产品概念的筛选
一个产品概念的提出,其实只是完成了一个向内的思考。而产品概念的筛选,更像是一个向外的思考,将产品概念结合市场、竞争情况等等角度,来评判一个产品是否需要进行下一步,并且在产品概念的筛选过程中也将完成对产品机会的评估。
这篇文章,将结合时间切片、内外部情况分析展开讲述:
时间切片分析:
产品在整个发展阶段上,是处于浪花OR浪潮。
浪花指的是那种昙花一现的项目,比如曾经火热一时的社区O2O、洗车O2O等等。
浪潮是指能够随着时间的发展,越来越成熟的行业,这个行业是有前景的。比如现在人工智能、大数据等等。
你可能会疑惑,浪花还是浪潮到底怎么去分析。
我觉得可以从竞品的迭代情况与发展情况切入,并且结合行业过去的发展形势作出一个整体的预估。说实话,很少有人能够准确的判断未来发展形势。但是,如果有一个产品能够在一个领域做得非常牛逼,那么就证明方向是没有错。
产品的发展优先级、迭代计划,大概是什么样的
对时间切片进行分析,可以知道产品将会处在一个什么样的时间维度上。再结合下面的内外部情况分析,就可以大概的列出一个迭代发展计划了。
内外部分析:
机会
内部分析
目标:
使命:为什么要解决这个问题,做什么事情
愿景:希望做什么
价值观:知道什么好,什么不好
注意点:一切都不要跟风,因为别人也不知道自己能否成功。
能力:
人:人脉情况;上下游的关系;团队人员配备;
财:资金、资源情况。
物:业务能力,过去有没有相应的业务经验;
成功的必要条件:
思考现状与目标之间的差距是什么,在现有的能力上,需要什么准备。
b.外部分析
机会(需要把握)
从宏观层面分析(市场、行业)
市场趋势
市场规模:行业的天花板是什么,能够达到什么样的一个程度;垂直市场有多大;整个大类的市场情况。
市场前景:现在是一个什么样的市场;增长还是萎缩;红海还是蓝海;增量市场还是存量市场;对于市场竞争激烈的场景下,又应该从哪个细分市场切入。
行业分析
分析模型:SWOT;波特五力模型。
故事型分析:行业终端用户,每花100块钱,最终这些钱会花到哪里去,分别涉及到哪些产业链。并且用户角色之间的关系是怎么样的,行业之间的关系是什么样的。现在在哪些方面可以提升效率;哪些原因是因为信息不对称所导致的。
从微观层面分析(用户、产品)
目标用户(最先分析种子用户):目前用户是怎么解决问题的;流程是怎么样的;其中存在什么问题,问题严重吗;这个需求是否达到了商业需求的层次。
产品体验闭环:是否有平台级的支撑;需求是否高频;能否与其他相关市场形成不换
威胁与成本(需要克服)
宏观层面
PEST分析:政治法律环境,经济人口环境,社会文化环境,技术环境。
整个大环境下,是否有利于发展,会付出一个什么样的代价。
微观层面
行业环境:是否有BAT的加入;市场上是否有比较牛逼的产品。
竞品分析:$APPEALS;价值曲线分析;功能分析;数据分析
在分析清楚了内外部情况之后,可以从产品机会的角度,来思考一下这几个问题:
1:产品要解决什么问题?(产品价值)
2:为谁解决这个问题?(目标市场)
3:成功的机会有多大?(市场规模)
4:怎么判断产品成功与否?(度量指标或者收益指标)
5:有哪些同类产品?(竞争格局)
6:为什么我们最适合做这个产品?(竞争优势)
7:时机合适吗?(市场时机)
8:如何把产品推向市场(营销组合策略)
9:成功的必备条件是什么(解决方案要满足的条件)
10:根据以上问题,给出评论结论(继续或者放弃)
既
1.我们在那儿(市场时机(时间切片),市场规模,行业情况,竞争格局)
2.我们去哪儿(产品价值,产品的定位(切入点,细分市场),目标用户(最主要核心用户),需求场景,度量指标)
3.我们怎么去(内部分析,竞争优势利用,核心竞争力与核心功能,营销组合策略,解决方案以及成功必要条件)
上面列举的是一个分析的架构,可以通过这个架构对产品概念进行筛选。
具体内容、方法步骤并没有具体讲述,我将会结合真实案例展开。