文/魔格可可

1）

“老一代”的老陈总在圈内名声一直不错，这个老板很特别。

至于为什么说他特别，原因就是基本上接触过的人都会觉得他是个特别好的老板。

老陈总年过六十了，年轻的时候当过兵，也正因为在部队打磨历练过，所以一直恪守原则，初心不改。

早年间，他退伍后就去当货车司机，然后在改革的大潮中，发现商机，做了纱线经销商。

他为人实在，是个老派人。

由于曾经是军人，因此在生意场上也颇有军人的做派，所以在生意场上也非常吃的开。

后来通过赚的钱，正式开了个小规模的纺织厂。

我还记得他有十年资历的老员工王姐曾经跟我说，那时候还没有多少人，老板每天起大早，给大家做早饭吃，手艺还不错呢。我噗嗤一笑，说，还有这等好事。

他们那个年代的人基本上都是苦出身，因此老陈总一直都非常珍惜来之不易的经营，所以一直努力的坚守自己的原则。

他每天早上都要把厂区所有的车间和仓库逛一遍，了解生产运作和管理情况。

因此他家产品的品质在他的把控下一直都非常稳定，有保障。

就连王姐后来新跳槽的外企Boss问道这个情况的时候，也感到惊讶，说，这样的老板在这样的圈子已经不多见了。

所以他的生意一直不错，甚至有许多慕名而来的客户，主要除了产品质量有保障，还有报价合理；为人实在厚道，跟客户总能相互帮衬，因此跟客户之间的关系非常密切。

没过几年，他家就建了大厂房，生意越做越大，在行内颇有名气。

老陈总也非常体恤员工，甚至有点宠溺他们。怎么说呢。

比如，有些员工是外跑质检的，他也体恤下情，允准夏天下午不用外跑，免得中暑。

也从来不拖欠工资，过年该发的奖金，哪怕没有余钱，就事先借钱来解决奖金事宜。

可以说，在很多员工眼里可以算得上是个完美老板了。因此他的企业里面多是很多年的老员工。

2）

不过，后来因为一些事情也慢慢跌落了“神坛”。

2013年的时候，当时他家的生意可以说是如日中天。

当时聘请了两个管理厂长一起管理工厂。

据他家老员工说，那时候可以说是老板的鼎盛时期。

按理说，一山不容二虎，这两个厂长应该是对立的，毕竟权力是最好的春药，分权是大忌，至少会明争暗斗。

可是这两个厂长非常奇怪，相处的异常融洽，经常切磋讨论解决问题。

厂里的事情一直都解决的非常顺畅。

当时老陈总有一个美国大客户的中国区负责人非常的难搞，对于产品可以说是吹毛求疵，弄的员工一直抱怨，甚至非常影响出货，老陈总也十分头疼。

后来老厂长想了个办法，只要这个负责人一刁难，就请他去钓鱼，喝茶，洗脚等等搞娱乐活动去，把这个负责人伺候的非常舒服。

因此负责人也就不为难他们的订单了，同时老厂长跟这个负责人的关系也密切了很多。

不知道哪一天，老板娘哪里听来一耳朵认为两人关系太好了，有“阴谋”，因此老板娘委婉辞退了年纪轻的厂长。

结果老厂长不干了，觉得小厂长不在了，一下子觉得寂寞，因此也辞职了。

但是老厂长这么一走，却带走了他家两个大客户。自主创业去了，然后又聘请了小厂长做厂长去。

当时老板娘也非常的后悔。

其实这种事情在企业里很正常，两人关系密切的确很蹊跷，显然是一起“做贼”了。

不过安排订单赚取回扣也很正常，一般情况下，下面的人也会有分寸的去拿回扣，只要不过分，很多老板还是睁一只眼闭一只眼。

因为如果这个管理者非常有能力能管理好企业，也是不可轻易切除的。

这种人向来非常厉害，不仅会动老板的蛋糕，而且会动摇内部员工的心思和企业管理秩序。

当时两个厂长一起离开了，对他们的企业来说有不少的麻烦，没有核心管理人，就如一盘散沙。

3）

但是当时离开了两个客户，对老陈总来说还不算什么。

最要命的是下面这个事情，可以说对老陈总是致命的一击。

老陈总的儿媳妇依依把控着业务部门。

但是这个儿媳妇有个毛病就是非常吝啬小气，爱斤斤计较，总是捡了芝麻丢了西瓜。

企业内部的老员工也非常不服依依这个小老板娘。

当时依依手里把控着他们企业最大的客户，甚至其他所有客户几个月的订单加起来都没有这个客户一个订单大。

但是这个客户大，要求也很高，很麻烦，因此依依想找个人来代替她做这个客户。

但是这个依依为了找工资低的，于是招了刚毕业的大学生来培养。

等到手头的事情教的差不多的时候，脱产让这个新人跟进所有订单的事宜。

当时依依的师傅王姐私下暗示过，这么大的客户交给一个新人不妥当。

但是当时的依依也不过是个二十五六岁的女孩子，心思单纯无比，一心想着新人好培养，工资又低，于是压根没有放在心上。觉得只要大学生能理清客户和掌握订单的工作要领就可以了，不会有什么问题。

但是这个大学生哪知道那么多的背地里的门道。

大客户在中国有个大中华区总经理，所有的供应商为了订单，私下都会给总经理回扣，因此报价会高一些。

当时一个订单的报价，客户的国外业务员觉得有问题，因此为了核实这个订单的具体报价，询问大学生。

不过大学生真的非常耿直，也不知道这里的门道，甚至没有询问过依依的意思，直接回邮件说明一部分报价，老板跟总经理协商好的。

因为这事情，客户觉得蹊跷，开始调查整件事情，以及总经理了，于是总经理下面的人员也非常复杂，有人正好拿这事为了绊倒总经理而做文章，检举了他国内贪污的事情。顺便把老陈总的企业拉下水。

之后，这个大客户就开除了总经理，还把老陈总的企业拉进了失信名单，永不合作。

老陈总失去这个大客户，可以说对他整个企业带来了两个巨大的影响，一个是生产规模一下子缩小不少，另一个就是企业收益少了不少。因此老陈总被迫将生产规模缩小，卖掉不少机器。

4）

而紧接着近几年，国际上生意难做，其他客户订单规模也缩小了不少，又一再压价。

国内员工成本不断的提高，各类开支成本增加，老陈总的企业也越来越难做。

而长期铺在事业上，又疏于对儿子的管教，儿子从来没有正儿八经的工作过，更不懂企业内部管理。

儿媳又格局太小，能力不足，撑不起整个企业。

因此老陈总一把年纪，又开始了“殊死搏斗”，开始了艰难的寻找新客户。

而老陈总的企业趋于保守，员工也被养的懒惰，近几年员工也十分难招，接订单甚至要看员工的“喜好”。

现在很多大客户也不太爱老陈总的一些思维模式，太过保守，也不愿意合作。

最后，他只能接一些外贸公司的订单，勉强维持这样的中型企业。日子也过得非常艰难。

小周总作为年轻的代表，敢拼敢闯，也输得起，所以他为了生死，顺应了时代的潮流，改变了思路，最后不计投入，却拼出了一条不一样的新路。

而老陈总就像国内常说的油腻的中年人，趋于安定，思维保守，但是越过越艰难。

原本一副好牌，由于各种原因被打得稀烂。

年纪越大，越不希望改变，可是时代却在翻天覆地的改变。

脚步跟不上了，最终也会被淘汰掉。