逻辑力：文案的底层架构

有逻辑的文案，更容易说服受众，实现商业目标。金字塔图可以帮助我们更好地树立文案的逻辑。逻辑力，是文案说服力的根源。

1.    理清逻辑的 3 个要点

一旦需要得出“结论”，就必须保证语言具有逻辑性，有逻辑性的语言有 3 个要点：有结论，有理由，结论和理由有联结。

联结理论和理由有两种方法：

（1）    归纳法（并列型）

归纳法是并列几个不同的事实，从这些事实中找出共通点，从而得出结论的方法。

（2）    演绎法（串联型）

演绎法是将某个事实和与其相对应的某个规律（决定、一般常识、法规等）进行组合，从而得出结论的方法。

避免出现理由不当的 3 种情况：

（1）    用个人主观的看法或感觉作为理由

（2）    将表达过的意思换个说法作为理由

（3）    因果关系含混不清，或逻辑关系过于跳跃

2.    用金字塔图梳理逻辑

（1）    把最想传递的信息作为结论

金字塔形的文案会将重要的观点/结论放在顶端，思路逐步往下展开，以便于理解，防止受众在接收信息的过程中产生焦躁感，从而放弃听到最重要的结论。

（2）    至少找到 3 个理由作为支撑

（3）    让信息在受众脑中打包、装箱

当你准备了足够多、足够充分的理由之后，你还需要将它们归纳成组，让受众在接受的过程中更加明白。你要尽可能地整合相似的信息，分成 3 组左右之后再进行讲述。

这样的过程就好像你在将理由进行打包、装箱，把你的信息分门别类地装进去，让受众可以一目了然地识别、接受。

3.    数据更让人信服

比如：

中国每卖出 10 罐凉茶，就有 7 罐是加多宝。

将 1000 首歌放进你的口袋。

在不同的情况下，数据的使用要配合不同的技巧。

比如：

某个产品去年的销售额是 30 万，今年是 90 万，就可以写

“一年内，销量增加 200%”

结语：

对于那些主要诉求是达成转化而非品牌宣传的文案而言，逻辑清晰不仅是一种基本要求，更是一种必备利器。