1，人走着走着，就被某些东西牵着走了。就像我是做保险的，但是好像保险不是我的主业，其它的才是。
所以在前行的路上，要停下来一下。
2，精力、时间管理，说得容易做起来难。每天的时间都感觉是飞奔着过去，一天没看什么事，时间就流走了。
所以一段时间要把一天或几天的事情好好理一理，看看自己的时间到底是怎么分配的。
3，人都有逃避心理，最近我可能在逃避我妈，越是没业绩，越是如此。
在外人看来我的状态不错，实则我已经可以“伪装”自己，这是多年训练的结果——副产品。
4，我要努力开口讲保险，所以我要亲近保险业的善知识，虽然其它的事情也很重要，但是工作对于个人、家庭，再怎么强调也不为过。
保险是一种生活方式，我们只是多花点心思在准备的工作上。就像我写这篇短文，只是想为以后留点素材、留点记忆，告诉自己哪些方向是要调整的，哪些路子是不对的。
5，很长一段时间没有和客户联系了，早会开完之后就回家，也做一些工作上的事情，但是投入的时间太少了。(我自己有回盘的习惯)
我自己不善于开拓市场，这点我是越发清晰的。但是要在这个行业存活，开拓是必须的;除了直接开拓，有没有其它开拓的方法呢？
我已经有几十号的客户在手上，我为什么不能好好利用他们的资源，让他们成为我的影响力中心呢？
接下来我要多花点心思在这个上面。
6，抖音记录我的三讲练习过程。
这是我最近在开展的项目，先从自己做起，已经给自己录了第一次的“讲自己”，为了如实记录三讲的状态，我没有对视频做删减。
我看完视频之后的体会是训练太少，我自己一直的心态是实战中练兵，但是实战太少的时候，练兵的机会都没有。
所以专业化的训练、模拟的训练非常必要，特别是像保险销售这样的训练，初期尽量减少在“碰壁”中成长。要在大量、封闭的训练过程中，锤炼基本的销售技能，这也是我近期要补的功课。
自信
