第一层——感知层
一个产品，你拿到它，它设计的美不美，质感怎么样。一个人， 你看到他的第一眼，这个人的身材、相貌，口音，穿衣搭配，就是最外层的感知层。
第二层——角色框架层
角色是很重要的一个词，简单来讲就是，我们每个人都生活在角色里，并且被角色驯化。比如说你遇到一个银行职员，一个军人，或者一个公务员，你和他打交道的过程中，就能明显看到他身上角色的痕迹。你在公司和同事交往，其实大家的相处首先就是角色的对接。我们谈什么内容，我们知道哪些东西，都会被你的角色所控制。
所以其实基于表面的感知，基于角色化的接触，都是非常浅层的关系。
也就是说，咱们日常和人的接触多半都是浅层关系，因为大家上班都是基于角色在做彼此的交流。我们在接受各种服务。为你提供服务的那个人，其实也都是角色所设定好的沟通方式和交付内容，然后再与你进行沟通、交割和讨论。如果你和别人在角色扮演里对接，就会被牢牢地捆在设定的角色中。其实两个人只是角色的对接关系，是没有办法达到彼此的深入了解和深层关系的。
什么是深层关系？
那就要走到这个角色之下的下一层，第三层。从第三层开始就是一个人的深层部分了。
第三层——资源结构层
它可能会包括了一个人的财富资源、人脉资源、精神资源，每个人都不一样。我们人生的历程大概在很多时刻，很多人都处在同一角色里，比如我们都曾经是学生，或者毕业刚工作时，我们都是小职员。但是接下来，因为每个人的资源不一样，精神资源、出身背景、家庭人脉不一样等等，资源结构会推动每个人，去往不同的地方，从曾经的某一个相同角色，进入到不同系统的不同角色中。
第四层——能力圈，第五层——内核
一个人的内核，就是他对自己存在感的定义，就是他对自己为什么而存在，到底是怎么感知的。什么状态下，他的存在感得到了充分的满足？什么时候他让他不爽或者烦躁？存在感之于人就好像生存之于动物一样，是触发情绪和推动行动的开关。你观察一个动物，它的状态、情绪，其实都是关乎它的生存需求是不是被满足。狮子为什么要去咬长颈鹿，其实狮子也很吃力、很勉强，但是必须厮杀下去。因为饿，因为生存条件不满足，生存的需求在驱动它。如果它吃饱了，它才不这么费劲呢。所以一个人为什么奔波、焦虑、不安、机关算尽、上蹿下跳？因为他的存在感还没有被满足。
动物其实是在奔波和厮打中强健了自己的肌肉，一个人是为了不断地强化自己的存在感，在左冲右突里扩充了自己的能力圈。这就是刚才所说的最内核是存在感，它的外面一层是能力圈。如果一个人的存在感满足了，其实他的能力圈就不会扩充了。就好像说好多女人结了婚就不化妆了，男人满足了就不奋斗了一样的。因为扩充能力圈其实是一件很痛苦的事情，狮子为了吃饭去杀长颈鹿，其实它挨打也是极其痛苦的。
所以，如果你明确知道自己想成为一个什么样的存在，你就会不断地改变自己的能力圈，改变自己的资源，然后甚至改变自己外在的样子。
