单点突破:吃鸡、抖音都是这样攫取用户的

来源:田泽湘《多米诺商业系统》课程节选,有删改。

火遍全球的吃鸡游戏(绝地求生),目前用户玩家超6千万,在游戏排名里基本保持在前列。

吃鸡游戏近几年来的用户爆发式增长,游戏行业集体遇到压力,甚至近年火遍半边天的王者荣耀都压力倍增。究竟吃鸡跟其他的游戏最大的区别是什么?

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单点突破:深入垂直细分领域

“吃鸡”游戏的成功和互联网直接挂钩,借助互联网,更多的人接触这个游戏,在广大玩家眼里它算是新游戏,毕竟之前没有接触过同类型的网游,当然少不了各大主播、平台的功劳。

看下数据,吃鸡有多成功,而且对游戏大佬产生压力。

我以前也是一个资深玩家,之前玩《魔兽世界》,游戏很精美体验感业很好,但是游戏太复杂了,技能不全,不会操作,对团队要求合作比较高,基本上没有团队就甭玩了。

而吃鸡的核心玩家就是不靠技巧,没有技巧比拼,刹那间的火拼决定胜负;没有沙盒制造,出生平民装,装备全靠捡。不像传统游戏一样可以拼点卡,真正下沉用户。

通过互联网单点突破的特点,将吃鸡这款游戏的优势逐渐放大。目前单点突破又出现了升级版。什么样是升级版的单点突破呢?

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有人说《腾讯没有梦想》,马化腾专门做了回应,但是这篇文章不会让马化腾叹气,什么东西让他叹息了?是头条系的抖音。根据蝉大师的数据,在苹果商店下载排行榜里,抖音不仅快速超越了快手,还长期霸占视频领域第一名,总榜第二,而快手跌到第四名。

抖音是如何快速超越快手等APP的?(数据来自蝉大师)

同样是短视频创造平台,同样是单点突破的模式,但是抖音和快手收获的效果却不一样。

在用户攫取方面,可以发现快手主要通过点赞的方式将用户锁在平台,

而抖音发现页里除了点赞功能外,互动形式有了质的提升。

留言功能让它收获了不少粘性用户,而且单条视频评论数能达到几十万,甚至上百万。

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这其中有一点很重要,快手首页只是一个多个视频的集合体,而抖音直接播放视频,抖音的界面是极简,而且抖音依靠今日头条,在人工算法上比快手要强很多。

抖音其实所有的视频质量是差不多的,挺优质。抖音最狠的一个点是,它做了很多工具,让普通人也会拍出高质量的视频。比如说你不会唱没关系,对口型。前段时间抖音上最火的神曲《带你去旅行》,挺有意思的,我前两天去日本玩抖音,觉得这个东西很简单,很快可以上手。

不管抖音还是吃鸡,都是把一个特别高大上的产品做的特别简单,把一个单点做的极致再极致,称之为升级版的单点突破。简单剖析,垂直指纵向延伸,向下深挖;细分则是在垂直行业板块里面,再挑选主要的业务深度发展。将产品做深、做透,才有成功的可能。

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