故知人始己，自知而知人也。
要想读懂别人，首先得读懂自己。人以类聚，物以群分。人交流沟通，总喜欢找自己相似的人沟通交流。人是有共性，了解自己了就可以了解别人。人在什么位置上，就会有什么样子的想法，所谓屁股决定脑袋，知人始于知己，自知而后知人也，知己知彼，百战不殆。同时每个人都有自己的特性，要关注每个人特性，对不同的人使用不同的手段，共性加特性才是制胜之道。
其相知也，若比目之鱼。其见形也，若光之与影。
研究透自己，研究透别人，就像比目鱼，我看你见底，你看我见底。就和光和影子一般，无所遁形。一切致胜的手段，都源对于人了解，知道自己的长处和短处，也知道别人的长处和短处，孙膑的围魏就赵，成功的根本原因，在于孙膑的朝夕相处那么多年，清楚的知道庞涓的长处和短处，所思所想。
其察言也不失，若磁石之取针，如舌之取烤骨。其与人之微，其见情也疾，如阴如阳，如圆与方。
用这种以己度人换位思考的方法，察探别人的言辞和思想，可以像磁石吸铁一样准确无误，像吃烤肉一样容易准确识得别人思想与内心世界。也能微妙地察探别人，不露一丝痕迹，察探他的情绪波动，根据情绪波动采取相应的手段，用这种知人术，自己能把话说到别人心里，别人就会滔滔不绝的说话，像我我们敞开心扉。像这种手段，无人不能用，又圆和方那样各有特色。
未见形，圆以道之。既见形，方以事之。进退左右，以是司之。
用这种知人术，他还未表露形迹，就应该用圆滑的手段去诱导他，当他开始愿意说，敞开心扉了，我们就用坦诚的手段对待他，坦诚也是一种手段。无论前进还是后退，无论是向左还是向右，我们都可以掌控他。人都有欲望，知人者智。知道别人的欲望诱导他，以他欲望去控制他，投其所好，没有控制不了的人。
已先不定，牧人不正，用事不巧，是谓忘情失道。已先审定以牧人，策而无形容，莫见其门，是谓天神。
想要考察别人，我们必须先设定一些考察人的准则。看看自己是不是有成见，能不能正确客观地对待他人。我们使用此种套路时，也不能忘记圆滑相处，要不然就不能得到相应的实情。如果自己有一套标准去考察他的计划和思想，就会微妙感觉不到，对方猜不到自己，又摸不着，那么我们就好像天神一样。
