问题1：今天我在梳理以前老客户（非合作）的时候，想联系却不知道怎么联系，我内心感到很愧疚。当初都是很急功近利的，弄的他们接的电话有条件反射，我也不知道该怎么联系他们，还有点目标性恐惧。 三年客户累计下来数量庞大。是不是先目标细分一批高质量客户，再短信切入做起来。您的建议及我这种心态的指教是？
答：对，先目标细分一批高质量客户，再短信切入做起来，先给客户做增值服务哦，比如，同行是如何发财的。
问题2：美发行业如何引流量增加客户基数和如何取得客户的信任。
答：1、那一定是要提升手艺水平了哦，这个需要好好研究；
2、不要强推产品，免得客户下次不敢再来了；
3、送一些护理头发的小知识，其实，这类护理产品并不值钱，我建议可以送一些女生，但包装一定要好；
4、要是增加一点水果服务，呵呵，感觉太棒了，比如，小西红柿……其实花钱并不多，但客户体验感很棒；
5、几个微信，时不时发点红包，多分享护发小常识，送一些小公仔，都是不错的维护办法。
问题3： 现在在做保险。团队正在增员，如何拨打陌生电话（哪些利益驱动）让才毕业的大学生或者30岁以下年轻人来参加创说会？
答：
1、讲故事！多讲做保险的发财故事，尤其是速成的发财故事；
2、多讲手把手培训的案例，打消对方疑虑；
3、多讲行业正在爆发的故事，猪在风口都会飞啊！
问题4：我正在对一个政府部门的领导做人情，想把您教我们的四招都用上，现在麦凯，短信，礼物都开始在做了，就是不知道对政府部门的领导怎么做增值服务这一招呢？
答：送礼物的频率刚开始要少，因为这类客户群非常敏感！不要给对方添麻烦哦，也就是销售动作要温柔，你以请出来客户吃饭为第一要务，后面的话好在饭桌上聊，记得要给客户多讲你的故事了哦，比如，你对人的忠诚，大气，把自己包装起来，客户才敢跟你合作！对他们做增值服务，偏向于养生和送书！这是他们工作特性决定的。
问题5：最近p2p频繁出事，真的对这个行业没信心了，该怎么取舍呢？是先在公司呆着开发客户，但是要存短期，学好三大后方便撤退？还是，现在就撤呢？我的客户开发到了攻坚阶段，该到大丰收时候了，退出觉得可惜。
答：跳槽到金融理财行业里的大公司！本地区前三名的大公司信誉更好，资金也更有保证！做金融理财产品，人情做透只占20%成功几率，相反，利益驱动要占到80%成功几率！因为你跟客户再熟悉，客户对投资理财公司不放心，他们是不会拿自己的钱开玩笑的，所以利益驱动能占主导！你在这个销售局面不能控局，公司现金流紧张，你能给客户拿出投资吗？没戏吧，所以人情再透彻也开单很难！但如果理财公司实力雄厚，就相对容易开单。
问题6：我是在云南分众传媒担任营销经理，这次公司安排的任务是主要市调细分市场，为电视卫视代理的广告传媒公司，主要目的是为了帮助我们自己拓展传媒行业的人脉，但是这些公司我不知道从什么方面下手去做。
答：1、你有熟悉的客户吧，他们肯定有这方面的人脉资源，这类机构也会找这些大客户的，好，要来名单，就去聊，看看双方如何合作，合作条件都有那些，你是顶级大牌公司，他们巴不得跟你合作呢；
2、你在圈里多问问人吧，大家信息互通的哦！
问题7：手上有一批陌生的客户的通讯录，都是开店或是做生意的老板、老板娘，还有公司的中高管理层。怎么打电话联系他们，让他们来公司参加活动，进行投资呢？？(公司是搞旅游度假养生养老的，类似投资公司，办会员卡存钱到公司这种形式的)。
答：1、先打电话，再补发一条短信；
2、锤炼好话术，记得开篇就有明确的利益承诺哦，去看一个资料，5分钟学会话术，辅导员手里有
3、记得发一些漂亮的照片哦；
4、按照宙斯盾案例，逐步筛选出来……
5、告诉客户，现在老板们玩的新潮流，那就是在玩旅游度假养生养老的项目……
问题8：我是做餐饮软件销售，属于短期项目销售，基本上自己跑的客户，见到老板的时候都是项目快结束的时候，做人情根本来不及，全靠跟客户讲产品，服务，但是我们价格高，我的的客户基本都是这个原因死的，弄得我不知道该怎么办，老大能给指点一下吗？
答：妹妹好：
1、先认识一批做餐饮门店装修的设计师，这个就能把握客户源头了，否则你得到的信息总是在最后；
2、人情做透四招有一个案例，说的是一个跑建材城推销理财产品的同学，围绕自己开发成功的三个门店开始往周围扩散跑，你也要如此，哪家门店开发成功，以这家门店为中心，开始挨家挨户扫荡，同行教育同行啦；
3、给你看一个案例，我写的：
小D同学最近开始推广公司的1.9升的瓶装卤水汁，从卤菜店和沙县小吃开始，但沙县都说有自己的配方，难推广；
他想了一个推广的话术：“正宗潮汕老卤水，可以卤肉80—90斤，加水就成，荤素都可以卤制，只要5毛钱一斤的成本。”
小D同学的话术，看看哪里要改动？
解说词：
小D同学最近开始推广公司的1.9升的瓶装卤水汁，从卤菜店和沙县小吃开始，但沙县都说有自己的配方，难推广；
他想了一个推广的话术：“正宗潮汕老卤水，可以卤肉80—90斤，加水就成，荤素都可以卤制，只要5毛钱一斤的成本。”
其实，现在的各行各业都经过充分的市场竞争，都有固定的供应商，不可能等着我们去拯救客户，说白了，就是出门去抢客户。那么拜访第一步，往往会吃到闭门羹，这个实属正常。其实，这个问题的本质就是，现在的客户要看到实际，而不会听你口吐莲花。
我们来做个简单的分析。客户已经有供应商了，餐饮门店的大厨都怕麻烦，不愿意换调味品，一换调味品还要重新摸索这款调味品的口味，费力很多还不一定讨好，他们有什么动力干这件事呢？老板也不愿意干这件事，因为他们没有看到实际的利益，为什么要下单采购呢？瞧，两个关键人都不愿意行动，所以小D同学推销遇阻了。
由此可见，现在不是要帮助小D同学修改话术，而是要重新制定一套推销战术，是这个道理吧。看明白了吧，你要仔细统计采用我们软件的门店的销售数据，用之前的销售额，用之后的销售额，没有数据说话，那能开单吗？
4、搜集200个餐饮门店的销售案例，多给客户讲他们的发财故事！
