清早起床，窗外大雨，读霍普金斯的广告生涯。
1.去繁从简，广告有时候就是说真话而已。
“我们快要破产了，我们欠了12.5万美元的债务，我们还不清这笔钱。这个消息会让我们的债主跑过来掐住我们的脖子，但是如果你们明天来我们这里买东西，我们就有钱给他们了，否则，我们彻底完蛋了，以下是我们为此给出的特别价格.....”
“我们有12000袋烂苹果，它们几乎不值多少钱了，可是按照我们的价格买还是合算的，来看看吧，如果你觉得还值，就买下吧。”
这两则广告，效果不错。
2.“我是在和家庭妇女们打交道啊，”“她们不是机械师，我想给她们讲一些她们看得懂而且真正感兴趣的东西。”你看，在什么山头唱什么样的歌。
3.反对策略和创意的人，想想她们是否了解消费者。没有调查，就没有发言权，要不得，要不得。
霍普金斯在用红木进行促销的时候曾遭到了极大反对，“消费者不会对这个东西感兴趣的.....”。优秀的广告人一定要在充分了解的前提下坚持自己的主张，看看反对的人是否了解市场了解消费者，毕竟人人都想当老师，提建议和看法是不需要成本的。
