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人性之中最可悲的一件事，就是我们所有人都拖延着不去生活，都梦想着天边有一座奇妙的玫瑰园，而不能欣赏今天就盛开在我们窗外的玫瑰花。

2

        既然意外不能避免，那就把它当做一场冒险；

        就算辛苦不能被人看见，也要对自己说声谢谢。

        就像一位作家所说：“这世界没有不带伤的人，真正能治愈自己的，只有自己。”

        面对生活的泥泞，如果自己不拼命爬起来，身边的人帮助几乎起不到任何帮助，甚至只会让他们也沾得一身泥。

        很多时候就是这样，别人的一万句鼓励安慰，都抵不上自己爬起来后的一句“没事，都会过去的”。

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登门槛效应：步步为营，借力使力

“得寸”才能“进尺”

有这样一则寓言：有主仆二人在野外露宿。一天晚上，主人搭起了帐篷，在其中安静地看书，忽然他的仆人伸进头来说：“主人啊，外面好冷啊，您能不能允许我将头伸进帐篷里暖和一下？”主人是很善良的，欣然同意了他的请求。

过了一会，仆人说道：“主人啊，我的头暖和了，可是脖子还冷得要命，您能不能允许我把上半身也伸进来呢？”主人又同意了，可是帐篷太小，主人只好把自己的桌子向外挪了挪。

又过了一会，仆人又说：“主人啊，您能不能允许我把脚伸进来呢？我这样一部分冷，一部分热，又倾斜着身子，实在很难受啊。”主人又同意了，可是帐篷太小，两个人实在太挤，他只好搬到了帐篷外面。

仆人没有直接向主人提出要进到帐篷里取暖，那样，多半不会得到主人的同意。而是将目标划分成一个个小的阶段，步步为营，不仅主人会答应一个一个小小的要求，而且自己也在一步步地靠近目标。最后，实现了自己的愿望。

与之类似，在《战国策》中记载了这样一个史实：

齐国有个人叫冯谖，家里贫穷，不能解决温饱，便寄食到孟尝君门下。当时的孟尝君收留了许多有才能的门客。根据特长的不同，一般的门客饭食中有鱼，高一级的门客出行可以配车。冯谖初来乍到，孟尝君的仆人都没有太高看他。过了几天，冯谖就击剑而歌：“我们还是回去吧，吃的食物中都没有鱼！”仆人告知孟尝君后，孟尝君便答应了他的要求。

又过了几天，冯谖又击剑高歌：“我们还是回去吧，出行的时候都没有车可以座！”仆人又耐着性子转告了孟尝君，孟尝君想了想，又答应了他委婉的请求。所有人都以为这下该满意了，谁知过了几天，又击剑高歌：“我们还是回去吧，我不能养活自己的家！”仆人便生气地把孟尝君叫了过来，孟尝君问道：“你的家中还有什么人吗？”冯谖答道：“有年迈的母亲。”于是，孟尝君派人将其母亲接来，供给衣食，安排住宿。这下，冯谖再也不击剑高歌了。

冯谖也是巧妙地利用了登门槛效应，不是一步到位，而是将要求按照从低到高的顺序依次提出，步步为营，最终达到了自己的目的。当然，冯谖也并不只是一味索取，后来的事实也证明，冯谖的确是位人才，孟尝君地位的稳固，与他有着密不可分的关系。

从历史的故事中回到现实中来，这种效应在生活中的应用也很多。每个人都希望自己能够获得成功，但是，要想达到成功的彼岸，只靠自己一个人的力量是远远不够的。必要的时候，还要借助他人的力量助自己一臂之力。在这个过程中，就免不了要向一些人求助。

于是，能否有效获得他人的帮助，就成了一个人走向成功的很关键的一步。想请别人做一件事，如果一下子提出全部请求，往往会让人家觉得太唐突，从而拒绝你的请求。而如果化整为零，先请他做开头的一小部分，再一点一点请他做接下来的部分，别人往往会想，既然都开始做了，就善始善终吧，于是就会帮忙到底。

当销售人员想要推销一件新产品时，他在展开他的销售策略的时候，也不会直接要求消费者买下，而是先介绍产品的用途以及性能，然后说出该产品的特点，再说该产品为什么特别适合你，如果消费者依然没有买下的意思，他就会先送你免费的试用装，一般人都不会拒绝免费得来的东西。而如果用得得心应手，以后就会源源不断地购买。

当顾客选购衣服时，有经验的售货员一般不会直接劝说消费者买下，而是不怕麻烦地让顾客反复试穿。当顾客将衣服穿在身上时，他又会不断地称赞。顾客顿时笑逐颜开之后，就会很高兴地买下衣服。这都是利用了登门槛效应。