认识自己很难

.巴纳姆效应指一种心理倾向，人会受到外界信息的影响

巴纳姆三种陷阱

1.意愿陷阱：我们在宣传瑜伽的时候，遇到这类人，给她介绍馆的信息和活动以后，她说您把传单给我，我回去加你微信。还有一种了解完活动说：我回去问问我朋友在给你回复，我考虑考虑给您回复。等等这样的我们还在期待着，结果就是连微信都没加

2.需求陷阱:有时候客户也不知道自己什么需求，说出来的不一定是她就要改善的需求，我们给她推荐课程的时候，她就是她不需要，这就是推迟，有时候我们也会被客户带着走感觉她好像是没什么需求，所有我们要会判断出来客户的真正需求

3.意愿陷阱：成交疑虑，是说客户在快要想报名的时候还在犹豫，定不下，又说了一堆理由，我们就会感觉她好像是暂时定不了。其实是她没有感觉到我们这个活动的价值

如何避免陷阱，就是时刻保持清醒，不要信息客户说的话，我们就要往自己的目标去谈她，坚定自己的目的地