卖房的小莉

北京卫视继《新世界》之后又推出了一部《安家》,“娘娘”孙俪领衔主演,昨天看了两集,想起2015年自己买房的经历和因买房认识的小莉。

一切都是最好的安排,的确是呢。

忽然想买房

买房这件事真是忽然决定的。

虽然我们住在帝都好几环外,房价相对不算太吓人,但对于我这样安于现状又不想借钱的人来说,很少想到换个环境啦换个大房子啦这样的事,何况我就住在学校旁边,从家到办公室步行5分钟,尽管周围环境因拆变得很糟,但学校就是我的世外桃源,换个环境买个新房?没想过。

买房的想法冒出来,最初是因为闲的。

那年端午假期,因为带毕业班,就没有外出。假期第一天,跟先生一起翻朋友圈,看到一个毕业多年的学生发了自己居住的小区的图片,非常漂亮。我欣慰他们生活得不错,先生却感叹说,孩子们都往前奔去了,咱们还驻守原地,是不是也该换个地方了?

嗯,为什么不呢?一向拖延的我那天居然说干就干,立刻上网搜房子,别说,让我喜欢的还真挺多。很快就开始有房屋中介打电话过来约看房——看人家行业的速度,唯快不破啊。先生笑我说:你可给自己找了件好玩的事!

闲着也是闲着,就当小长假的出游了。于是,吃完午饭,我拉上先生和女儿开始了人生第一次看房。


偶识中介小莉

约我们看房的是个小伙子。到了约好的小区门口,却左等右等不见人,电话也不接。我正自嘲说自己不靠谱的想法被不靠谱的中介给终止了,一个瘦小的女孩朝我们走来,她就是小莉。

小莉特别瘦,白衬衣蓝西裤,工作证用绿丝带挂在胸前,一看就是个卖房的,说实话,那时候对中介还是挺戒备挺有偏见的。

小莉一过来就开门见山地说:我看到你们在这儿等半天了,约你们的人没准在带别的客户看房不方便接电话,不如你们跟我说说想看什么样的房,我们公司房源也很多,我帮你们推荐推荐,而且马上就可以带你们去看房。

这小丫头,厉害啊!别看瘦,人特干练,头发很短,皮肤很白,眼神坚定不容置疑的样子。我和先生只对视了一下,就乖乖地跟着她去了她们的门店。

小莉的门店男生居多,大多看起来年龄都比她大,但她业务娴熟,说话果断,只几分钟,就传递出了一个信息:我是店长。

那天下午,根据我们的想法,小莉带我们看了七八套房,看房的过程中,小莉边跟我们聊边记录,等回到门店细数这些房子的优缺点的时候,发现很多我都忘了的情况她都记着呢!当然,最后我们没有敲定任何一套,毕竟买房对我们来说是件大事,不是这样心血来潮地看了房就能决定的。

不知小莉当时有没有看出这一点,临走时她确定地说有一套特别适合我们的房子,但现在房主不北京,等他们一回来,就约我们看房。

我觉得这是套路,给下一次打电话备下伏笔。把电话留给中介,就做要好总是被打扰的准备。


从动心到动手

接下来我们当然被套路了,但同时我看到了小莉套路后面的真诚。因为她隔三差五发来的房源信息,真不是那种信息轰炸,房子的位置、面积、户型、装修、价格等等都一次比一次接近我的想法,这让我一开始只是蠢蠢欲动我真的开始动心了。

六月底的一个周末,小莉一大早打电话来,说她认为最合适的那套房子的业主回北京了,约看房的客户有好几家,让我们赶紧去,抢先看。

先生大笑,说这小丫头还玩这把戏,买大白菜呢?还抢!

但我还真信她说的。因为从她每次给我推荐的房源,看得出她真的很专业很用心,除了考虑我的要求,还主动为我们考虑很多,这次就算不买,也要看看她说的“最合适”有多合适,必须去。

买房真的是件看缘分的事,卖房也真的是件专业的事,真服气,小莉说的“最合适”还真的是最合适!我们不仅一下就喜欢上了房子,还跟房主一见如故!

小莉说的“看房的客户有好几家”也不是造势,就看谁先交定金了。

抢房?这在我是根本没想过的事情,但那天确实是抢了,以最快的速度核算了房价、佣金、存款、贷款等事项,我们决定动手。一分现金都没带的我们刷了两张信用卡才交上了定金。交完定金,我感觉走路都像是踩在棉花上,有点不真实。小莉淡定地笑笑,说,姐姐,我保你不会后悔!

后面办各种手续都是小莉列好清单,我们带好东西,然后就看着瘦小的她在各种大厅里跑来跑去,很是佩服。第一次跟房屋中介打交道,她就刷新了我的认识,让我抛掉了以前的偏见——她不只卖房,同时的确是在帮我买房。


从中介小莉到朋友小莉

小莉的门店就在我买的房子的小区外面,因为房子很合我意,所以办完手续之后只是刷了下墙我们就开始搬家了,小莉带了两个小伙子给我们搬来十来盆绿萝,又跑前跑后帮我办物业、有线的过户。

我挺过意不去的,问她,你这么多客户,都这么服务还不把你累坏了?小姑娘一乐,说:这是缘分!

别说,我跟小莉还真有缘,她后来租房在我们楼上,跟我做了半年的邻居。有一次我在班上,联系不到已经放学的女儿,情急之中想到了小莉,她接了电话立刻从门店小跑着去了我家,看到我女儿已经回来,一边给我回话一边又去给她买了些吃的,真是让我很感动。

这些年我们一直保持着联系,有朋友想买房,我就推荐去找小莉,因为真心觉得她很专业;她也挺能折腾,这两年没做房产中介,不断在创业,干劲十足,瘦小的身躯里似乎蕴藏着无尽的能量。

我想,像她这样能干又热情的姑娘,做什么都不会差吧。就像我们第一次在小区门口的偶遇,一切都是最好的安排。

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