2014年1月3日

为啥急功近利反而赚不到钱——给拜金主义者的忠告

引子

　　最近2个月积压了好多邮件没回。元旦前突击回了一批，其中有好几封来信是咨询职业发展规划。有感于此，俺决定聊聊这方面的话题。

　　前天发了篇《回顾历史上的加州淘金热——给比特币矿工的忠告》，表面上是讲比特币挖矿，其实这篇博文是一个引子，用来引出后续的几个话题。今天先说话题之一：为啥一味追求赚钱，（多数情况下）反而赚不到钱？

直接路线 VS 间接路线

　　不晓得俺博客的读者中，有多少比例是军事爱好者。假如你是军事爱好者并且对军事理论有一定的接触，那么你一定听说过赫赫有名的《大战略——间接路线》（俺的网盘上有电子版）。这本书通篇都在强调“间接路线”的重要性，并举出历史上很多重大战役作例证。其作者李德·哈特因为此书被誉为“军事理论教皇”。

　　可能有的同学会奇怪，为啥扯到军事方面？因为俺觉得：军事领域和经济领域有诸多相似之处。下面举几个例子，让大伙儿体会一下两种路线的差异。

MySpace VS Facebook

　　在2006年之前，MySpace 还是社交网络的老大，而 Facebook 只是新来的小弟。但是情况在2006年开始逆转——现在的 Facebook 如日中天，而 MySpace 已经彻底废掉了。造成这种逆转有很多原因，其中一个重要原因是，MySpace 在2005年底被默多克的新闻集团（News Corporation）收购。

　　收购 MySpace 之后，默多克急于从它身上赚到钱，定下了很高的盈利指标。为了达成盈利指标，MySpace 页面上开始充斥大量的广告，使得用户体验变差。与之对比，当时的 Facebook 老板扎克伯格（Mark Zuckerberg）强调“不急于赚钱”，Facebook 的广告策略比较收敛。

　　默多克急于赚钱，采用“直接路线”，结果把前途大好的 MySpace 葬送了。他事后承认：收购 MySpace 并没有买错，只是没有管理好。

易趣 VS 淘宝

　　前面说的是“直接路线”失败的例子。再来说说“间接路线”成功的例子。2004年的时候，易趣占有 C2C 90% 的市场，处于垄断地位，而淘宝只是2003年刚刚成立，尚不成气候。

　　马云的狡猾之处在于，他没有急于让淘宝赚钱。当时淘宝的运作属于赔本赚吆喝——不但要砸进去很多市场推广费用，而且不收交易手续费。列位看官可别小看了这个“免交易费”，这可是淘宝的杀手锏。当时的易趣要收交易费，所以这个杀手锏直接导致易趣的用户大量转移到淘宝。等到淘宝垄断了市场之后，单单支付宝的“浮纯金”就让马云赚翻了。

　　假设马云急于赚钱，也像易趣那样收取交易费，说不定淘宝还没做大就死掉了。

为啥间接路线更有效？

　　在军事领域，假设你是进攻方，选择直接路线（走直线、走近路、走康庄大道），表面上似乎占了便宜，其实不然；不妨换位思考一下，防御方又不傻，也会在直接路线上设置更强的防御力量。所以在军事史上，直接路线的失败案例反而更多；相反，历史上那些传奇般的战例，几乎全都是采用“间接路线”达成。

　　在经济领域，一个很容易想到的点子，你想到了，别人也想到了。所以在直接路线上，你会碰到非常多的竞争者。于是，人满为患的康庄大道反而变成羊肠小道，而人迹罕至的羊肠小道却如同康庄大道。

红海 VS 蓝海

　　在前一篇博文中，俺已经稍微提到了“红海”和“蓝海”这俩词。刚才俺拿“康庄大道”和“羊肠小道”作比喻——“人满为患的康庄大道”就如同“商业红海”；而“人迹罕至的羊肠小道”就如同“商业蓝海”。

两种“蓝海”

　　所谓的“商业蓝海”，通俗而言就是：参与者较少，利润率较高的领域。

　　商业蓝海有两种：一种是稳定的，一种是不稳定的。区别这两者的关键要素是——该领域的门槛（所谓的“门槛”，学名叫“竞争壁垒”）。如果某个领域的进入门槛一直保持很高，那么这个蓝海就可以长久维持；反之如果门槛很低，这个蓝海会在短时间内（几个月或1-2年）蜕变成红海。

　　前一篇博文提到的比特币挖矿市场——在2011年之前，这个市场还可以算是蓝海；从2012年开始，因为大批矿工的涌入，已经变红了。

“红海”的特点

　　“商业红海”跟“蓝海”相反——参与者很多，利润率很低。这类领域中的竞争者往往很艰难——必须拼命厮杀才能勉强存活。“红海”一词的“红”是个形象的比喻——指海水被鲜血染红。

　　比如说天朝的股市就属于典型的红海。如今炒股的门槛非常非常低，随便一个阿猫阿狗，随便拿几万块钱，就可以去证券公司开户炒股。再加上天朝股市充斥着投机的风气——这类股市相当于是“零和博弈”。如果光是“零和博弈”也就罢了，但别忘了天朝还是一个奇葩的国度。在天朝股市中，散户基本上都被庄家任意宰割。因为庄家具有散户所没有的竞争优势：庄家可以勾结朝廷的权贵，庄家可以进行违规操作，庄家可以买通股评家进行忽悠......

急功近利者的行为分析

　　既然红海如此艰难，为啥还有如此多的人奋不顾身地投入其中？这就要说到急功近利者的特点。

特点1——缺乏竞争优势

　　“急功近利”这个词的亮点在于【急】。很多人急着要赚大钱。因为“急”，他们没有耐心去慢慢提升自己的竞争力。既然缺乏竞争力，门槛高的领域自然就进不去（无法克服竞争壁垒）。所以他们只能选择门槛低的领域。门槛低的，要么是“不稳定的蓝海”，要么是“红海”。不论是哪一种，都无法给你提供【长久的】赚钱机会。

特点2——容易听信“暴富神话”

　　急功近利者都想快速发财。所以“暴富神话”非常迎合他们的胃口。一旦某个领域传出“暴富”的神话，急功近利的人就心向往之，巴不得自己也成为下一个暴富者。可惜他们没有意识到一点：别人暴富的过程往往是不可复制的。

　　俺的观点是：【小康的过程是可以复制的，但暴富的过程是不可复制的】。就以长期蝉联世界首富的比尔·盖茨来说吧。他的辉煌当然离不开他的个人能力，但同样离不开一连串的环境因素（有些甚至是巧合）。比如：大学期间赶上 PC 机的崛起；比如：大学期间结识了保罗·艾伦（艾伦是微软两个创始人之一）；比如 IBM 在 PC 战略上的失误......（如果愿意，还可以列一大堆）这些外部因素只要有一个变了，成就辉煌的可能就不是盖茨，而是别人。

　　所以，听信暴富神话，并且企图去模仿别人暴富的过程，那是非常愚蠢滴。

特点3——喜欢跟风

　　最后一个特点就是：急功近利者往往很喜欢跟风（心理学上称为“从众效应”、“羊群效应”）。一听说很多人都涌入某个领域，也不深入思考一下到底有没有适合自己，就跟着一头扎进去。这样的例子不胜枚举：比如近几年的“公务员热”。

　　关于从众心理，俺之前写过《关于社会认同和从众心理》，这里就不再罗嗦了。

如何找到自己蓝海？

　　前面说了一大通，肯定有读者要问，如何找到“蓝海”？面对这样的提问，俺有必要提醒一下：当你问“如何找到蓝海”。这个提问本身是没意义的。有意义的提问是：“如何找到【自己的】蓝海”。同一个领域，对某些人可能是红海，对另一些人可能是蓝海。比如前面提到的天朝股市，虽然是散户的红海，但却是庄家的蓝海。

　　要找到自己的蓝海，关键在于搞清楚自己的综合能力。你首先必须对自己的各方面能力有深刻的了解，然后才能分析出自己的哪些能力是核心的竞争力，哪些是非核心的竞争力，今后还需要补充哪些竞争力。（关于个人能力的提升是俺博客常年唠叨的话题，大伙儿可以去回顾一些老帖子，比如《如何完善自己的知识结构》）。

　　当你把上述这几个问题都想清楚了之后，【不难找到】适合自己的蓝海。为啥说“不难”捏？根据二八原理，在每个国家中，急功近利的人往往占多数（远不止80%），而深谋远虑的人往往是少数（远小于20%）。而且那些急功近利的人多半都深陷红海之中，无法自拔。所以，各种“商业红海”无形中帮你化解了一大批潜在的竞争对手 :)

　　今后如果有空，俺会来聊聊个人核心竞争力的问题。