中午小伟找我，聊起最近打算开展一个新项目，聊着聊着，不觉把事情聊到了一个社会通病怎么破的问题上。
首先，我建议他，自己做为项目运营的主导者，必须清晰的评估一下，合作的项目前景如何，投资规模多大？不能光凭对方的凭感觉的期望和掏钱投资的慷慨，就让自己半推半就答应了这个项目，而且，投资的规模预算也要客观，不能夸大，也不能过份的缩小，目前可以利用其他资源节省的开支，都是项目的成本，不能忽略不计。
第二，项目的获利模式怎么设定，因为这种项目一开始就是烧钱的，或者说，至少是需要一个培育期才能获利的，那么，大概预计在什么时候盈利，在多少个月可以收回成本？这个一定要双方达成共识，不能凭感觉也不能走一步看一步。哪怕最终项目运作起来，结果与预计有误差，也得知道误差了多少，该怎么消化这个误差。
第三，既然一方是投资为主，一方是运营为主，双方的工作权限和责任范围，应该有个大概分工，不可过份互相干预。虽然干起来之后也会有变化，但是双方必须知道，大家是在一张什么样的草图上来做修改的。而不是干了三个月半年后，大家都还分不清当初的草图是怎么画的，甚至是一张白纸，谁该做什么，不用管什么，都没个谱，这样必定会造成相互依赖而造成的失误。
第四，虽说一开始大家都没想要怎么样分钱，可是合作一件事情，能否干成功，衡量的标准就是赚到钱了没有？既然有赚钱，利益分配怎么考虑，就得有个约定。万一经营不善或者市场变化，使得项目需要追加投资，双方应该怎么分担？
第五、由于对方不是做生意的人，对于财务管理认知模糊，你自己也是一知半解，更加需要把这些摆出来摊在桌面，双方一起来聊，投资的比例怎么定，利益的分配比例不是按照投资比例的，而是根据工作内容和职责来定的。包括一些容易模糊界限的事情，哪些费用需要拿到公司来报销，哪些费用各自负责，比如汽车的费用，业务应酬等等。要有大概约定。
因为说起朋友合作生意，环顾四周，合作后朋友翻脸分家的比比皆是，而你们之间的友情是非常特别的交情，怎么在合作中维护好，是一个重要课题，甚至是比项目能不能做好还重要。所以，大多数人都是羞于启齿去谈清楚这些问题，都在朦胧中开始，然后逐渐发现问题，又不善于及时沟通，及时解决，就都藏着掖着，于是开始各自心里打着算盘，问题不断积压，包括财务上的问题，哪些费用该私人承担，哪些费用该公司承担；管理上的问题，哪些事情应该按制度按流程，哪些事情可以自作主张；双方关系上的问题，哪些场合该让谁出位等等，都没有好好沟通，积重难返，最后都是在财务上出了问题才新帐旧账一起算，最后一拍两散。
大家都没弄明白一个事实，所有的所有这些问题，都不是说一番话就能解决的。而是需要分成三步走，第一步，大家合作的项目八字还没一撇，谈这些过于具体的什么分成比例啊制度管理啊，都显得为时过早，或者无从谈起，没依没据。这时候谈的，主要是双方对于项目的评估，包括盈利模式，投资周期，发展规模等等的预计，双方有各自的角度，各自的目的，各自的想象，这个一定要缩短双方各自理解的差距，把目标渐渐谈清晰，把双方的需求的目的都弄清楚。
第二步，有了前期的这些沟通基础，在项目走到合适的时候，总有一方必须提起来，谈谈钱都事，这时候双方都明白，不是谁贪钱，而是一开始就需要谈的那些问题，现在时机到了，该继续谈了。
第三步，在项目继续运行了更多的时间以后，双方的实际感受逐步明确，工作分工的清晰度渐渐形成，大家对于项目运作的实际情况有了真实的依据，再不是纸上谈兵，于是有了更进一步磋商调整的需要。在这样的基础上调整后确定下来的关系和操作习惯，就基本成熟了，后面合作才算度过磨合期，进入自动化模式。
我们需要在开始之前，就认真的思考和沟通，郑重其事的聊，这才是真实了解双方的最有效的方法，不能靠默契和忍让。
从一开始，就要想到分手的时候该怎么弄，才能化解潮汕人合作的通病。
