新媒体营销框架---「6W」营销框架
什么是「6W」？
- What：何物，即产品和服务。
- Who：何人，即目标客户。
- When：何时，即客户旅程（营销时机、用户行为路径、营销漏斗）。
- Where：何处，即营销渠道。
- Why：为何，即营销目标。
- How：如何，即营销方法。
What
指的就是你推销的产品是什么，或者说一个企业是什么。通常来说，你推广的是一个企业或者组织，以及企业跟组织下面的产品和服务。所以你需要明确的知道，你的企业，业务模式是怎么样，商务模式是怎么样，企业的盈利模式是怎么样。包括你提供的产品或服务是什么东西。
Who
指的就是你营销或者推销的目标用户和受众，就是你的客户是谁。
When
就是你的客户旅程或者说营销的时机。也有人称之为用户购买行为路径、营销漏斗、转化漏斗等。并不是所有的客户在一开始接触产品的时候，就知道你是谁，你提供了什么样的产品跟服务。正因为用户处于不同的营销节点，不同的营销时机，需要采用不同的营销行为，去提供不同的营销内容。
Where
渠道，指的就是你在什么样的地方去影响你的客户。在新媒体时代，营销者可以选择的渠道有非常多种，因此你的营销，很多时候，依赖于你选择的渠道。
Why
为什么。why通常是营销计划中最重要的组成部分，你要明确说明你为什么进行这次营销工作，即你的营销目标。营销目标可能是增加销售额，提升品牌知名度，提升产品注册的用户数量，APP的下载安装数等等。
How
指的是你通过什么样的方式、内容和信息去影响你的目标客户。
M&O（监测和优化）
在整个营销框架当中，所有的数据都可以被监测到，因此我们可以根据监测到的数据，对整个营销的过程进行持续的优化。
6w是整个营销框架的核心部分，而渗透其中的就是监测跟营销的部分。
注意事项
1、营销策略是When、How、Where的组合。
2、新媒体营销的一切营销行为，都是可以被监测的。
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