初涉商海

儿子上幼儿园的时候，为了培养他的商业意识，那天我给他批发了两箱饮料，让他拿到公园广场上去卖。公园晚上有很多人在那儿跑步，跳广场舞或者在湖边闲逛，也有大人和小孩在那里踩单车。我说人这么多，天气又热，应该会有人卖，估计有钱赚。儿子一听来了劲儿，欣然同意。

吃过晚饭，约了同小区的两个小朋友机器家长，一起来到公园广场，找了一个靠近路口、有路灯的角落，铺开蓝色的塑料方布，摆下三个相互间隔五、六米的地摊。三个小孩开始很认真很卖力地叫卖着：“饮料饮料，清凉解渴！饮料饮料，清凉解渴！”我在远处看着，差点没忍住笑。

儿子叫卖得很投入，不一会儿小小的额头上就渗出了细密的汗珠。大约20分钟后，开始有人到摊前问津。接着真的有一个小伙子买了一只矿泉水。儿子收钱找零，认真庄重，显得一丝不苟。

担心儿子今晚的营业额太少，会影响日后“经商”的积极性，我灵机一动想出了一个促销的办法。我从口袋摸出5元纸币，有点冒昧地走向站在不远处的一个面相和善的妇女，对她说：“你好！请问能帮我一个忙吗？那个卖矿泉水的是我的儿子，你能否用这5块钱去他的摊前买点饮料？我的目的是想让他能够卖出多点东西，高兴高兴。”我一边快速说完意图，一边指了指我的儿子。

女人很聪明，起初有点惊讶，但很快就明白了是怎么回事儿，会心地笑着接过钱，朝我儿子的摊位走去。我全程报以感激的眼神。

三个小孩卖到十点钟才收摊。回到家，儿子坐在茶几边盘点了半天，刨去进货成本，净赚5块6毛。看着整理好的一叠毛票（那时还没有微信和支付宝），儿子喜形于色，颇为欢欣。

第二天晚上，我问儿子要不要继续去摆摊，他说可以有。我们便又带着前晚的全套东西，去到老地方摆下摊子，准备复制昨晚的“成功”。

不料没过多久，就走过两个保安来驱赶，说是公园有规定，不准摆地摊。我对儿子说，既然如此，那就收摊吧。“走鬼”生涯便就此终结。

儿子赚的钱最后都用在了买棒棒糖和陀螺上。几块钱当然经不起花销，但估计多少能让他体会到一点自己挣钱自己花的乐趣。

后来幼儿园和我所居住的小区，在部分家长的促成下，举办了两三次跳蚤市场。小孩子们把自己玩过的玩具和看过的书藉，以及自己做的手工制品，都拿出来摆卖，既可以互通有无，又可以赚点零花钱，大人小孩都一致赞同，场面非常热闹。儿子每次都比较认真，如同一个用心经营的生意人，除了守住自己的摊子，尽心尽力的给咨询的人现场演示外，还抽空到感兴趣的玩具摊位去淘货，每次淘到一件心爱之物时，心满意足全挂在脸上。

跳蚤市场上出卖的东西，基本都是家长平时给孩子买的，“利润”的概念极其平淡。儿子更多的把它视为一种易货交流的手段和仿真的娱乐体验，比较少见他因为卖了多少钱而欢欣雀跃。想必儿童的心里，对财富生成与获取的基本原理也是明白的。

                                                                                                  重赏之下有勇夫

读一年级的时候，我们想培养儿子做家务的勤劳习惯，便经常要求他洗洗碗、刷刷锅。他总是像个小懒虫，磨磨蹭蹭、不情不愿的样子。我便想了一个金钱诱惑的“毛招”，美其名曰“物质奖励”，告诉他：每洗一个碗奖5毛钱。这一招果然见效，儿子一听，立马来了精神，捋起袖子就进厨房干开了。

真是重赏之下，必有勇夫！我在暗自得意之余，又有些担心他变成一个金钱至上的“物质男”。毕竟给钱才干活，是一种市侩的作风，并不是我所期望的境界。只不过是先让他行动起来的愿望在我的头脑中占了上风，思忖着先把这个小懒虫引诱得动起来再说。

为了防患于未然，在他完成任务之后，我会兑现奖励的承诺，同时会以调侃的方式告诫他：“不要变成一个给钱才办事的小财迷哦！”

他常常会鄙着脸笑，喊口号似的应答：“有福利才有动力。劳动致富光荣，不劳而获可耻。”

我哭笑不得，只好跟他胡乱对侃：“无私奉献光荣，唯利是图可耻！”

我要在语言上至少跟他打个平手，进行观念的碰撞。我相信，种下的因，总有一天会结成想要的果。

                                                                                              人生的第一桶金

10岁那年，有一天，他一个人到商场转悠了大半天。晚上回来，他告诉我：“今天赚了10块钱。”

我问他怎么赚来的。他说：“今天在商场玩具柜台看玩具的时候，有个老太太也在那里看。她见我在看高达，便跟我搭讪，说她孙子明天生日，想她送一台高达，但她不知道买什么样的才合适，问我能不能给她指点一下，出出主意。我建议她买一个限量版的，保准她孙子喜欢。听她介绍的情况，我觉得她孙子应该是个懂行的玩家。”

“你知道人家想买多贵的吗？”我问。

“我问了她的目标价位后才推荐的。不过当时那家商场的货架上没有这个版型的。我又带她到附近的一个商场玩具柜看，还是没有那个版型。后来又去了“天一.NO1”店，才找到这个限量版。”

“你向人家要钱了吗？”

“没有。我根本都没想这回事儿。老太太买了高达后，硬要给我10块钱当做酬劳，说我帮了她大忙，如果我不出主意，她真不懂该买什么样的才好。我推辞了一会就收了。”

“这要算是你利用专业知识赚的‘第一桶金’了。”我跟他开玩笑说。

“这桶也太小了吧！”儿子莞尔一笑。

“再怎么说，这笔业务也是有专业技术含量的。”我给他戴了一下高帽，不过事实也确实如此。

玩具这东西跟其他很多东西一样，懂行的人才知道它的价值。不懂行的人往往只能看个热闹，买个寂寞。

                                                                                                    黑市生意

读初二时，有一个周末，我跟儿子在上街转悠。他进入一家超市买了10包辣条，说是其他住校的同学托他带的。这种帮助同学的事，我当然是赞同的。

第二个周末，我照例从学校把儿子接回来。晚上去文具店买完文具，在经过旁边一家超市时，他又说要进去看看。进到店内，他直奔食品货架，伸手拿起不同包装的食品左看右看。最后转头对我说：“老爸，我想再买20袋辣条。”

“干嘛买那么多？”我问。

“同学贼喜欢吃，叫我帮他们带。”

“要带这么多？你该不是在做生意吧？”我觉得有点异常。

“适当收点带工费。”儿子憨憨一笑，有点不好意思的样子。

我被他的话逗笑了，没有说什么。因为我一时没想好应该说什么。

儿子提了一大包辣条，摇摇晃晃地从超市出来，一脸不辞辛劳的表情。

星期天晚上，他小心翼翼地把辣条塞进行装衣服的行李袋里，带回了学校。

接下来的周末，儿子在家对我说：“老爸，能不能带我到旧马路那边的批发市场看一看？”

“看什么呢？”我不解。

“去看看辣条。批发市场的价格应该比超市便宜很多。”

“你想到批发市场进货？”

“是的。”

“行吧。去看看。”我想，学会市场调查，懂得货比三家，也是一件好事吧。

批发市场的价格果然比超市要便宜不少。儿子查看一番包装袋上的品牌之后，一口气买了30包。

我问：“买这么多，销得了吗？”

“没问题。”儿子胸有成竹地说。

周日返校的时候，他照例将辣条塞进了行李袋。在送他上学的路上，我有些不太踏实，便问他：“你带这么多辣条回去，老师不说你吗？”

“老师不知道。”

“如果老师知道了，会说你吗？”

“那肯定会啦。肯定不能让老师知道的。我做的本来就是‘黑市生意’。”儿子坦白地说。

我被他的“黑市生意”四个字逗乐了，说：“你这是走私。”

转念一想，我还是有些不踏实，便问他，“你这样把心思和时间放在卖辣条上，会不会影响学习呀？”

“应该不会。”儿子肯定地说，“卖辣条花不了多少时间。每次带回学校，不到半个小时就会一抢而空。”

“这样啊。”我有些无语。

“是的。”

“你这样把同学当客户，赚同学的钱，会不会把同学关系搞成金钱关系，漠视同学情谊呢？”我有点担心儿子变成一个唯利是图、不重情义的人。

“应该不会吧。生意归生意，感情归感情。我赚了钱，有时也会请好朋友吃东西的。”儿子显然没想到我会问这样的问题，解释道。

“同学之间，不能全部搞成买卖关系。真挚的友谊，始终千金难求。”我刻意强调了一下我的观点，希望能对他有所引导。

“我也有不少好朋友呀。”儿子似乎在辩解。

“金钱和友谊，你掰得清就行。”我对他的心智还是颇有信心。

                      高原的牵挂

到了初三，中考的战鼓已经雷鸣。

我在周末跟儿子就卖辣条的问题认真地谈了一下。我问他：“卖了这么久辣条，赚了多少钱？”

“大约3000元。”

“有这么多？”

“差不多。”

“打算怎么花？”我开玩笑问。

“主要打算买高达。”

“哦。”我知道他喜爱高达。

“不过，我还有一个打算……”儿子欲言又止的样子，“我想暑假去一趟山西。”

“山西？去黄土高原旅游？你小时候参加夏令营去过呀。”我很是意外。

“去看一个网友。”儿子的表情显示他决定对我坦呈，“我们几个同学约好的。”

“女网友？”

“是的。不然呢？”有点儿理所当然的口气。

“咋回事呀？”我不明就里。

“我们在QQ上认识了一个山西女孩，也在读初中。挺聊得来的。前段时间突然失联，发信息总无应答。后来联系到她的一个同学，说是得了肺癌（晚期），正在住院治疗。我们挺担心的！”儿子的表情有些黯然，语气尽可能显得平静地说着，“那天得到消息，我们几个同学在宿舍里关着门，哭得一塌糊涂。”

“这样呀！这么小就得了这样的病。”我有一种发自内心的痛惜。沉思了一会儿，我问他，“你们网上认识了多久？”

“快一年了。关系挺好的。”

“那，就去看一下吧。”

“嗯。”儿子点点头。

没想到还有这样一曲。我沉默了好一会儿，定了定神，才想起跟他要谈的问题。

“马上要中考了，辣条就别再卖了吧，毕竟会牵扯一些时间和精力。要分清轻重缓急。”我尽量以商量的语气说。

“行吧。”儿子显然也是想过这个问题的，答应得还算爽快。

儿子卖辣条的生意就此告一段落。

                                                                                    劳动致富

儿子高中是在另一所学校读的。上学不久他又故伎重演，周末开始从批发市场买一些辣条、豆腐干之类的食品带回学校。我猜测他又开始他的“投机倒把”生意了。像绝大多数家长一样，我心心念念的却是那终会到来的高考，对儿子把心思花在做“生意”上始终有些忐忑。

就在我决定找他认真长谈予以劝阻的时候，周五他回家突然面带愧色地告诉我：“这个星期给老师约谈了。不能再卖辣条了。”

我闻言，内心一阵暗喜，调侃道：“东窗事发了吧？”

“是的。”儿子有点难为情地笑了笑。

“也好。高中阶段很重要。能考上一个好大学，就能为将来的人生获取一个更好的平台。全力备战高考吧。”我趁机灌了一碗鸡汤。

“哦。”儿子没有反对。

此后儿子再也没有去批发辣条了。真是天助我也！我悬着的心也逐渐放下了。

有个周末，我跟他闲聊，问起他在学校的学习生活状况。他又告诉了我一个新的情况。

他说：“近期学校周边的餐馆和奶茶店估计生意很火。我们班和隔壁班的同学晚上叫外卖的很多。”

“学校不是有规定，不让叫外卖吗？”

“禁不住。他们要改善伙食。美食的诱惑难以抵挡！”

“学校门口不是都有保安把守嘛，外卖怎么送得进去？”

“这点儿困难怎么难得倒英雄的校园饥民！”儿子调侃说，“同学们跟外卖哥早已达成默契，约好在学校围栏处交货。等保安发现冲过来的时候，交易早已完成，拎着外卖的人已经跑得无踪无影。”

“保安知道了这个路数，可以定点设防或者蹲守的呀。”

“蹲个毛线。围墙那么长，他们跟保安开展游击战，打一枪换一个地方，怎么防？”儿子不屑地说。

“战线是有点长。”我说，“学校不是禁止带手机吗？他们是怎么点外卖的？”

“学校是禁止带手机。但还是有百分之四五十的同学偷偷带进去的。”儿子说，“禁绝是不可能的。”

“馋虫作怪，谁也无解。”我苦笑。心想，世界上最难禁止的大概有三样东西：食、性、手机。

儿子又禁不住有点得意地说：“我最近也赚了一点外快。”

我心里一惊，忙问：“赚了什么外快？”

“有些同学晚上点了外卖，懒得到围墙边去拿，我顺便帮他们带回来，收一点劳务费。”

“这样的举手之劳，好意思收同学的钱吗？”我质疑。

“一次两次学雷锋可以。经常帮拿当然要收点劳务费。”

“你一次收人家多少钱？”

“两元。”

“你这差不多是货物价值的20%哦，高了点儿吧？”

“我是明码实价，公买公卖。而且他们都是富二代，不差钱，自己懒得跑。我出卖力气，赚点工钱不过分。”儿子大言不惭的样子。

听了儿子的话，我有些心疼，对他说：“儿子，你犯得着为他们做苦力吗？”

“这是公平交易。再说，我腿长有劲儿，长跑是强项。跑一趟不碍事儿。”儿子若无其事的口气。

他讲得不无道理，我也不好再说什么。说多了，还会有歧视体力劳动之嫌。不都说劳动不分贵贱吗？谁又能保证自己一生不干体力活呢？养尊处优，锦衣玉食，未必真豪杰；嚼得了菜根儿，做得了大事，方是英雄本色。我也是希望“劳动不可耻”、“劳动最光荣”的观念在儿子心中扎根的。

                                                                                            迎接女网友

高二那年国庆前夕，儿子突然说，十月二号要去机场接个人。我有些奇怪，问他接什么人。他说：“你还记得我曾经跟你讲过的那个山西女孩吗？”

“那个患肺癌的网友女孩？”

“是的。”

“接她吗？她要来？”

“是的，我们几个同学约好一起去接她。有一段时间，听她同学说她已经去世了，搞得我们很悲痛。后来才知道是误传，原来她转院到了省城医院接受化疗。现在听说病情基本稳定了，她想到南方沿海来看看。订了二号的机票。”儿子有些感触地说。

“那应该去接。陪她到周边看看。”我赞成道。

“嗯。准备坐地铁去。”

“要我开车接送吗？”

“不用吧。必要时可以叫滴滴。我跟同学们商量了再说。”

小孩子们能保持这么长时间的联系，可怜的女孩年纪轻轻命运如此坎坷，让我神思有些恍惚，心情颇为唏嘘。我的财迷儿子，心中尚有一方净土，令我无限欣慰。

                                                                                  巨额奖金

高中毕业那个暑假，儿子终于接到了大学录取通知书。我跟儿子商量，在上学之前，要不要利用暑假回老家看一下爷爷。儿子肯定地说：“要的。”我猜想，儿子一定是记得去年过年的时候，我父亲为了激励他发奋读书冲刺高考，许诺过如果考上大学会给他1万元奖金。儿子这次之所以这么爽快地表示要回去看爷爷，十有八九是冲着那份“巨额奖金”而去的。我看破不点破，于8月底带儿子回了一趟老家。

父亲很高兴。在我们返程前一晚，他颤巍巍地拿出一沓钱，往我儿子的手里塞。儿子礼节性地推辞着，以探寻的目光看着我。我说这是爷爷的心意，但爷爷工资不高，就收一半吧。儿子“嗯”了声，对我父亲认真推辞起来说：“太多了。不用那么多。”父亲坚决不从，执拗地把整沓钱塞给儿子，嘴巴一边念叨着：“我过年时就说好的。”一副要坚决兑现承诺的神请。见父亲兴头正高，又如此坚决，我便对儿子说，“那就收下吧，谢谢爷爷。”儿子这才显得过意不去地收下了。

                                                                                    见识“大神”

上了大学，儿子见识了校园里地很多“大神”，很是景仰。有一次，他告诉我说，同班有一个同学，绘画水平很高，现在就能够在校外接十几万的单子。学姐学长中有些大咖，在校期间甚至都可以接到几十万的单子。他说这些的时候，颇为兴奋，一脸羡慕的表情。

大二寒假，他说假期不回家了。我问他干嘛，他说就在学校住着，白天去市区参加一个建模培训班，提高一下自己的建模能力，如果学会了，自己就可以独立接单了。

他还真的说到做到。假期连续二十多天，每天早上坐一个多小时公交去上课，直到晚上九点多才下课，然后再坐一个小时公交回学校睡觉。最后一天举行结业考试，两天前有个已参加工作的学兄打电话给他，说公司有个大单，很急，需要赶工，想请他帮手做，一天报酬是500块钱。儿子很想接下这单活，可惜时间上与结业考试冲突了，他纠结了半天，不得不放弃。这单“大生意”就这样错过了，儿子叹息了好多天，每次谈起都显得很惋惜。我安慰他说，只要有真本事，以后活多的是。风物长宜放眼量！他点头称是。

                                                                                        这事儿不能等

大三的“五.一”小长假快要来临之际，我父亲的脑梗塞又犯了，腿不得劲儿，走路都困难。年过八十的人，真如风中之烛。我发信息跟儿子商量，要不要再回老家看看爷爷。儿子近期功课挺重，作业很多，而“五.一”假期只有三天，我思忖他未必情愿来回奔波数千公里。我也不想站在道义的高地过于勉强他，便以调侃的口气明白地告诉他：爷爷有限的积蓄基本都花在了医院，这次如果回去肯定是没有红包收的了。接着又跟他扯了一通日常工作生活中的近况。最后我又回归到回不回老家的问题上，平心静气地对他说：“这次假期很短，只有三天，路上来回就差不多要两天。你如果作业太多，那就等中秋或者国庆假期回去也是可以的。”我这样说的目的是想给他一个台阶下。

“还是这次回去吧。这事儿不能等。”儿子语气肯定，显得有点老成。

他的态度有点出乎我的意料，让我颇有些感动。我父亲年高体弱，的确是随时可能出现意外。儿子内心显然已经有了回家探望的紧迫感。年纪轻轻就已经知道尽孝要赶早，令我颇感欣慰。

                                                                                            廉价劳动力

小长假后返校没过几天，他打电话给我，说自己找到了实习单位了。同时联系了几家公司，最后敲定了这个实习单位。其最大的好处就是负责人比较重视，而且承诺能够让他多岗位学习，从设计到生产的全流程都可以安排他去实操。

我问实习工资多少钱，他说大概两三千块钱。我开玩笑说公司可能榨取一把你这个廉价劳动力的剩余价值了。

儿子心知肚明地说：“这是肯定的。公司给我提供实习的机会，肯定要役使一下实习生这个廉价劳动力的啦。否则人家公司哪来的动力？”似乎这事是天经地义似的。

关于实习工资，儿子说只要让我能够学习了解设计、营销、日常管理以及生产的全过程，工资高不高我都觉得无所谓了。儿子的注意力这次是全部集中在学习工作流程，积累实战经验上了。至于能赚多少钱，似乎完全不在他的考量范围之内。

他没有表现出斤斤计较，患得患失的态度，我觉得很好。该赚钱的时候赚钱，该吃亏的时候吃亏，这种理性公平的态度，让我十分欣赏。看来我一直认为的“小财迷”，并不完全是我想象的样子。

                                                                                            相信这是一片蓝海 

离大学毕业已经不远了，就业问题已经日益临近眼前。有时候跟他谈起将来的职业选择，我建议他考虑是否可以做点准备参加公考，或者应聘到某个国企。这样的单位虽然薪资有限，但胜在稳定，996的压力可能也相对小一些。比起在市场的海洋游泳求生或者到私企打工，优势还是显而易见的。

儿子耐心地听完，最后还是摇摇头说：“不想。”又说，“很多稳定一生的人，最后也就那样。尽管我也不想过996的生活，但我还是想做动漫玩具这一行。我相信这是一片蓝海。与那些动漫大国对比一下你就知道。”儿子说话的语气很淡定。

我有点被他感染，便不再啰嗦。既然是他经过深思熟虑的选择，也就没必要再强求改变了。我这辈人一心求安稳的保守观念也并不一定就是对的。想想自己这一生固步自封，错过了多少创造辉煌的机会！

每一代人都自有其与生俱来的强大生命力，在属于他们的时代生根发芽，茁壮成长，总会有人长成参天大树。上一代人永远不要对下一代人过多地指手画脚，永远不要杞人忧天地担心下一代是“垮掉的一代”。长江后浪推前浪，江山代有才人出。谁也阻挡不了新陈代谢的永恒规律。------新生代，我在心里为他们祝福！