一个月了，应该做个月度总结了。

    工作：业绩方面。内江，自贡，泸州均基本达到了我的既定目标 （应该说达标率99%），内江和泸州的放款均为本年的新高，自贡完成KPI目标任务。只有一个遗憾，内江有一个PIP人员未出P。另一个收获，德阳一如既往的高水平完成放款任务，绵阳顺利解决了风险问题。虽仍有一个小遗憾，绵阳差21万完成KPI，有一名老员工离职。

    团队管理方面：我想我是收服了他们的，用专业，执着、热情以及我的能力让他们信服，并按要求完成了一系统的工作。

    新人培养：首先是让其立住脚，稳定住团队，基本达成。二是建立角色感，学会工作流程，这一点有进步，在逐步建立中。三、市场的开拓方面，为其对接了本土最大的渠道，开展了陌拜和市场调研工作，由此让其有方向和思路去继续开拓。

    工作好总结，我认为是相当有成绩的。但我个人的总结却难写了。因此不是能用数字来描述的。

    总体感觉好累。不仅是远离家的累，更重要是一种患得患失的累，从一个自已带得相对成熟的团队来到一个低级别的团队并且自已只待三个月，我全力付出的去打造一个竞争对手，感觉总是怪怪的。最主要是自已的团队一再给我吐槽这个老总的不是，再加之一些他工作上的推脱，让我不得不对德阳的重点工作也要进行管理和指导，相当之累。下子班就不想想事，只想看电视或发呆，但思想又放松不了，满脑子都是工作，人，市场。连带觉也睡不好，连内分泌都失调了。

觉察：工作上更多的随机应变，需要外部的刺激来推动自已，但敏感性和果断决策的能力未变，能很快的找到解决方案和方式方法并马上推动执行。心态有分离感，想逃离的感觉越来越强烈，