文/小马乖乖乖

虽然是一部古装剧，不过它里的销售策略，对于我这个曾经做过销售的菜鸟，感触还是挺深的。

万变不离其宗，无论社会怎样进步，里面的很多销售技巧，还是值得我们去学习的。

而我最欣赏的，就是她的极致。

（一）周莹和二叔四叔的大比拼

周莹的洋织布机被砸后，想卷土重来，二爷四爷不肯。

便退股，不和周莹玩了。周莹没办法，想银子呀。

就想到了她的员工身上，用股份换现银，这一还不得了了，下面的销售人员为了给自己多分红，拉起人来完全就是拼命。

怎么拼的，看48集卖同样的泾阳伏茶。

一边生意火爆忙不过来，一边清闲的打瞌睡。为什么呢？

因为客户都要先从周莹店过了，再到二爷店，周莹生意就好些？

不至于吧，我们在看看他们是怎么做的。

首先，周莹他们店端茶在外面热情吆喝，还摆的桌椅，让客户品茶休息，二爷店没有这项免费服务。

大部分客户走累了，自然愿意享受，新客户便在半道成功被拦截。

其次，对于二爷老客户，不愿意歇脚的呢？

他们不仅热情的让别人品茶，还给客户准备了毛巾擦汗，贴心吧。

还有更贴心的，销售人员发现，客户声音嘶哑，可能有伤风，人家还备了防风汤。

客户心动了，却不行动，人家还有绝招了。

给客户推拿，包他在一炷香的时间，百病全无，疲劳全消，小毛病不治会拖成大毛病。

你是客户，同样的品牌，同样的质量，同样的价格，却有天壤之别的服务，你买谁家的？

着急吧，这种死心塌地的老客户，二爷的人也不晓得去迎接一下，也是醉了。

你呢？做销售还在守株待兔吗？你给别人免费试用试吃一下还有别的举动吗？

中国移动联通都还要天天打广告做活动勒。

最终结果，周莹完胜，二爷四爷与周莹再次合股。

（二)周莹和胡咏梅的大比拼

第49集50集，本来胡咏梅是答应要帮周莹卖洋布的，两个人一起赚钱。

可是胡咏梅受杜明礼地调唆，不和周莹玩了，还放话要整死她。

前场周莹被整得喘不过气来，就去找胡咏梅讨说法，说法没讨到。

周老四却顺手牵羊回来了，胡咏梅让土匪绑架她的信，正好韩三春和她媳妇又愿意把他们两成股份的钱给周莹用。

周莹有钱啦，又发现了胡咏梅对她的不仁，便决定回她不义。

怎么个不义法呢？也给土匪写封信？对她的产品做手脚？杀了她？

都不是，只是抢客商而已，怎么个抢法，看仔细啦，说不定你现在就可以拿来用。

首先，把他们所有的洋布分成三等。

质量远超洋布庄的为最上等，继续维持原价。

质量略超洋布庄的为二等，定价与古月洋布庄持平。

质量与古月持平的洋布，定价略低五分。

这样一来还担心客商不转投她们吗？

不，还不够，在接着看。

有客商已经与古月洋布庄签约的，但又愿意与他们合作的，定金损失由她们承担。

不仅要抢锅里的肉，别人碗里的肉也要抢啊。

受她的启发，下面的小伙伴们也有提议了，定金损失不赔现银，而是抵偿货款。

还有了，只要客户今年，在她们那里的拿货量超过去年在古月洋布庄的拿货量，一律返点，返点不返现，直接抵扣明年的货款。

还愁客户明年不找她们拿货？同时现金流也有了保障。

对于一次订购五匹以上民富洋布的，一律赠送江浙地区最新的服饰图样一套。

凡是一次订购千匹以上的客户，无论多远都负责送货。

针对零售的客商，卖民富券，一辆银子一张，在她们那里买洋布，可以当二两银子使用，每匹限用一张并且不找零。

多买多送少买少送，只要买就送。

同等质量，定价本来就比胡咏梅家的低，还有这么多的优惠活动，那么完美的售后服务，你是顾客买谁家的？

这样一来胡家十几天没有一个客商拿货，胡咏梅的布卖不出去，直接破产。

但她还是不服呀，胡咏梅找人散布谣言说民富的布是破布，质量不好。

人家周莹说了，你不服可以呀，我不像你那么卑鄙，我用驴拉石磨碾布的法子，让你心服口服，看谁的布更结实。

四个时辰已过，经过石磨碾压的胡咏梅的古月洋布已经破损，而周莹的民富洋布依然完好。

这下你服了吧，不造谣言了吧，造也没人信啦！

经过石磨一碾，周莹的洋布名声大噪。卖的更多了。

哎，可怜的胡咏梅呀，破产啦，求杜明礼帮忙，杜明礼不理，看走眼了吧，活该呀你。

有钱不赚，还要弄死别人却把自己弄死了！可惜了！

(三)周莹和沈心移的大比拼

第53集，周老四死了，对周莹的打击还是很大的，一直想出去走走的她，终于来到了大上海。

本来也只是想见见世面见见沈心移，却没想到，收到了赵白石的来信，她知道了她公公的死是被沈心移的爹栽赃陷害的。

本来对沈心移心动的她，却翻脸不认人啦，就从抢他的客户开始吧！

刚好呢，这个时候沈心移又不听杜明礼的话，便把沈心移的两千生丝压着不放，沈心移没办法呀。

从来没有做过生丝的生意周莹，便见缝插针啦，而且一来就亏了八万两，只要客户愿意给她们签十年的订单，以后会赚更多的钱。

虽然，客户没有同意她的条件，但她相信她们足够完美，客户最后会同意的。遇到这样的对手你怕不？

沈星移反正是没有还之力，杜明礼的问题都还解决不了了。

手上没那么钱怎么办了，现学现卖，找银行一下贷了七十万两去湖州现买生丝，送到客户手中，让客户亲自验货。

当她听说有一绞质量有点问题，但客户并不介意时，她还是立刻找到客户，要求给客户换货。

她对客户说别人怎么卖她不管，从她手中出现的生丝必须是最好的，完美主义追求着，你是吗？

可能我们很多人就这样混过去了，或者给客户换那一绞。

周莹便不，要给别人换一箱，并且把那一箱有点点瑕疵的生丝不收钱全部免费送给客户，大大的出乎客户的意料，还用担心客户不和他签十年的订单？

果然如她所料，客户自己就提出了签十年订单，还给她介绍了很多商会的洋人朋友。

这下，周莹不得了了。

她要做东，人家做东不是吃饭这么简单哦，他让手下的人好好准备，准备什么呢？

让洋人知道，他们想买的任何东西他们都有，他们想要卖的任何东西，他们都可以帮忙卖出去。

让洋人知道，吴家的生意商行遍布中华，他们经营的货品包括万象。

看看他们怎么做的，有个客户说想买茶，人家周莹说了，她在中国湖南有几片茶山，茶叶的质量非常好，价格也都非常低，还可以提供些样品给客户，保证他非常满意。

还有个客户想卖货，人家周莹说了只要不是伤天害理的事情，只要是赚钱的生意他们都做。

客户来兴趣了，想和她谈陕西的经销权，人家周莹霸气的回应，要谈就谈中国的经销权，客户不相信她。

人家周莹说，没关系，可能你们对我们还不是很了解。

他们陕西吴家，在中国有几百家商号，从的上海到的迪化，从广东到黑龙江，只要有中国人的地方，就有他们吴家的招牌。你还担心我做不下来？

客户说，你吹吧，我怎么从来没有听说过，周莹说因为中国人做生意向来低调，客户不说话啦，不过还是不信。

没关系，该周莹的手下表演了。他说，先生就算你没有听说过陕西吴家的名号，但是我们陕西吴家的货品你一定用过。

现在我们吃饭餐桌上用的餐布，瓷盘，还有餐厅的中国酒，都是出自我们吴家的，这下客户开心的说，夫人我要跟你合作。

有没有觉得这顿饭吃的太合算，这都是别人精心准备的必然结果！

对于从来不和中国人合作的洋人，一支舞就搞定了，你不是觉得我保守吗？

那就来支舞吧，最终客户还是同意考虑与她合作。简直就是大满贯哦。

结果，沈心移惨败，同时他也知道了，吴家人是被他爹栽赃陷害后，心灰意冷，离家出走了。

（四）周莹和沈四海的大比拼

收拾完小的，再来收拾老的，可怜了我们的二少爷无辜躺枪，自己心爱的女人如此待他却无能为力，心疼。

让我们从54集来看看，周莹是怎样把沈四海打压地喘不过气的。

回来的前半年，沈家的客商走了将近五成，周莹用的什么招术呢？

对于那些只做吴家生意的人，她赠送商号的股份，让他们死心塌地永不跳槽。

对于那些在他们两家都有拿货的客商，她买十送二，买她十两银子的东西，她还送二两的货。

对于那些只在他们沈家拿货的客商，她无常铺货还给了三个月的账期。周莹这样做沈家还有活路吗？

不还有更绝的，沈四海说了，管你怎么做，对于他们沈家的最大茶商直接降价一成，年底结算还返利五分，就不信这个客户还能被抢走。

精彩对决来了，两家商家一起和客户吃饭，一个带最好的茶，一个带最好的酒。

一个打他们的招牌老，一个说她和客户家老爷子的关系好。

一个说他们所有的货直接降价一成，另一个说他们的货，除去股份和分红比另一家的一成还要低。

一个说还给他返利五分，一个还可以和客户做皮货生意，哈哈，沈四海的掌柜实在没办法了，气走了。

周莹的掌柜，却签了五年的合约。

虽然，周莹开始是不赚钱或者是亏了，但是把沈家挤垮了，还愁赚不回来？

而且人家的目的，就是不惜一切代价整垮沈家，我们怎么就遇不到这样血拼的商家了，好事我们客户呀！

沈四海的最大茶商也被抢走了，那么多茶囤积着卖不出去呀，怎么办呢？

有了，让他们的茶浸水，没法卖。

如沈所愿，他终于把周莹的茶全都弄浸水了，现在只有他一家有茶了，便开始坐地起价，其他茶商也没办法呀，只能忍气吞声，受尽欺负。

而周莹这边了，因祸得福，发现浸水的茶比以前更好喝。

她便给这些浸水的茶，取了新名字叫金华伏茶，还专门挑了她们东院的几个美女，去培训礼仪，去店里帮忙卖茶。

客商知道她们那里又有茶卖了，都又跑回去品茶，味道更好，还维持原价，简直是让在沈家受尽委屈的客商们喜出望外。

哎，好不容易做恶迎来一点机会的沈四海，又被打回了原行，该输呀！

这一回合，邪不压正，质量足够好，价格服务又都比沈四海低，周莹胜。

眼看沈四海就要破产了，可是赵白石的老师看起了周莹的织布局的股份了，周莹不给，便栽赃陷害让她锒铛入狱了。

螳螂捕蝉，黄雀在后，再厉害的商人，还是玩不赢当官的。

欲知后面结果如何，请继续追剧吧！