昨天分析了小猿搜题，但这个APP只是“工具+平台”模式的一部分，今天针对其商业模式，进一步分析一下“小猿搜题、猿题库、猿辅导”这几个产品的组合。
猿题库
战略层
·行业及市场：K12中的初、高中
·产品定位：在线模拟考试工具
·商业模式：免费+增值功能模式，利用海量的题库培养用户使用习惯，增强粘度，引导用户报名付费课程
产品层
·目标用户：初中、高中学生群体，目前约7500万
·用户价值：提供免费在线模拟题库
·需求质量：广泛、高频、非刚需
·使用场景：①学生对某科目某知识点需要专项练习时，②对某门课程需要模拟测验时，③老师发布线上作业的需求
实现层
·功能设计：本APP的核心资源为海量的题库和对知识点是否掌握的数据算法。所以，“练习”和“测试”成为了APP的核心功能。“发现”、“我”里面为辅助功能和增值功能。
·UI设计：画面布局中主要功能入口比较清晰，但整体缺乏设计感。知识点列表的类似时间轴的设计是个败笔。功能图标设计的略粗糙，容易引起歧义。
·优缺点：此APP几大功能模块设计只做了比较表面的功能入口，没有深挖交互或向导性功能，略显平庸。
此类APP为目标用户提供了非刚需的功能，及练习、测试这两点实际上在学校内课上和作业考试过程中会以纸质试卷形式完成，线上答题无法替代纸质试卷，课外APP也无法替代校内留的作业和试题。所以，海量题库和知识点掌握的行为分析功能就显得更加重要。同时，又加入了利用老师端APP为学生留作业的功能。
此APP独立运作的话投入过大，回报一般，所以需要配合猿系列的其它APP的商业模式，构建猿生态，真正实现应试教育的线上辅助工具角色。
猿辅导
战略层
·行业及市场：K12基础教育中的初、高中市场
·产品定位：在线教育平台
·商业模式：平台模式，连接老师和学生
·盈利模式：交易分成
产品层
·目标用户：初、高中学生群体，老师群体
·用户价值：为学生提供专项付费课程（在线、离线），为老师提供利用课外培训辅导赚钱提高声誉的机会。
·需求质量：广泛、高频、刚需
·使用场景：①学生需要专项突击课程时，②学生遇到问题需要一对一辅导时，③学生对某个知识点需要巩固知识时
实现层
·功能设计：功能设计针对性强，首页突出三个不同的课程辅导分类和主题Banner，简单明了。我的课程为已购买的课程列表，个人中心显示账号、订单、优惠、收藏等必要的辅助功能。
·UI设计：简洁，中规中矩，图标略显粗糙。
·优缺点：课程分为大课、一对一辅导、专项知识点在线课程三种。其中一对一辅导为其亮点，针对一对一辅导为教师提供了老师端APP。
对于在线培训平台类APP，简洁易用，支付便捷，在线课程、一对一沟通功能使用方便就可以了。其实该模式的最大难点是引流，吸引两端的用户入驻平台。
猿系列APP的整体商业模式是：内容-工具-平台模式
①以海量题库和知识点掌握度算法提升品牌价值，吸引学生群体使用。
②以拍照搜题工具快速积累用户，保持粘度。
③将千万及的学生用户导入到在线培训平台，利用该资源吸引老师群体入驻。
④以付费UGC的在线培训、一对一辅导课程实现盈利，形成商业闭环。
