论有多少条，评论最多的都是啥卖点，除了上述最常规的基础信息外，还有一条隐藏信息，大家务必要了解到，就是这条链接，切的是哪个用户群体。

举个例子，如果各位是卖卫生纸的，你看竞品top链接主图文案是母婴可用、单卷很耐用、够用大半年，还有些其他的文案。

就说上面三个，你应该可以判断出，他们切的分别是宝妈重安全群体、全员重质量群体、大多数重性价比群体，不同的用户群体有不同量级的用户池子。

你做竞品分析，看竞品链接切的用户群体同时结合这个链接的单量，就要判断出这个用户池子的量级，从而为自己要切哪部分人群做参考依据。

如果你是厂家，发现用户群体最大的是重质量的，你还打够用半年的口号吗？当然不了，市场是怎样的，咱们就做怎样的。

当然，实际情况是看重性价比的群体一定是量级最大的，那我们如果想提高毛利，做高客单就不能切量级最大的重性价比人群，而是切重安全的宝妈群体，体量不大，但是利润最大，做高溢价链接的思路就是这样来的。

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竞品链接数据要怎样看

拼多多做竞品链接的数据分析，有个很直观的点，就是在链接详情页面，有个24小时内有多少人拼单的数据，相信我，这个数据是完全真实可靠的。

记住，只有top链接才有这个，据我观察，日销100单以上的链接都有，如果你刷到的竞品链接没有这个数据，说明这个链接销量不行，没必要分析。

还有很多人不知道如何找高销量的竞品链接，这里简单提一下，就是搜产品关键词，点击按销量排序，这样前面的链接基本上都是销量很高的。

如果点了第一二个链接都没啥销量，那可能是直通车来的，不用管，继续点下面的，总有一个会有很高销量的。然后在详情页面大概率会有榜单的快捷入口，你找到了一个高销量链接，点击进榜单就找到了一群类目top链接。

把榜单分享给自己，这样下次就好找多了。然后看榜单链接的销量都是多少，根据这个链接的客单价来推算这个链接一天的GMV有多少。这就可以作为咱们做这个类目一个月能做多少销售额的参考。

假如说，你看到榜一链接一天才50单，客单50块钱，你想在这个类目做到月销100万，那完全没可能得。数据显示，这就是个小类目，这样的类目就不可能赚大钱，现在大家明白竞品分析的价值了吧，想赚大钱，一个月千万流水，就别碰小类目榜单。

我在逛拼多多时，发现有个柜门合页竟然有1000单/天，虽然我的认知是这个品应该没啥市场吧，但是数据告诉我，这个品单链接一天也能有5千到1万的销售额，这样的类目可以做吗？肯定是可以的。当然，还要看各位有没有这方面优质的资源了。

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竞品链接分析完要怎样干

竞品链接的分析都是前哨站，真正的价值是让咱们知道后续自己的链接应该怎样干。比如上面提到的纸巾，从数据上看出人群最大的池子是性价比了。

那我们就要看自己能不能切这个池子，巧的是，咱就是厂家，那就好办了。接下来要怎样做呢？

把玩性价比的高销量链接的主图都下载下来，保存到一个文件夹中，然后直接借鉴（抄），别人文案写的啥，咱就写啥，别人主图的产品布局是咋摆放的，咱就咋摆放，别人色调是啥样的，咱就是啥样的。

简单一点就是除了产品换成咱们自己的，其他尽量用竞品的，为啥这样做呢？踩着巨人的肩膀起链接，绝对要比自己绞尽脑汁想来的快且有效果多了。

咱们可以玩创新，但是前提是各位首先要有量，有量的最小风险操作就是借鉴了，别人竞品链接能上榜单，说明素材这样设计，文案这样说，肯定是能被消费者认可的，你照葫芦画瓢去做链接，别人一天1000单，你做个500单总是可以的吧。

这个思路不仅仅适用于做电商链接，包括产品研发、生成制造、方案策划，都是可以用这个思路的。更有甚者是青出于蓝而胜于蓝，借鉴的比原版还到位，把原版挤下来，自己当老大的例子也数不胜数。各位电商朋友如果能学会这个思路，绝对会受益一生的。

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最后

如果你做链接之前不做竞品分析，那你是个真勇士。大家想想雷军研发小米汽车之前做了哪些事，是不是把竞品车辆都开了个遍。

没有对竞品优劣的详细分析，又怎能开发出优于竞品的产品呢？做拼多多链接也是如此，想干翻竞品链接，就得先从竞品链接分析做起咯。

作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；电商知识星球《虎虎生威电商圈子》主理人；电商运营推广大牛，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造，号称运营界扛把子。