在讲之前，请先观看下面一个视频：浙江工商局长舌战央视女主持 被称最给力官员，感受一下说话的魅力，看完后再看看下面的理论是如何运用到实践的。
本文干货较多，文字较多，看的同时思考大概需要10分钟左右。
这两天刚好在上一个课程thinking on your feet（驻足思考），是关于“如何瞬间整理思维，清晰表达自己的思想和观点”的课程，我觉得挺受启发的，你的情况也完全适用。现在现学现卖从方法论和实例总结一下，希望可以帮助到你我。
另外，个人以为这个课程的观点和方法其实和咨询领域的“金字塔原理”很像，可以互相应征参考。
先放个目录，然后开始正文：
1. 提升逻辑表达能力的目的、前提与原则
2. 方法论概述
3. 六种计划构建左脑思考结构化（附实战案例）
4. 四个计划来填充右脑你的想法（附实战案例）
目标：
利用左右脑的协作做到“清晰、简练、有力”的表达。
前提：
你首先要有一个观点，也就是你想要传递给听众的内容。
原则：
无论是现场回答问题，会议中表达意见，推销产品和服务，还是为自己和公司做宣传，都要遵循下面三条原则——
分析——直达核心
分离——将思想区隔分明
推进——让你的逻辑流畅
（这只是原则，听起来有点不接地气，下面具体的展开你就可以得道）
方法论：
1.任何观点的表达，请分成三个部分
有没有注意到，生活中随处可见的对话或者发言很多都是分成三个部分来进行，比如“下面我说三点，第一、二、三……”。这样说话的好处是：
有说服力：亚里士多德的三段论一直到现在都是逻辑的经典
节奏性强：三段计划能够创造推动力，通过后面的方法论很容易让听众从第一点、第二点推进到第三点
容易记忆：也不是说必须要归纳成三点，四点、五点也行，最好不要超过七点，大脑最多仅记忆7个思想，超过了就容易混乱、迷失方向，也不容易记住
2.任何观点的表达，请用标准格式
标准格式其实在日常生活中已经司空见惯，也有可能我们一直都是这么做的，只不过没有注意到。什么是标准格式？
介绍：陈述主题或标题，然后宣布三个主要部分
主体：
第一部分：关键词分论点——>详细阐述
第二部分：关键词分论点——>详细阐述
第三部分：关键词分论点——>详细阐述
结论：重述上面的三个分论点，然后呼应主题
3.任何观点的表达，请运用计划
有条理的表达，尤其是即兴发挥，一定是来自双侧大脑的同时思考。这种左右脑的配合，核心在于结构。
逻辑型的左脑搭起“骨架”，即思想的结构；想象型的右脑提供“血肉”，即创意而形象的细节。大家都知道左脑是逻辑思考的，右脑是直觉感受的。下面分别从左脑和右脑涉及的方法论进行阐述，相比较而言，左脑负责“框架”和“结构”，是我们首先要用到的。
下面的六种结构（下面称为计划）是基石，让我们从基本的三种计划开始介绍
时钟计划——以时间的顺序安排话题
时钟计划应用场景：
（1）几乎随处有效：迅速发现一大堆事实中的意义
例子：
你的老板：说说你们团队的销售业绩吧？
回答：把已知的细节整理为三个部分：影响以往销售的因素、当前的销售目标、提高未来销售的策略，从而构建答案
（2）让听众平静下来：当你提议改变时
例子：
你的老板：你对XX事儿有何计划？如何改变？
回答：按切实可行的时间次序列出计划，领导会更容易接受：现在需要做什么，三个月内要做什么，年底前要做到什么
（3）创建行动计划：帮助听众遵循日程或程序
例子：
面试官：说说你的职业规划？
回答：职业计划应该包括：当前目标，短期目标和长期目标
例子：
面试官：请您介绍下自己吧？
回答：这时候就可以用时间顺序来组织：比如大学时，第一份工作，第二份工作……
更多例子：
从早上、下午到晚上
从设计、开发到实施
从古代、中世纪到现代；30年代、60年代到90年代
从之前、之中到之后展开论述
环球计划—通过地点推进
环球计划应用场景：
（1）增加视觉冲击力
比如，向客户介绍我跨过公司：可以带领客户从纽约、香港、北京三地体验不同场景，从而帮助他们懂得公司文化的复杂表现，并解释影响不同地区运营的因素
（2）平息紧张情形
比如，在讨论重组的影响时，可以让听众看看在生产现场、公司总部和客户所在地会发生什么，将改变视觉化，建立起客观上的距离感
（3）探讨大型话题：将信息分解为三个实体部分，从而帮听众理解大型话题
比如，选取三处地方：银行、机场和核电厂，详细阐述政府取消管制所产品的影响
三角计划——通过方面推进
这是我们日常生活阐述观点时最常用的计划，可以通过方面、层面或视角的方式来安排信息。比如从技术、管理和营销三个方面研究某个新事物。
三角计划应用场景：
（1）表现出客观
比如通过讨论技术、预算和销售三个方面，评价开发新产品的好处或坏处
（2）显示出慎思
比如讨论企业家的激励因素时，可以从雄心、独立性、财务回报这三个方面探讨
（3）陈列出观点
比如讨论教育问题，可以尝试采用三个不同视角：教师、家长、学生
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除了上述的三个基本计划，还有三个主张性计划
变焦镜计划——通过视野变化而产生强烈的视觉运动：从小到大或者相反，最适合处理棘手问题
变焦镜计划应用场景分为两大类：
一、拉远镜头
（1）扩大到更宽广的视野
通过说明某个特性细节跟大局的关系，强调其意义。日常场景中所谓的“上纲上线”就是指的这个。
比如为强调航空公司向乘客提供优质服务的重要性，就可以这样说：
具体的讲，如果乘客在桌板上看到咖啡渍，就会以此来判定航空公司照料细节的能力。
从更广的角度来看，乘客可能认定，机舱内勤质量的底下意味着机械维护方面存在问题。
从更广的角度来看，这种印象可能让航空公司功亏一篑。
类似的结构有：
具体地看，……
但是，……
总的来看，……
备注：上面的黑体字就是套路，请生搬硬套。
（2）处理敏感或保密信息
例子：
记者：作者一般从课本的销售中能赚多少钱？
出版商：
具体地讲，抱歉我不能透漏保密信息。作者和出版公司之间的协议就这样规定了。
但是，我可以告诉你，作者的报酬是基于某种版权金体系。也就是说，书卖出去，他才能赚钱。
总的来说，作者和出版商都追求共同的目标：“推出学生需要，教师认可的教科书。”
（3）证明选择或决定的合理性
给出一个具体答案，然后在更加宽泛的背景下说明其意义。
具体地说，……
更广泛地说，……
总体来说，……
二、拉近镜头
（1）着眼于具体细节
例子：
老板：公司的质量最近为什么在下降，这是怎么搞的？请给我一个说法
质量控制员工：
总体来说，没错，公司的质量控制最近有所下降。
但是，我们已经找到了问题的所在，并且提出了解决方案。
具体地说，我们增加了对装运码头员工的培训，以减少运输错误。
（2）反驳一概而论的说法
跟（1）类似，把镜头拉近到具体的生动事例，以论证自己的观点。
总的看来，……（如果有问题，先承认事实）
但是，……（阐明解决方案和带来的好处）
具体来说，……（指出具体的好处是什么）
（3）将宽泛的认识具体化
一般来说，……
但是，……
例如，……
钟摆计划——钟摆计划依据的是黑格尔的辩证推理：正、反、合。方法是先描述多元观点，然后转向中间立场，来达到双赢的目的。
比如，如果要为我们目前的预算辩护：
一方面，预算消减10%就意味着我们要减少基本的服务并降低服务质量；
另一方面，我们可以要求预算增加10%来支持新的创举，但是今年的收入就会下降，业绩也会受损；
由此，我们提议维持目前的经费水平，并且利用现有的资源增加收入，这才是明智的决定。
收益计划——推介、推销事物，旨在说服他人，依据的是事物怎样让听众收益，要针对具体客户对收益进行阐述（从较突出的收益开始讲，中间插入最不起眼的收益，发展到最令人兴奋的收益达到高潮），打动客户
比如你要给一个商务用户推销手机：
首先，这款手机外形稳重不失时尚，最适合你这种经常见客户的成功人士；
其次，操作系统强大的定制化功能，你可以根据自己的需要定制自己的系统；
最后，此款手机独创的智能办公软件，不用携带笔记本，满足您随时随地的商务办公需求。
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上面介绍了六种方法搭建左脑的框架，但如何充实这些框架呢？让我们开启右脑，运用如下的四个计划来填充你的想法：
图景计划——特点是生动、想象
（1）类比：让听众快速理解晦涩难懂的知识。比如：通过跟人眼的比较，来讲解照相机的原理
例子：
记者：为什么你还坚持用传统钢琴而不是现代普遍流行的电子合成器？
钢琴家查尔斯：在我看来，钢琴和电子合成器的区别就像是新鲜蔬菜和蔬菜罐头的区别。也许对人们来说，两者都不错，但前者显然比后者味道好。
（2）实例：避免困惑，给出清晰具体的实例
比如要阐述“蜜蜂是勤劳的动物”的观点，可以举例：蜂箱中的蜜蜂要总计风行55,000英里，才能为你制造出一磅蜂蜜。
正反计划——类似钟摆，只不过正反不化解两极之间的矛盾
骨牌计划——通过因果关系推进
（1）3个原因，1个结果
比如：生动感人的嗓音是下列因素变化的结果：
A：语速
B：语调
C：音量
（2）1个原因，3个结果
比如：印尼海啸导致了下面三个结果：
A：人员伤亡
B：财产损毁
C：心里绝望
（3）连锁反应
比如：裁员引起工作负担增加——>导致员工压力增大——>从而引发离职率增加，士气低落
5W计划——经典的Who,What,Where,When,Why. 这是构建信息的经典法则，不一定非要遵循“三部分原则”
4.在问答时请先衔接
第3点说了很多阐述表达观点或构建回答内容的方法论，但如果一个问题扔过来，在回答之前一定要先建立有效的衔接。那衔接有什么作用呢？
表示尊重以赢得好感和尊重
回答“正确的”问题
赢得整理思路的时间
衔接如此重要，那我们要如何使用呢？下面介绍三种方式：
认可——个人、事实、感受
认可个人：称赞并感谢提问者。比如“这是个好问题”之类的貌似听得很多吧，但不能用得太多。可以用类似的代替。比如：“我认为许多其他人或许也有同样的想法/疑问……”，“我明白您为何对此关注”，“您提出这一点非常好”
认可事实：“您说的很有道理，因为您提到……”，“没错，正如您所提到的那样，价格近期发生了变动，而我正想探讨这个……”
认可感受：“我可以感觉到您的轻松/快乐/悲伤……”
询问——意义、事例、事实
当问题比较含糊、杂乱时，或者提问者都不知道问题自己想要知道什么时，可以询问提问者问这个问题的原因或者跟对方确认问题，千万不要按照自己主观的理解来回答。
例子：一个小孩儿问妈妈，“我从哪里来？” 妈妈想了半天这个难解的问题，垃圾桶？捡来的？不合适，然后从生物自然科学的给孩子解释了一大通，小孩眨眨眼一副茫然的表情。最后问了孩子原因，才知道，”我一个同学说是从河北来的，我才想知道自己是哪里来的“。
套话有：”你是什么意思？“”你的问题是XXX，我理解的对吗？“
调整——关键词、改变层次、言归正传
这三种方式，调整的使用是最有难度的，也很有技巧的。
例子：
面试官：你觉得自己可以胜任这个售前的工作吗？
面试者：我认为，售前的工作需要如下的三个能力：沟通、技术、团队合作，然后依次展开每一项……恰好，这几种能力我都具备，由此我有信心可以胜任这个工作。（直接回答是或者不是都不大合适，可以考虑先上升到更广泛的层次——如这个工作应该具有的素质和能力，然后利用上面的方法论来阐明你具备每一种能力，最后结论）
综上所述，使用上述的六种计划构建框架，四种计划充实你的思想，利用好衔接，有效的使左右脑互相配合起来，从而清晰的表达自己的思想。
你看，我这篇回答就是用标准格式写的吧。
（本文首发在知乎我的问答）
