当想进入一个市场，你会如何去定义一个市场和理解一个市场呢？
如对市场不理解，将会很难将生意做好，思维格局会受到限制，停留在术的层面上，人云亦云，市场有一个热点就跟一个热点或者看到别人卖得好就跟风来卖，完全没有自己的定位，很被动做起来非常苦逼，完全没有自己的竞争优势。对市场的认知度不够深，很有可能会影响你对市场有一个长远的规划或者一个进程作出规划或者执行，对市场理解的深度有深度会根据自己资源、优势来制定计划，得出自己有那方面的不足，那方面不足应该有针对性地制定计划该划分，也清楚该划多少资源多少人力去解决这个问题，该开发些什么样的产品来满足消费者，消费者需要的是什么，做到胸有成竹。
我们先来了解一下市场，成为一个市场须由那几方面组成呢？最基本由4个原则组成：
1、有一群实实在在存在的顾客；
2、这些顾客都有某些需求；
3、有一系列产品和服务来满足其需求；
4、在决定购买的时侯，市场中的消费者之间会相互参考和讨论。
通过这几方面就会形成一个市场，绝大多数的创业者，对市场会有非常模糊和狭隘的看法，对市场的认知理解得不够深，但作为一个有研发能力的企业或一个中小企业有没有能力做到差异性，对市场应该更加要了解得深入，细到每个阶段和季节，我们应该提供什么产品和服务来满足消费者的需求，现在的市场环境又应该怎样去分析开发适合消费者的产品。
有人，简单地用产品属性来定义市场；
比如，“我们定位为绿色健康的饮品。”
“我们定位为高端饰品。”
还有人，会简单地用某一群人来定义市场；
比如，我们的饮品，定位为年轻新生代的消费者人群。
我们的饰品，定位是适合是20-40岁爱美的女性
这只是仅仅简单地描述了一个产品的类别，或者描述了脑海中的目标人群，但并没有准确定位到任何一个市场。20-40岁的爱美的女性至少也有上亿之多，每个人的都有可能有数千种不同的需求，而且消费偏好、购买的原因、意见参考程度、还有生活环境都不一样。对需求的层面又会不同。在每个阶段所作出的
我们要正确地定义一个市场，我们要清晰地能说明一个产品能够满足一个群体里的需求，能够指导一个员工的具体工作。
应该以产品如何满足目标用户的需求来定义。
不能以产品品类和用户群来定义。
定义得好，就可以省了很多培养和沟通的麻烦，能让每个员工知道自已知道做什么？
如产品部门的人知道这个产品是适合什么类的人使用的，这个产品对此类人，质量要求高不高?要求的价格是如何的？对体积上有没有什么特别的需求，对使用上是否简易难度？需要不需要去学习呢等等？产品部门的员工就会很清晰地知道自己该干什么不应该干什么？
还有渠道部门也知道了，很清楚知道这个产品卖给谁，是否走线上，还是线下，线下是走超市还是招商加盟或者代理等等。
文案部门也非常清楚自己写的文案给谁看，深入了解目标客户的生活习惯，对他们的作出正确的判断，那些事件能打动他们，他们会在什么场合下进行讨论和交互意见。在确定关键词时更准确。
为什么不能只用产品来定义你的市场呢？
即使是完全相同的一样产品，可以满足完全不一样的需求，也就根本不是一个市场。
比如一颗钻石，变成了结婚的象征，让无数男人拿出一年的收入来购买，在女人的面前证明我爱你，这是一个求偶的市场，后来这个市场饱和了，商家发现女性的左手已经饱和，所以准备开发右手，打出了“左手代表我们，右手代表自己”女性们证明自己是一个独立经济的女性，能给自己买钻戒，这又是一个证明自己的社会地位的动机的市场。每一个市场都会产生一批消费者来购买。
又为什么不能用用户群来定义你的市场？
也很简单，一样的用户，也可能会满足不一样的需求。比如一个男用户买鞋，买双皮鞋满足的需求是参加正式宴会或者正式的工作场合的需求，这个用户又可以同时有双运动鞋，这双鞋满足了他的运动需求等等。
人的需求是方方面面的，人的最基本需要有三个方面：
一、基本生理需要
比如衣、食、住、行、安全这些者归类为基本需要
二、社会需要
比如归属和情感这些都是社会需要
三、个人需要
对知识和自我表达的层面这属于是个人的需要
所以定义市场应该以如何满足目标用户的需求来定义。
