苏宁、国美都是零售电器行业的翘楚，他们以线下实体店为基础加上线上商城进行线下线上的渠道融合，用来吸引更多的用户流量。早前苏宁联合阿里进行战略合作，对于京东的针对性溢于言表。而在互联网时代，京东强势崛起，尤其是以数码3C类产品来说已然成为京东做的最好的销售类目，其也是业内公认的最具潜力的B2C平台。而大润发旗下的飞牛网要想做大B2C平台，京东也是其不得不面对的一座大山，而在结盟国美后，相互之间的竞争关系也将更加强烈。
早期苏宁强势联合阿里，并入驻阿里的电商平台，特别是每逢京东要进行大促的时候苏宁便联合阿里搞拦截，虽然结果到底如何我们并没有详细的数据，可是，从苏宁一系列的动作和京东的反应来看，双方都通过“竞争”获利不少。苏宁的运营手段越来越多，京东也不断进行SKU的调整，虽然目前的市场还具有诸多的不确定性，可是线上线下渠道总有一个是主流，而数码3C产品又一向是以网上电商平台的销量为主，所以抓住线上是必然的。
苏宁有苏宁云商，国美有国美在线，虽然两家都有在线平台，可是由于起步晚，京东已经是一个趋于成熟的平台，所以，即使苏宁、国美有着数量足够的实体店铺，但是同样也受到了很大的冲击。而在这样的环境下苏宁首先开始反击，联合阿里进行战略合作。此次大润发与国美相互进行的加盟合作，一方面是将相互之间的产品进行平台合作，另一方面也有抱团取暖的意思，当然能否见效就要看双方合作深度和相互之间的搭配了。
而京东也不是没有动作的，拿下一号店与沃尔玛进行的深度合作足以说明其战略发展方向。一号店用来弥补京东3C数码类之外的产品不足，再加上沃尔玛这个零售巨头的股权资本合作，使得京东在一定程度上取得了战略合作的优势。起码优于同行业的平台。而笔者认为正是基于此大润发与国美的合作或许才显得更加迫在眉睫。同样的飞牛网要想与一号店比拼，联合巨头平台进行资源整合是一个出路。或许国美不是最好的选择，但起码算是一个很好的开始。
目前的国美与苏宁一般，同样是一家家电数码零售企业，有着众多的线下门店。可是在互联网来临后受到冲击最大的也是家电数码零售，无论是京东、天猫还是其他电商平台，家电数码类目总会占据一个频道。国美与大润发合作的第一步是互相加盟入驻并进行联合促销，而后进一步合作或许也要看合作深度和效果。如果只是不痛不痒的仅限于加盟入驻合作，双方没有进一步的深度合作，那么，双方的这个化学反应也仅限于此了。
巨头之间的合作本身就面临诸多的问题，即使是如苏宁、阿里，京东、一号店这般，战略方向虽然定下来了，但是进一步的合作除了双方的执行力要跟上去，双方的支持力度和重视程度也是十分重要的。再加上公司内部不同的利益团体之间的勾引斗角，一个项目合作要想发挥出应有的价值影响因素很多。所以，国美与大润发的合作前景如何还是一个未知数。
笔者认为当前的形势之下，巨头之间的联合逐渐成为趋势，特别是巨头之间为了资源而进行的合作会越来越频繁，而从公司的团队管理来看，企业之间项目合作团体之间的联系也会越来越多。虽然苏宁与阿里，国美与大润发针对的是京东，可是他们之间的合作深度显然是不同的，而无论双方抱有什么样的合作心态，要想在互联网时代中占据一席之地，真正落实合作内容才是最重要的，合作共赢是一种方式，也是一种态度。
作者：耿彪
