蒋芳菊：“可以问个问题吗：在大学旁边开书店盈利点在哪儿？我这边有个大四学长开了一个小书店，然后我在想要不要投点钱入伙，他目标主要不是卖书，里面大都是一些课外书，还有一些专业书，想通过书店引流。我觉得一开始最主要的是积累书店忠实粉丝，然后有粉丝才能干其它的，可这样，资金就会不够，深深的感觉感觉开店不容易！”“他想法就是这样，书其次，重点是卖服务。”

朋友七嘴八舌献计献策，“书店很多都亏本的，我姨妈开晨光文具的， 她跟我说书根本不赚钱。”“媒介，售卖的都是增值性服务。如果书店搞滴好，目测都能给教育培训机构转卖学生个人信息，比如搞个书店，尤其是考试类的书，进价便宜，成本能压低，我能想到免费租书，比如交100押金（登机个人信息），书可以规定借阅几本，再通过社群等手段强化流量，日后可以搞很多事情。理论上木问题，实际估摸着有些偏差……”

我对该问题做过分析，列一些观点如下。传统书店式微，以新华书店为例，靠的是政府减免租政策，庞大商业生态的补充，对教材等的垄断，其他类型的书店为工具书类，新型独立书店，已经和我们想象中的传统书店大相径庭了。关于该同学提出的书店的赢利点问题，我看法如下：书本身盈利不大，以校园书店为例，教材，考试书，二手书这些功能性书籍有市场；书之外的服务盈利点较多。

①公考，考研，法考，出国，资格证，工具书，这一类必须搞，尤其盗版利润高；②二手书，二手专业教材，考研教材等，外延是考研资料，考研笔记，形教课公共课答案等，二次多次利用利润高；③开发书店社交功能，比如传单说的喝茶聚会，兴趣小组这是新型独立书店的形式，配套有读书会，书友会，小聚会、讲座会议、咨询、代取代送存储点、宠物寄养等，社团学生会活动、班建团建，线上线下打通。④整合其他功能，比如打印复印，证件照，多媒体会议，小卖部、咖啡、茶吧、服装、洗衣店……纪念品……书其次，卖服务，可自营，可招商。

关于书店积累粉丝问题，我的观点如下：高互动或高频的业态才能积累粉丝，正常书店能积累粉丝的属性甚少，大多只能把“学校里的书店”这个标签让同学知道。书的消费频率低，书店场合的社交是消费者内部的事儿，和书店无关。唯一有点关系的是影吧、球赛等带来的集聚效应，其他科互动的是书店主观策划的活动。由此观之，形成粉丝难。

依我浅见，校园真正的业务重点在B端，以川大为例，茶吧很多时候生意一般，正常来消费的散客不必过于关注，正常来说，这种生意长线来看是趋于稳定的，受地理位置影响大、受营销影响小。但各培训机构，社团，轰趴馆性质的业务靠自己拉取，相对盲目零散的不成局的散客，它有的放矢，一旦谈下来，收益高，稳定性强，影响力大，对散客业务有正影响。

无论走B端业务，还是策划营销，背后的逻辑都是是重策划，重营销的商家主观能动性的发挥，联合社团，商家，核心人物及校内团体本身就是营销，其次才是营销个人消费者。以社区经济本身特点看，受地理位置，辐射半径，提供服务业态限制，其本身盈利空间很容易想象，并很快能触顶，外在赢利点才是重点开发的新空间。

这位大四同学设计的多属性新型书吧模式多年前我考虑过，最近也和朋友探讨过，任何新事物出来皆有市场，大小而已，说实话，它本身问题很多，想成功需要强大的策划营销能力，不然很多现实的问题都够它头疼，简要列举问题供大家探讨：

①书店服务属性太多会杂乱。比如考研等自习和玩桌游的明显冲突……②受场地大小限制，各业态服务无法融入，仅以咖啡、自习、桌游、快递保持可观盈利难。③受校园环境和消费习惯影响，很多业态或许根本无法盈利，比如公共教室、图书馆配套齐全的学校，自习室充足，不会来书店花钱租位置，其他茶吧咖啡馆同业异业竞争若干业务被分散不一定人气旺盛。④创始人及管理团队人数、策划宣传组织能力发挥程度，关乎市场存量、增量及未来发展。⑤店铺租金水电硬成本、人力及活动等运营成本、校园关系、竞争对手的手段……是否能保持各业务良性运转，持久盈利，对团队和市场都是考验。

无论如何，大学生有创业想法并勇于实践，这份勇气和追求值得赞赏，如果开业，希望同学们积极捧场，给奋斗的年轻人机会，给市场包容，体验一下新事物，让校园变得更美好。最后祝他们创业成功！读者朋友们有疑问或建议，都可以留言交流，留言必回，有价值的问题可以成文公开讨论。本号宗旨：说真话，办实事，分享真知识，结交真朋友，吾虽浅薄，贵以真！