晨读分享的书是《像间谍一样思考》。本书,就是作者将自己在中情局学到的技能和思维运用到商业实务领域的有益尝试,能教会你如何在纷繁复杂的职场、商场中,像间谍一样的思考。文中分享了三个内容,锁定目标,策略诱导,验证事实。像间谍一样思考,提高竞争优势,同时少吃信息的亏。
锁定目标
以前做房产经纪人的时候,看到同行带客户看房子,他们进的单元我们没有房源,于是跟踪成了我们获取新房源的一个很好的方式。首先蹲守在单元门口,假装给客户大点胡,有同行带客户过来后等他们进电梯后,看电梯在哪层停,然后紧随其后,在同一楼层等候,看他们在哪个屋子出来,等经纪人走后,敲门,找房东要电话,获得准房源一套。
曾经有一个很牛的经纪人,看到同行带的准客户后,为了能获取客户信息,能在客户看房结束后,开车一个多小时,索要客户电话。这位牛人,后来很快晋升大区经理。
也有一位比较牛的区域经理,当时做业务时经常蹲守在同行店门口捡客户,这种方式成了他获取客户资源的核心竞争力。
好多时候别人做的比我们出色,就是因为他们有敏锐的洞察力,锁定目标后,想方设法去拿下目标。具体有什么方法呢,策略诱导。
策略诱导
曲筱绡因为崴了脚,在医院对赵医生一见钟情,然后各种装病,小心翼翼的套来了赵医生的电话,然后以一个感恩病人的 身份发了无数信息,又主动邀约吃饭,以示感激。她巧用这些小策略,获得了更多接触赵医生的机会,既抓住了医生需要病人的感恩心理,也让赵医生好好感受了被女生撩的状态。
第一次约会,赵医生手术失败,想一个人静一静的时候,她依然豪不放弃的托着赵医生的手不放。后面还有很多细节的事,不得不说她是欲擒故纵的高手,策略诱导,不断给对方制造危机感,最终完美的收获了自己的爱情。
验证事实
做p2p理财,有时候听到平台一些不靠谱的平台跑路不足为奇,不过有些人经常大题小做,发些扰乱市场的帖子,网站打不开就大喊平台跑路了,回款延迟两天就说平台要出问题了,节假日提现不到账就悲观的觉得自己要踩雷了。这样的行为是非常不理智的行为,碰到这种情况,应该自己亲自验证,以免被人误导,自己吓自己。
首先判断自己的平台是什么类型的平台,有背景有实力,有存管,经营良好,透明度高的平台怎么会无缘无故跑路?
其次,自己登陆下试试,有时候登陆人数众多,出现卡顿正常,如果也碰到类似情况,第一时间打电话,问客服,平台出现这种情况的原因,是不是平台维护了,还是系统临时出故障,回款延迟真正的原因。对于回款延迟一两天也是正常现象,有的平台周末是不回款,不处理提现的,这些如果事先没了解好,联系客服时要问清楚。
第三,如果客服实在联系不上,在联系相关投行咨询是否也同样出现类似状况,然后再确定是不是应该维权了。
好好领悟书中的观点,在商场,职场乃至情场可以好好应用,事半功倍,提高竞争优势。