刊载期刊：AMR
发表时间：2000
研究问题：為什麼創業研究應該成為一個獨立學科
研究目的：試圖提出一個概念模型（Framework）來解釋創業行為中的實務現象
研究缺口：過去創業研究缺乏理論基礎和概念模型，對於創業研究的必要性缺乏論證
研究发现：從創業機會的發現到利用的過程提煉出概念框架模型，更好的指導創業研究
今年台北迎來最冷冬天，但是讀論文的熱情不能減。今天和大家分享創業研究兩位大師的著作，首先介紹一下作者：
文章指出作為社會科學領域，必須有能夠解釋和預測實務現象的概念模型來指導實踐，而創業研究領域缺乏這樣的概念模型。當前的研究（2000年之前）主要集中在中小企業、新企業等，沒有一個完整的理論基礎以及概念模型來試圖將創業研究建構成為一個領域，因此，甚至有學者提出質疑，即為什麼創業研究有必要成為一個研究領域。同時，缺乏理論基礎和概念模型也使得其他領域可以解釋的現象在創業研究中難以解釋。
文章分為5個部分，首先，作者對於創業研究領域進行定義；第二，論述為什麼組織學者應該進行創業研究；第三，描述了為什麼創業機會存在但有的人能發現而有的人發現不了；第四，試圖用不同的模型來解釋創業機會。
1.對於創業研究領域的定義
試圖讓創業研究成為一個領域，最難的就是對於領域的定義，到目前為止，對創業研究的定義往往是回答誰是創業者，這樣的個體會有什麼行為；其中對於創業者的定義一般認為是創立新組織的個人，以往這些定義大多忽略了創業機會的影響，忽視創業機會會使得研究者混淆創業是由個人特質影響還是創業機會影響。
因此，本文結合創業機會，對創業領域進行定義，即創業研究是如何（how）、由誰（whom）以及運用何種機會（what effect Opportunity）探索、發現以及演化出新的商品或服務。
由此，創業領域的研究主要包括：創業機會的來源；創業機會的探索、發現以及演化的過程；發現創業機會的個體都有誰等等。
儘管創業現象產生的問題多元複雜，學者們也從不同領域進行研究，但最根本的問題依舊是
1.為什麼（why）,何時（when)以及如何(how)創業機會創造了新的產品或服務；
2.為什麼（why）,何時（when)以及如何(how)有些人能發現創業機會而有的人無法發現；
3.為什麼（why）,何時（when)以及如何(how)不同的行為模型可以被用來發掘創業機會。
那麼，為什麼要做創業研究呢？
本文指出了3個進行創業研究的必要性，首先，當前越來越多的技術融入產品，而創業充當著技術轉化的機制，使其融入產品或服務；其次，創業是一種使經濟增長的機制；最後，創業是驅動創新的引擎。因此，如果缺乏創業研究就會讓我們對理論/現象的理解不完善。
那麼對於創業者而言是怎麼尋找現存的創業機會，進而發現並利用創業機會呢？
一、關於現存的創業機會
創業前需要看到創業機會，即新產品或服務能夠以低成本買進再以高成本賣出；創業行為是主觀的而創業機會是客觀的，但創業機會與尋求利潤最大化不同，創業機會是要發現新的意涵關係（Mean-end Relationship）,而利潤最大化目標是在意涵關係基礎上進行優化。
創業機會形式多樣，儘管研究主要集中在產品和市場，但在要素市場中也存在創業行為。在產品市場中，創業主要可以分為1.新信息的創造，2.發掘信息不對稱性導致的效率低下產生的創業，3.發現資源替代的機會產生的創業行為。
先前的研究認為創業機會一直存在社會中，因為個體對於市場未來的發展有不同的認知，當個體認為某一商品很便宜，而在其他地方會產生更大的交易價值時就是創業機會。因此，創業需要大家對於資源有不同的價值。因此，創業者就是將資源進行整合，並對於資源的價值有差異化的認知。而個體為什麼會有差異化的認知呢？1.個體的認知有時正確有時錯誤；2.信息不完善/不對稱使得資源獲取存在差異，而這樣的情況往往更容易在新技術下產生。
綜上，由於認知差異和信息不對稱所產生的創業機會其根本就是對於低成本的追求，即創業機會帶來創業利潤產生，會激勵模仿者進入，但當模仿者進入過多時，成本增加會降低創業者的進入動機。其次，創業機會的發現幫助資源提供者發現價值，而隨著信息不對稱性的降低，對於資源確定性的價值追求動機下降。因此，對於特定創業機會的追求持續時間由壟斷權、信息傳遞的速度以及不可模仿性所決定。
二、關於創業機會的發掘
個體只有認識到創業價值時候創業才會取得利潤，創業機會並非會被所有人發現，那麼為什麼特定的個體會發現創業機會而其他個體卻發現不了呢？作者認為影響創業機會發掘的主要原因是1.良好的信息渠道；2.對於價值的認知。
三、對於創業機會的利用
創業機會的發現是創業過程所必須的，但是僅僅發現創業機會是不夠的，創業者必須清楚如何利用創業機會，同時，並非所有的創業機會都能夠很好的利用。而影響創業機會利用的往往與機會和個體的特征有關。
機會特征
機會屬性的影響:1.期望價值，即個體或創業者對於價值的預期，例如治療糖尿病的藥物技術和阻止高中生吃零食的技術所產生的價值預期是由差異的。由此可見，創業機會帶來的價值要大於創業者選擇其他創業機會的成本；同時，當市場需求越大、行業利潤越高、技術生命週期越年輕時，創業者對於技術具有越高的期望價格。
個人特征
並非所有創業者對於創業機會背後所蘊含的期望價值都相同，決定是否利用創業機會進行創業的根本在於創業機會的利用要考慮1.機會所創造的價值以及選擇其他方式所創造的成本；只有當機會成本足夠低時創業者才會利用創業機會並獲取必要的資源；2.資源和財務的充沛也會促使創業者利用創業機會；3.信息的轉移能力，即從先前經驗轉移到當前創業機會的能力會對是否利用創業機會產生影響，因為學習曲線和先驗知識會降低創業機會的成本。
其次，創業機會的利用也會受到個體觀念的差異所影響，面對新產品和新市場，前期的投入會有石沉大海的風險，即前期的投入是否會有回報還未曾可知，對於這種風險的忍受程度造就了是否會利用創業機會的行為；
再次，創業機會的利用還會受到個人樂觀程度的影響，研究表明創新會失敗多數在於創業者過於樂觀的看待所發現的創業機會，導致其對於信息的發掘和預測產生偏誤；
最後，自我效能、內部控制、對於模糊性的忍受、自我實現的期望等都會影響創業機會的利用。
綜上所述，機會屬性和個人屬性會增加創業機會的利用，可是這樣的增加不會使得創業成功率的增加。
創業機會利用的模式
除了對創業機會的利用動機和影響進行探討之外，另一個重要問題就是創業機會應該以什麼樣的形式進行利用。其模式主要有創建新的企業或將創業機會的想法出售給大企業。現存組織中的個體發現創業機會往往會選擇代表大企業進行新的事業部門或內部創業，而獨立創業者往往會將機會賣給組織或建立新的企業。但這樣的選擇也會隨社會環境的變化而改變，當資本市場不健全時，創業者較少會選擇創立新的企業，其次，IP法的保護，不確定性風險過高時候，都會影響企業選擇的模式。
本文運用disequilibrium approach（筆者對於這個方法涉獵交淺，還希望懂的小夥伴指點一下）並認為創業機會是創業者進行創業的主要因素，即創業者選擇創業不是因為創業者自身某些特征，而是對創業機會做出的反應
同時，創業不僅僅是創立新企業，有的創業是通過現存企業的內部創業；文章通過對現存創業機會、創業機會的發掘、創業機會的利用以及選擇創業機會的方式進行論述，建立概念框架模型為創業研究奠定基礎；其次，文章補充了經濟學、社會學方面的研究；同時，與先前研究不同，本研究專注於1.現存機會的發現和利用創業機會，2.個人創業機會的識別而非前因後果，3.注重framework的搭建，而非關注新企業的建立。此外，本文所提出的框架模型有助於和研究企業創造過程進行互補
