一、《志在成功---平凡的企业家》概述
随着进入美乐家的优惠顾客越来越多，经营者也出现空前活跃的现象，但是我们的经营者真的懂美乐家了吗？或是真的能把正确的美乐家讲给朋友听了吗？其实是未必的，还好就像魏老师讲的一样，我们通过五年的努力，把台湾魏老师他们的成功经验传承到大陆，并且本土化，而且是成功的本土化，才有的这几天我们全国的伙伴都有拿到的手册---《成功七步曲+四大经营会议的SOP手册》。
这个SOP手册主要是解决了我们刚进来的新经营伙伴“流程”和“基本功”的问题，也就是“简单复制章法的问题。”这本手册的观点是，我们复制的绝不是“能力”，而是复制“方法”和“流程”因为能力是复制不了的，只有“方法”和“流程”可以复制。能力不能成为在美乐家成功的必然要素，只是在成功过程中的助力或增加一个条件而已。
我们今天要讲的不仅是依靠“方法”和“流程”成功，更重要的是，把我们上升到系统化复制和传承。我们也许在很多地方都很成功，但是我们的成功会进入一种不停地“归零轮回”这种轮回是因为没有一个地方，能够把我们努力的成果留下来。
今天我们遇到了美乐家，美乐家是一个可以把我们努力成果留下来的地方。当我们把这个“诀窍”这种“精神”告诉更多人的时候，就会有更多的人成功，某种意义上讲，“传播美乐家”真的是一个“传播福音”的事业。
魏老师经常说，他的成功绝不是在美乐家的阶衔，而是把自己的成功历程写成了一本“导航读物”这本书就是今天要给大家传承和复制的《志在成功---平凡的企业家》。
魏老师的座右铭是：“我成功是因为我志在成功”这句座右铭决定了魏老师的个人成功，所以魏老师把他的履历、精神以及他找到的方法，写成了这本书，魏老师说要把这本书写成“终结版”再退休，所以这本书改了一个很有意义的名字叫《平凡的企业家》。
魏老师说，我们都是小人物，我们注定都是平凡的，小人物想要真正成功，有大的成就，或是找到一个安身立命，终身衣食无忧的地方真的很难。今天我们遇到了美乐家，我们就可以创造和成就自己的一番事业，甚至说是成就一番“伟业”。为什么我们敢这样说？是因为美乐家可以让我们成就“企业家”的梦想，也许当一个“小老板”或是小作坊的“掌柜”是很容易的，但是当“企业家”需要你建造一整套的人财物、进销存，整个企业进入到一种自动化运转，产生一个常态的、流程型的轨道，这样的老板才称之为“企业家”。
美乐家这个载体，给我们一个这样的平台，一套系统，让我们配合他去做一些点点滴滴的努力，“聚沙成塔、蚂蚁雄兵”最后成就我们自己的努力，打造出我们和公司共同拥有的一份资产，也就是一群老顾客，一群能够被终身锁定下来持续循环消费的老顾客，这已经变成了一种资产，这样创造的价值已经超越了我们这些平凡小人物的命运和能力。
在美乐家成功的无数领导人都会讲这样一句话：“此生何德何能？此生是如此的幸运才能遇到美乐家。”但是很多刚刚起步的经营者，或是刚刚开始了解美乐家的人，是无法理解这句话的深意，甚至会觉得这句话说出来是肉麻的，是令人反感的，这是正常的，包括我本人也会有这样的体会，因为我是一个非常理性的人，谁要是告诉我某一个事业是一个“伟大的终身事业”我都会打一个大大的问号，甚至嗤之以鼻。在美乐家呆了五年，今年是2014年，是第六个年头，在这里我被慢慢的沁润、慢慢的感染、慢慢的与美乐家相濡以沫，现在的我也开始有了这种感觉，这种感觉绝不是一种非理性的狂热，而是经由时间的沁润过来的。
美乐家里有一句名言“时间是最大的利器”世间所有虚假的、泡沫的、短暂的、喧哗的东西，都经不住时间的检验和沉淀。而美乐家很好玩，我跟她“谈恋爱”五年，我觉得自己“渐入佳境”这种“渐入佳境”不是因为我做出什么成绩而得来的，是因为这五年来，我见证了美乐家的成长、产品功效以及它带给无数平凡小人物人生轨迹改变的过程，这真的是一个“伟大的道场”如果你今天有一点点看懂了美乐家，你会发现美乐家真的是非常美妙。
作为走在我们前面的领路人：魏老师，把《志在成功---平凡的企业家》这本书写出来之后，他还做了一套非常棒的“规划”，这套规划就是每年的“春播、夏种、秋收、冬藏”，每一个季度都形成了一套符合大自然运转规律的教育系统。现在是2014年1月份了，我们自然也开始了一年的新课程，一共有13堂课，所有的经营者一定要融会贯通的学习。
二、系统教育的力量与学习的重要性
（一）概述
魏老师有一个重要的论述：经营美乐家事业你会不会成功，主要看你作为经营者，是不是能有“归零”学习的决心。美乐家事业的商法和你过去接触过的直销、传销、保险、电子商务等等传统的批发、代理、零售行业都不一样，这个行业在全世界都是崭新的，虽然美乐家公司已经营了30年，但这种商业模式是崭新的，从“互联网云端时代”的到来可以看出，美乐家是一个全新的不卖东西的生意，不卖东西都能做生意，这种模式很难找到。所以美乐家是一套全新的，以消费者为重心的，符合21世纪趋势的，以消费者族群为甲方，向乙方寻求合作与购买的“消费导向商法”。
所以很少有人有经验，还好我们有台湾地区的领导人魏老师他们，根据美乐家总裁范德仕先生，经营企业最初的纯朴理念，找了一整套的“武功秘籍”，要想在美乐家成功这一套“武功秘籍”是教会你去复制的，你就不会因为不懂而去乱做、做错，最终导致失败。
美乐家在大陆前三年，有很多直销业的高阶，保险业杰出的经理人等这些所谓的“大老鹰”来做美乐家，他们也都取得了短暂的“业绩辉煌”但美乐家的事业精神是“留住顾客”他们都做错了，最后偃旗息鼓，败退而去。三年之后“秘密团队”这个崭新的新军，汲取前几年其他团队失败的经验，走上了一条真正符合“美乐家事业精神”的道路。这条道路就是魏老师所讲的，用“消费力”替代“销售力”以“影响力” 替代“开发力”的精神。
我个人把这个精神以及这套经营理念，称之为“生活化的行销”也称为“影响力行销商法”，这套方法在大陆已经完全变成了我们的行销商法，所以我们才有了像87年的张超毅、83年的祁克等等这样年轻人的成功，也有50年代的甄老师、72岁的祝阿姨等等这样老年人的成功。因为这个商法，我们可以看到不同年龄、不同阶段的人，在美乐家纷纷取得成功的例子，也验证了魏老师这套教育系统和训练方法的重要性。
《志在成功---平凡的企业家》这套课程主要是教会我们学习，学会了以后去做，做会了以后去教别人，然后教会别人去教。如果我们只是会教，不能教会别人去教，就意味着我们只是短暂的、单层面的，只能看到既得利益的，以业务为导向的做法，只有教会别人去教，才能正确的传承和复制。
（二）系统教育的特点
我们要把自己的市场衍生做大，就必须要有这套好的教育系统，一套好的教育系统必须要具备五个特点：
1、要有完整性：能够配合一个伙伴从最基础的新手，归零学习，然后做到终级的成功 “企业总监”，所以整个系统的教育链条，必须是完整性的，只要你敢“设计梦想”这套教育系统就能够让你“实现梦想”最终陪你走到想要的目标。
2、必须具备阶段性：就是在什么样的阶段适合做什么样的事情，必须要有指导性，能够帮助到你，让你知道在不同的阶段要抓住不同的工作重心，产生最佳的效能和效益。当我们和伙伴出现问题，有不同意见或是有矛盾的时候，都可以打开这套系统，也一定能够找到正确的答案。
【比如一个新人第一件事，是要去找新顾客（B），而不是去推总监(D)，这个阶段不应该去找经营者，我们在上总监（D）或是进“20人俱乐部”之前都应该去找“试用消费者”可以用影响力寻找；当我们达到（SD）或（ED）的时候，我们就应该不断的辅导和培养总监（D），当我们达到（ED）或（CD）的时候，我们就应该不断的辅导和培养（SD、ED）】
3、可操作性：如果一套教材都是“假大空的”、“喊口号的”那这种教材就是忽悠你的，没有实际用途的，可以当做“哲学教材”，《志在成功---平凡的企业家》这套教材从头到尾都是教我们怎么操作的，所以它具备可操作性。
4、可以验证是已经成功的：在台湾已经成就了很多人，前段时间去台湾，在会场见到有70多个“执行总监”，而这些执行总监身后也有无数的“执行总监”，他们在魏老师的带领下共同研发、共同学习这套教育体系，他们都是依赖这套系统成功的，也在以集体的力量推动这套体系的完善。现在大陆不同年龄的伙伴，都在分阶段的成功，也验证了在这套教育体系的可行性。
5、可传承和可复制：在学习过程中，有可能会遇到不同的老师，讲解风格有所不同，但是所有人讲的都是这套教育体系的重要性。
（三）系统化教育的优点
1、让学习不会失去方向，让学习更有效率，可以让伙伴和我们一起学习，解决了教会伙伴这个最大的困难。
2、组织内都依循统一的教材，便于检查修正，具备一致性。
3、可以提升经营者的信心，发挥一个安内攘外的作用。个人成功是很难的，但是依靠一个组织就会有很充足的信心，就具备了底气，就拥有了美乐家的精髓“影响力”。
4、可以解决我们自身能力不足的问题，可以帮我们找到比我们能力更强、更优质的合伙人，可以帮我们开发自己征服不了的部分市场，可以吸引到比我们更优秀的领导人，这套系统可以帮我们留住和培养出更优秀的人。
张超毅就是这套系统培养出的一个非常优秀的领导人，这就是系统教育的力量，不是我个人的力量，也不是他自身的力量，是教育系统有一阵套标准流程，他就是在这条轨道上成长起来的。
5、因为美乐家是复制和传承的生意，所以只有100%的复制和传承，我们的组织才会做大。
每个人的能力有限，我们只要推荐25—30人，我们把方法告诉其他人，其他人也和我们一样推荐25—30人，倍增的力量就会让我们的组织做大。
6、可以让我们真正的富足，真正的非凡，做到真正的身心灵解脱和平衡。魏老师说，美乐家的真正价值是可以让我们“解脱”甚至可以让我们的三代人得到“解脱”。
中国人有句老话：“富不过三代”是因为我们的子孙无法复制我们的能力。出名聪明的犹太民族却可以做出很多“百年家族”因为他们比中国人多一个东西“信托”，他们的子女只享受他们的利润，但是他们不会去经营，会托付给优秀的职业经理人去经营生意。美乐家就更简单了，子女只要会消费就可以了，不用去做销售，顾客留住系统，把我们的顾客留给了子女，把我们的事业信托给美乐家公司，我们的孩子可以享受富足的生活。
美乐家“秘密团队”实际上没有什么“秘密”我们做的好，是因为我们做的非常简单，美乐家不需要专家，专家从来都不是赢家，美乐家给我们的是真正的自由，我们不会被某个机构牵绊住。张超毅有很多名言：“美乐家是考古题，只要学会前人的方法就好了”美乐家满分60分，只要复制60分就好了。美乐家的厉害之处不在于谁聪明，美乐家最可贵的是“人人可为”慢一点没关系，只要推荐25—30个优惠顾客就一定能上资深总监，只要方法是对的，简单复制对了，就一定会有一个好的结果。这套系统一定要认真的听、重复的听，努力的学习，简单的复制，要生活化经营。
魏老师的一句话：“学习是成就一切的根本”老师在生活中就会随时记录感兴趣的事情，很多优秀的领导人之所以可以成功，都是因为有学习力。学习在于“知、觉、悟” 学好基本功，学会讲故事，走流程，简单的讲，简单的复制，越了解美乐家，谈笑之间就化掉了“刀光剑影”就可以很简单完成推荐。
（四）美乐家学习的四个重点
1、魏老师说：选择学习就是选择跟进，提高学习力就是增加创造力和影响力。所以学习的第一步是练习自己的“学习力”而不是“为学习而学习”学习力就是能够总结重点，不要走形式，要有创造力。
2、学习需要付出代价，因为不学习付出的代价会更大，企业里有一句话“培训很贵，但不培训会更贵”。
3、在重点的学习过程中，如果你的态度好，你就学习的好，你的态度不好就没有学习成果。“先相信再求证”美乐家本来就是由果推因，不需要找原因再去推结果，当你相信了结果，就或找到原因，在美乐家唯有相信了，才能成就自己，依赖于优秀的判断力。
4、美乐家学习六字箴言“定、静、安、思、虑、得”心要定，定位要准，要相信美乐家是一个对的地方，心就会静下来，心静下来才会安心，安心了才会学会思考，思考的过程中有所思虑才会有所得。
当美乐家进入事业瓶颈期的时候，就是需要学习的时候，美乐家事业如果做不到，是因为没有学到，美乐家是“知难行易”，其他业务直销公司是“知易行难”。美乐家就是简单推荐、简单分享试用，美乐家产品试用和留住系统，是超过我们能力和口才的，产品试用制帮我们留住顾客，留住系统是让顾客成为我们的合伙人，成就我们的事业。
今天在美乐家所有的领导人为的都是“自由”所以大家拼命的打造和完善这一套教育系统，让所有伙伴进来之后，都自动进入学习系统，所以手机要装美乐家APP，微信平台要关注，SOP手册所有总监要人手一册，D3以上领导人要学《志在成功》，因为这是一套自动化教育的平台和系统，进入到一种没有领导人照样可以自动运转的状态。
美乐家三大科目：（1）认识或看懂美乐家（2）经营美乐家
（3）发展成就美乐家。认识和成就美乐家课程占80%，经营美乐家的课程占20%（邀约、跟进、服务、开箱）SOP手册里已经非常完整，掌握住以后，再把认识和成就美乐家贯穿在里面，就学会了三大科目，就知道了为什么要做，怎么做，最终如何能够成功成就的一个轨道和轨迹。
看一个伙伴是不是进入轨道和轨迹主要有三点：（1）伙伴有没有老板的观念跟心态，是否有承担感，而不是以打工者的心态而依附于你（2）他是否愿意100%被复制，是否够简单、够单纯，愿意看懂美乐家（3）他是否进入学习的轨道，是否学习“成功七步曲”和“四大经营会议”是否在周三YY会议上学习，是否在出现问题的时候，去学习课程找到流程和方法。
要循序渐进的学习，定期积极参加周三YY会议，定90天计划，学习认识公司和产品，学习制度，认识总监，找到焦点人物，学会怎么邀约伙伴和顾客，学会借力和使用工具。
