互惠，指人们接受别人的好处后，如同形成债务，心里会生成压力和愧疚感，千方百计想还回去。
我们从小接受的教育是知恩图报，不报犹如忘恩负义，一般情况下，我们都不愿成为这种人。因此，当我们接受别人的好处时，都会产生还债的心里需求。
狡猾的商家会利用互惠原理来增加利润。他们通过免费赠送一些小物件，让客户觉得有所亏欠，往往客户会愿意购买商家的物品。
可以说，商家运用互惠原理达到四两拨千金的作用，小恩小惠地付出反而得到不对等的更高的回报反馈。
互惠原理还有一种用法，是互惠式让步，即拒绝-后撤。
对于大部分女性而言，找一家美容院做好皮肤管理是一件不错的事。在三四线城市，美容院客源主动选择性不高，拒绝-后撤这种方式就频频被采用。
比如，一位女性前往一家美容院做皮肤护理，她的皮肤较差，经常长痘，美容师就推荐她做祛痘的一个套餐。
首先，美容师带这位女士先见一位老师进行皮肤检测。
老师检测完后说，女士皮肤三度毁容，一般情况下，她不愿接这样的客户单子，看在老主顾的份上，愿意给治疗方案，但也只能恢复到80%。疗程共计5次，每个月1次，第一次可以达30%的效果，第2次可以达50%。费用较高。
女士考虑了一下，觉得费用太高，拒绝购买疗程，但愿意做一次体验。
体验过程中，美容师告诉女士可以先购买2次，费用她已经找老师要了个最低价。
女士想了想，2次费用可以接受，关键是可以达50%的效果，而且美容师已经帮忙要了个最低价，心中不忍拒绝，如果真有效果她也愿意继续购买，于是就答应了。
女士拒绝了美容院高昂费用的一个疗程，美容院退而求其次，主动退步，两次优惠价，女士就不忍心拒绝了。
互惠原理，在我们生活中有很多场景都会发生。要想不落入圈套，最好的方法是保持警惕，不要轻易接受他人的恩惠。学会拒绝，学会说：“不！”
