我一直就知道拆解优秀直播间的重要性，但由于不知道怎么拆解，导致从没真正拆解过。即便是尝试拆解，那也只是外行看热闹。直到我最近学习小六老师的《一人公司IP》课程。
课程内容讲了怎么做出一个课程、怎么把做出的课程在直播间卖出去、怎么服务好用户，实现复购。
直播是我的工作重心，所以我把专注点聚焦在直播相关内容，其中“如何拆解热卖直播间”相关的内容，让我大开眼界，刷新我的认知新高度。
作为读书主播，我劝你，一定要去拆解热卖直播间（最好是你对标的）
以我今天拆解李一舟老师的一段直播为例，复盘一下我的收获：
一、一定要去拆解逐字稿
热卖直播间的主播说了什么，我们需要去整理出逐字稿，并且深度拆解它。
拆解逐字稿，可以让你深度了解热卖直播间的底层逻辑。你看到的不再是表面他说什么，而是会深度沉下去看，他到底说了什么；说这句话的用意是什么；他是怎么说的。
拆解逐字稿，可以让你清晰地看到主播是怎么巡回讲解的，起点在哪里，终点在哪里？
拆解逐字稿，你还可以去有足够多的时间和空间去思考，如果换成自己的产品，你要怎么讲？
同时，在梳理逐字稿的过程中，我发现小六老师在课程上讲的知识，都在案例中得到了验证，比如：怎么讲人话、讲神话、讲情话，又比如：我们要列出问题清单，在直播间回答用户关心的问题。
二、讲干货是为了带货
在直播间，不适合讲太多干货，但也需要一定干货来“撑场面”。干货也不是胡乱讲的，讲干货的目的是带货。
讲干货的方法有两种：一种是痛点+解决方案，一种是痒点+解决方案；
痛点就是用户急需解决的问题，痒点是用户急着想要成为的样子，痛点和痒点可以讲得丰富一些。解决方案是课程内容能帮你解决的，点到为止，无需细讲。
以我拆解李一舟老师的直播为例：他讲到一人公司的底层逻辑，讲这个知识的目的，是想告诉用户，想做低成本创业，就学习一人公司模式，但用户可能不知道怎么经营一人公司（即痛点），所以要来学习这个课程。
又比如，他讲到红色大饼模型，是为了激发用户“想要赚更多的钱，想要快速成为一个领域的专家”的痒点，并告诉用户，这个课程可以帮助你实现这一点，所以你要来学习。
看吧，讲干货的目的是带货。
三、直播的核心在于塑造价值
.直播的核心在于塑造价值，通俗点说，就是这个货能帮助用户解决什么问题或买它后能得到什么。一切的话术都在为塑造价值服务，同时给用户营造一种“这货好，拍下值”的感觉。
以我拆解的李一舟老师直播为例：
李一舟老师在回答“这个课程有什么”时，他讲到课程有XX，以及各类赠品，合计只需要49元，让人感觉“买课值”。
回答“课程谁主讲”时，他讲到自己是清华博士，以及各种“屌炸天”履历，让人感觉“买课值”；
回答：“课程好不好”时，他讲到用户好评，过往的课程数据反馈，让人感觉“课程好”
就连讲干货，也要事先埋勾子，以突出这个干货的价值。（比如他在讲红色大饼模型的时候就说到：这是它三年之内，从零做到一定量级生意的核心思维。）
哪怕是“课程没有回放”，看起来很明显的劣势，都能塑造“带着纸笔蹲守学习，有利于保证学习效果”的价值。
价值塑造，让目标用户知道这个东西有什么用，让他感觉到：我给你的东西就是好的，你拍下这个课程就是值得的。
有时候为了塑造价值，问题和答案不一定相匹配，但是在直播间里，用户根本就没来得及去思考主播是否答非所问，只会跟着主播的节奏走。
如果你也想学习如何拆解热卖直播间，就来学习这个一人公司IP课程吧，会让你收获满满
以上就是我拆解热卖直播的收获。通过拆解，我终于理解为什么我之前总是觉得自己是凭运气成交了。为了改善现状，我会做出以下行动：
1、列出所带课程的问题清单，
2、以塑造价值为原则，用语音转文字去回答每一个问题，必要时输出对应的PPT。
1月21号，在回老家的列车上完成，既可以缓解长途火车的无聊时光，又能让自己做点有意义的事情。
