第八章:
摘录:
1.现阶段的广告投放大致可以按照媒介形式的不同区分成两种：一种是传统媒体的品牌型广告投放，例如电视、电台、报刊书籍和户外广告牌等；另一种是基于互联网和移动互联网，通过大数据分析标签定向技术而实现的精准广告投放，比如搜索引擎营销、信息流广告、DSP等互联网效果广告。
2.企业在进行数字广告投放时，都应该得到三端的数据：第一，媒体端数据，包括来自投放媒体的展现量、点击量、点击率、关键词消费、点击价格等；第二，自有网站端（落地页）流量数据，包括PV、UV、跳出率、停留时间、下载客户端等；第三，销售端的订单数据，包括留资量（电话采集）、潜客量（定金意向）、订单量、成单量（订单最终成交）等。
3.第三方广告数据监测工具和平台，其中比较有代表性的有Double Click、秒针、AdMaster、友盟和T
思考:
一.针对数字广告流量作弊的应对办法
1.制定科学的KPI（关键绩效指标）:将KPI考核多定在潜客量、订单量甚至最终成单量上
2.企业要建立全程数据监测:打通三端六环（三端：媒体数据、网站流量数据、订单数据；六环：展现量、点击量、留资量、潜客量、订单量、成交量）
第九章:
摘录:
1.SEO（搜索引擎优化），是指为了从搜索引擎中获得更多的免费流量，从网站结构、内容建设方案、用户互动传播等角度进行合理规划，使网站更适合搜索引擎的检索原则的行为。
SEO：一类被称为“白帽SEO”，这类SEO起到了改良和规范网站设计的作用，使之对搜索引擎和用户更加友好，并从中获取更多合理的流量；另一类被称为“黑帽SEO”，这类SEO行为通过利用和放大搜索引擎的策略缺陷（实际上完美的系统是不存在的）来获取更多的用户访问量，而这些更多的访问量，是以伤害用户体验为代价的。所以，面对黑帽SEO行为，搜索引擎会通过一些策略进行遏制。
2.安卓手机，应用商店分发（比如应用宝、360手机助手、百度手机助手等）优化规则基本相同，且大部分安卓应用商店已提供竞价排名、应用墙等付费广告形式，比苹果应用商店更加商业化，企业可直接选择广告合作。
思考
一.SEO得优势:
1.可以避免竞争对手恶意点击，而损失营销费用。
2.有效投放可以做好品牌印象，在多家搜索网站都能起到很好效果。
二.SEO优化技巧
1.结构优化:（1）TDK优化:标题必须包含关键词，即网站的功能，网站是做什么产品或服务的。标题要语句通顺，不要堆砌关键词。T标题，D是对标题的补充，k是关键词；
（2）必须要有301重定向和404报错页面的制作。
（3）目录层级:三级以内
（4）关键词布局及密度:即根据用户浏览页面点击的热力图发现的点击热区，进而将关键词部署到相应地方。
（5）四处一词:即TDK+尾部或锚文本。
（6）网站导航:即主导航、次导航和面包屑导航，包含关键词、突出重点、使用纯文本，要和相应的TDK保持一致。
2.内容优化:文章质量高
3.内链优化:增加站内的链接密度
5.ASO（应用商店优化）:顾名思义就是利用应用商店里的排名和搜索规则，让App更容易被苹果用户搜索到的推广技术。
4.外链优化:增加友情链接（保持30个）
5.ASO（应用商店优化）:顾名思义就是利用应用商店里的排名和搜索规则，让App更容易被苹果用户搜索到的推广技术。（由于应用商店优化面对的是主动搜索应用的用户，所以用户更加真实、精准，有真实使用需求）
通过工具和热词库分析目前的关键词分布。
1.分析目前关键词的权重值和搜索结果数排名。
2.对竞争对手做关键词分布分析。
3.关键词露出对比和排名对比。
4.制定合理标题和关键词的结构。
5.挑选权重高和搜索结果数少的词优先优化。
6.合理利用空间和与用户群匹配。
7.利用苹果商店规则进行组词和分词优化。
三.电商平台的流量获取技巧
1.搜索:电商搜索流量的引入可以分为4个维度：产品标题优化、数据优化、大方向优化和定位优化。
（1）标题优化:避免关键词堆积，利用指数工具查找高频高人气词优先使用
（2）数据优化:重要的是人气，前期需引导客户去购买
（3）大方向优化:
（4）定位优化:根据产品找到定位
2.活动:活动是提高转化的方法，参与活动前想好目的是为了清库存？提高销量？
3.付费推广:
（1）直通车（cpc计费模式）:千人千面
直通车投放应注意:第一，选词和养词；第二，精准的城市投放，提高点击率及转化；第三，巧用定向:给客户打标签，定向推广。
（2）钻石展位（cpm计费方式）应注意:第一素材；第二定向投放:（访客定向、群体定向、兴趣点定向）；第三:落地页
4.淘宝客（cps计费方式）:分享得佣金
第十章:
摘录:
1.落地页指的是消费者看到广告banner后，通过点击跳转链接后出现的第一个页面。
2.点击型落地页:这种落地页起到了流量承接的作用；线索生成型落地页:
