在保险销售的最后阶段，往往是是价格谈判阶段。这时候，客户和保险销售员处于胶着状态，客户希望用最低的钱买到商品，保险销售员希望卖价能更高，赚取利润。如果这时候保险销售员没有报价技巧，心理素质不高，担心可能仅仅因为价格问题，导致前面的保险销售努力全部泡汤，把嘴边的鸭子送走了。不小心就掉进客户的圈套，通过降价，让步，逐步缩减自己的利润。
一．报价先小后大
报价采取分割法，先报价优惠的产品，在报价价格高的产品。
比如，卖钓鱼用品的时候，可以吧渔利每公斤50元报价为每两5元。接着推荐后续的鱼钩，鱼线，鱼竿等产品，这样逐步把高价格的产品推荐给客户，客户一步一步的小产品谈妥了，对高价格的产品会产生配套购买的欲望。这样引导客户，保险销售员紧紧地把利润锁定下来。
二．起始价应该报高价
保险销售员应当在一开始就报高价的时候
1.因为这个价格是保险销售的最高价，后续的谈判不会再提高价格，而且这一个价格一开始对方也不会接受。
2.客户看到价格高，会有一个心理暗示，这商品的属于高档产品，提高对我们的产品质量和品牌的评价。
3.适当的高价格，能让保险销售员有降价的空间，为后续的谈判留有施展策略的空间。
提高价格的范围要适度，要合情合理，不要单方面地想提高价格。如果价格过高，客户感到和目标价格距离过大，失去了继续谈判的动力。即使客户愿意和你谈判价格，后续把降价的幅度较大，给客户心理造成了低价还能更低的错觉，不仅前面高价格收到质疑，还让自己进入了两难的局面。
保险销售不能单纯为了留住订单而步步拖鞋降价，应该吧保险销售主动权控制在自己的手里，通过保险销售策略，赢得更大的利润。
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