一、想赚钱做生意做什么？

大家都想做生意去赚钱，但是这几年都觉得生意难做，却不知道，做生意赚钱，其实也是一个系统化的操作过程。刚开始做生意，或者做了几年的，大家都认为生意是这么做才是正常的：首先第一件事情，叫做什么？有的人说，做什么行业其实是做什么产品，请注意，其实所谓的做什么，到底做什么产品。所以所有的人做生意，这是根深蒂固的第一个认知，就是我做生意到底做什么呢？就要开始选择产品。

通常来讲，做什么有三种选择，

第一种选择，选择有形的产品，有形的产品更侧重于叫做货品类。比如说做衣服，做鞋子，做包包，做化妆品，这个所有的一切都是看得见摸得着的，这种叫做有形的叫货品。

第二种选择，无形的产品，无形就叫智慧，智慧类。简单来说就是卖课，做培训，搞教育的这是第二种类型的产品。

第三种选择，有形和无形一起结合的产品，叫做服务类，它既有形又无形。什么叫做既有形又无形呢？比如说你到一个饭店去吃饭，有形还无形。进去光溜溜，出来还光溜溜，但肚子饱了，但那个肚子里面的那个东西是什么？但是你人进去人出来，手上没有什么都没有。所以相比较之下，这一种就是既有有形的和无形的结合体，

所以所有的人做生意最重要的第一件事情，所谓的叫女怕嫁错郎，男怕入错行。所谓的“行”，其实就是选择做什么产品，只要你一旦把产品确定完毕之后，紧跟着第二件事情，就叫怎么做。

二、传统实体生意赚钱怎么做？

怎么做？同样在做服装这件事，还会面临选择怎么做，那么这个怎么做，其实就代表着你投资。你的钱到底花在哪里？这就叫做产业选择，这里也有三种做法：

第一种做上游。

第二种做中游。

第三种做下游。

上游通常通常负责生产制造，主要就是开工厂或者做材料供应商。所以你把衣服从无到有，把它怎么样做出来，所有的产业链当中，谁和最后的那个消费者接触的那个点？就称之为叫下游，所以上游就是从无到有，下游就是从有到无，就是把那个产品有的，最后把它销售出去，最后为顾客服务，这个叫做从有到无，所以这个工作通常叫销售，或者服务。销售或服务在上个时代，侧重于销售卖卖卖，今天这个时代更侧重于叫服务啊，那么中游呢？它既不生产也不销售，比如说在杭州四季青。他不需要开工厂，只需找到工厂把衣服拿来，他也不需要到终端去开店，所有的人已经把店开好，到他家进个货，所以他做二道贩子。就是把工厂的衣服拿到他仓库，再搬运到哪里去？搬运到店里去，或者电子商务淘宝店，所以中游做什么呢？中游做一个事情，这个工作就叫流通工作。

所以只要你一旦确定了两件事情，第一件事就是行业选择确定完产品。投资方向一确定，这个叫产业选择，基本上可以这么说，两个关键词，第一个关键词叫战略。第二个关键词叫方向，你的公司，你赚钱的战略和你盈利的方向就确定了。所以只要是你，比如选择完做服装以及服装厂，一开接下去可以这么说，你所有的思考一定都是在有限的空间去思考第三件事情，就是如何把它做得好。

三、传统生意如何做得好？

什么叫做把它做得好呢？就是我要赚钱，所以通常讲的我要赚钱，通常赚的都是两个字，叫利润。所以只要产品一确定，你的投资一确定，剩下每一天满脑子想的就这几件事情，第一件事。收入怎么提高呢？第二成本怎么降低呢？第三如何实现利润最大化呢？实现利润最大化，才能够让你的投资能够回收，并且才能够最后实现赚钱。

那么，怎么样才能收入提高？

收入提高有三种方法

第一种方法叫做如何把量做大，这个量叫做客流量，我如何让50个顾客来我家吃饭，能变成100个人来我家吃饭？

第二件事情叫做把客单价提高。可单价提高，比如说原来顾客到你店里消费，平均每人消费50块钱，如果你让他消费变成100块，那么你的营业额也就是收入又会翻倍了。

第三件事情就是还要增加他回来的频率和次数增加频次，你一个月来我家来一次，我让你一个月来我家来两次。

所以只要能够把客流量提升，把客单价提高，把频次增加，你的收入就能刷刷刷往上提升。假如说你把客流量提升一倍。那么，你的营业额就能够从5000变成一万，如果你能把客单价再往上翻一倍，那么你就能从一万变成两万。如果让他回来的次数从一次一个月一次变成一个月回来两次，这两万还能翻一倍，

所以所有传统的营销里研究的都是这个主题。注意所有传统营销研究都只有一件事情，就是怎么把收入提高，就围绕着这三点。如何把客量提升，单价提高，频次增加？只要各提升一倍营业额，从5000变四万翻八倍。这就已经是可以这么说，

接着，收入提高还不够，还需要成本降低，所以你会发现我们当关注收入提高的时候，还要关注另一件事情叫成本。否则的话，你干两个亿，最后亏两个亿，我干500万，最后我还能挣400万，所以你会发现收入必须跟另一个相扣在一起，这个就叫成本，那么成本也一样，分为三大成本：

第一大成本叫固定成本，就是你今天不管生意做还是不做，营业额一天做三万，营业额做300。那个成本是不变的，一房租是不变的，装修折旧，它是不变的，所以通常来说这一个更侧重于租金装修折旧。

第二大成本叫变动成本，变动成本更多是材料以及产品，想降低成本基本上就是去降固定成本，去降变动成本。

第三大成本叫做人工成本，人工成本通常就叫工资、提成奖金这一类。

所以呢，你每天绞尽脑汁研究的就是如何把成本降得更低，那么为什么你要这样思考呢？因为你的收入如果低，成本如果高，那么你的门店是没法挣钱，它会亏损。这个叫利润基本这一个我们称之为叫什么呢？不叫战略了，这叫战术。战术通常它也不叫方向，它就叫方法。

当你一旦确定做什么，怎么做，这叫方向和战略确定完毕之后。剩下满脑子的事情就是开始寻求方法，所以那么这样做本来很正常的，谁做实体生意不是想赚钱。但是还有更可怕的事情发生在这里，还有一个最重要核心关键是需要考虑的，核心关键两个字叫“竞争”。这也是影响你为什么这几年生意赚不到钱的关键原因。

文章篇幅有限，想知道实体行业“竞争”在哪里，欢迎关注我，下一篇文章再为大家继续分享拆解，【集优享官方】商业项目分享拆解，让你实体生意不迷茫，实体生意不难做。