关于作者

杰佛瑞*菲佛，美国斯坦福大学注明的组织行为学教授。他曾在哈佛商学院、伦敦商学院等世界名校担任过客座教授，也曾在加州大学伯克利分销教过书。作者在28个国家开办过高级主管培训课程，还为很多企业、协会提供过咨询服务。

关于本书

本书是作者集30多年经验写成的作品，垫付了人们对于权利的习惯认知。作者从组织行为学的角度告诉人们：为什么在职场中获得权利如此重要，以及如何在现实世界中获得权力、运用权力、维护权利。作者用大量的案例告诉我们：世界从来都不是公正的，你想拥有的一切智能靠你自己去争取。

核心内容

世界从来不是公平的，权利决定你在社会中的等级与位置。对于普通人来说，获得权利，并不是靠天赋，而是靠后天锻炼得来的技能。掌握一些诀窍，可以帮助你在职场中获得权利、保持权利，以及从容面对权利的得失。本书总结了在职场中争取权利的6个关键因素，以及保住权利的5个注意事项，帮助你在职场发展中更加游刃有余。

一、争取权利的六个关键

1.业绩并不决定权利地位

只有老板认为重要的事情，才是决定我们工作命运的事情，因为他们握有比你更高的权利。就算业绩再好，得不到老板的认可，也会被炒鱿鱼。想建立权利基础，最可靠的方式是让权位更高的人自我感觉良好，最好的方法就是恭维他们。

2.初入职场未必要进入核心部门

人们最初加入一个组织时，总是喜欢进入核心业务部门，但是在这种部门里，反而会遇到最有才华的竞争者。如果想迅速升迁，最好去找哪些尚未被充分开发、利用的岗位。当然，选择一条未开拓的道路会有风险。

3.成为最引人注目的人

为了获取权利，要培养脱颖而出的能力和意愿，否则就是把机会留给竞争对手。在权利之路上，要想办法让别人记住你。不要担心自己会引起别人的反感，当你有权利的时候没你一定会找人“喜欢”。

4.拥有独特的资源

在所有的组织中，只要控制了资金和人员，就拥有了权利。同时，还要开发属于你自己的、独一无二的资源。创新者更容易获得权利，因为他们对首创的东西拥有垄断权，这种权利是别人无法攫取的。

5.掌握强大的人际关系

人际关系能让我们接触更多的人，使你的可见度增加，从而提升你的权利和地位。而权利和地位的提升，又会使人际关系的维护变得更加容易。人际关系需要的并不是时间和精力，而是思考和规划。

6.学会扮演的角色

拥有领导力的秘诀之一，就是扮演角色，想当领导，要学会装模作样。愤怒有助于我们赢得权利，因为表达愤怒的人常会被认为是强大的、聪明的，别人通常会赋予他们更高的地位。

二、保住权利的五个注意事项

1.保持洞察力和平衡性

不要因为获得了权利，就变得无礼和粗鲁，不要忽视身边人的感受。不时地去了解周围人在想什么，并让自己保持以前的可亲状态。

2.不能对别人过度地信任

如果过于信任别人，他们就有可能在你放松的时候拆你的台。你必须要看对方做了什么事，才能给出相应的信任度。

3.拥有耐心

掌权的时候，鼻血要继续谨言慎行，不要觉得任何人都是微不足道的，不要觉得任何事都是鸡毛蒜皮，耐心一点，才能少得罪人。

4.跟上时代的变化

时代在不停地变，人们对事物的看法可能和几年前的完全不一样。当年成功的管理模式，如今可能是你倒台的催化剂。

5.不要对权利恋恋不舍

到了职业生涯的最终阶段，所有人都会谢幕，都会失去权利，既然天下没有不散的宴席，那么你最好在聚会结束之前离开，这样更有尊严。

三、总结

获得权力的能力，并不是一种天赋，而是可以后天培养的技能。阻碍你获得权力的人往往就是你自己。世界并不公平，抓住一切能抓住的机会，让自己获得成功。

金句：

1.等级结构在人类社会中无处不在，当我们进入一个组织之后，我们的性别、年龄、教育背景等，拿出来和别人一比较，就会决定我们的地位。同时，一个人的地位还会从一个背景带到另一个背景中，始终跟着你，躲都躲不开。

2.人们认为世界是公平的，源于“公正世界假设”的心理。这种假设会让人产生麻痹思想，忽视自己对权利的需求，而且误认为权利是可以等来的。但实际上，权利只能是争取来的。

3.在争取权利的道路上，第一个关键就是要明白，业绩并不决定权利地位。我们必须关心和老板的关系，至少，这个关心程度要不亚于对业绩的关心。

4.我们要明白一个逻辑关系，当你招人喜欢的时候，并不一定会争取到权利，而当你有权利的时候，你一定会找人“喜欢”——虽然这个喜欢要打上个引号。

5.虽然让人们既害怕你又喜欢你，是一种很理想的状况，但当你必须二选一时，如果想获得和保持权利，就应该让人们害怕你。