小白是做技术支持或说学术推广的职位，就是解决客户产品专业上的问题，所以工作常态是出差，接触销售、代理商、客户，其中销售是同事，技术支持工作都由相应区域销售安排，所以接触最多。

小白负责华东片区的技术支持工作，经常在这片出差轮转，常接触的有3个片区销售，做事风格各异，能力都不弱，但共事上让小白感觉天差地别。

销售A，原是这一片总大区，后因公司调整，重新分到华东片区一，有过2次工作接触合作，听不同同事谈到过，行事风格总得来说：“直”。不是有什么说什么，而是做事也用心思，策略，或者直白点就是心机，但都是别人一眼就可以看出来，底线比较清晰。

举个例子：一次和另一位技术同事去片区二支持（那时A还是总大区），工作结束后，A就把另一技术同事拉到一边，悄悄说以后就固定他来支持A的工作，其他销售的技术支持让总部另调配。Ps:当时还有小白及另两位销售在场。这个，做的也太明显了，其实技术支持都是由总部统一调配，技术同事一般不参与销售之间明争暗斗，都选择置身事外，按小白的理解，有什么好争好斗啊，一点小地方，一点小利益，如各方通力合作，不局限于眼前这点得失，会有更大成果。但换句话说，小白终究不是销售，不在其位，不明其境地，也不理解这种争斗。

最后A调去片区一，以后接触可能不会太多，对小白而言，总得来说，跟A协作工作还算比较干净利落，有协助工作提前通知，小白准备，告知行程，实施完成后，走人回家。可能工作过程中会比较累，但只是体力，不累心，一切相对都有条不紊进行。小白又是凡事提前规划的人，所以配合的算很好。

但另一位销售B就完全不同，目前在华东片区二，小白总结跟这位协作的总体感觉，一个字：累。细讲就是身体累的同时心更累。B原来是A的下属，后A调到一区，B似乎在没有明示的情况下接管A之前在片区二的资源，并且以更低的价格来拉客户，客户当然是趋利，相同一家的产品，不同人不同价，为什么不买便宜的呢。这是题外话。说说小白跟B工作上的具体观感:满嘴跑火车、滑头、吹牛大王、话唠没重点、有点策略。

满嘴跑火车：说话没谱。小白来二区协助技术支持，来之前一天才知道具体需要支持的内容，计划出差两天，后临时改成3天，据B自己说，在上报公司技术支持申请后，他还没联系好具体各家需要支持的人员，等小白到二片区，一直跟小白说“之前我都跟人家沟通差不多了，你就简单讲讲就好，20分钟就能搞定”，幸好小白没听信，还是把产品整个系统专业内容都理一遍。果然，第二天见到客户，对方要求整个上午，全都留出来，专门进行他们员工产品专业技术培训，历时2.5小时，到中午11点结束。后面两天的情况都是以此类推，到前一天晚上才知道第二天要去哪，还会临时变动，小白为了就近第二天行程，只能到晚上临时找酒店住宿，第二天依然晚上七点才确定次日行程，临时就近订酒店。白天行程是走到哪都临时查路线，找路，走冤枉路，奔波。

滑头、吹牛、话唠：白天，除了见客户技术支持的时间，其他都是在去见客户的路上，或就近次日行程，找酒店的路上，这些路上就是小白作为听众，不断听B讲各种他的争斗故事，自己手里有多少人脉资源、哪个客户又是怎么搞定的balabala......，小白只觉得听的乱七八糟，没有重点，琐碎烦乱等一堆没用的信息，铺天盖地卷着一团团黑云压过来。

观念、形式风格完全不敢苟同，只是有一点小白还算认同：跟人合作，如果你本人没有什么优势可让人信任，那么就得拿出有用的资源作为诚意。

销售C，一直被B背后鄙视，但从小白角度而言，是合作起来相对比较轻松的一位同事，跟A凡事安排妥当，只按要求干活不同，也不是B那种做个事，诸多不靠谱，不确定的因素，C是属于联系好客户，需要技术支持，提前和对方电话沟通后，再把客户联系方式给小白，小白自行沟通细节内容，根据沟通结果自主安排行程，直接单枪匹马过去。

插说一句小白的职场习惯：习惯事前做计划，提前尽可能做好充分准备，乐于跟客户沟通、技术交流。执行力很强，做事效率相对较高，但在销售B的眼里，不够灵活。还有销售评价做技术的太单纯。

所以小白一般在C所在的片区三出差时，对她工作来说，每次跟客户沟通，既是一次服务，也是一次学习，包括收集客户对产品的常见问题，罕见问题，不同人群对产品关注点的差异，在产品推广和后期服务中遇到的问题，整体使用体验等等。

小白自评：自己还是经历太少，第一份工作中老板同事给树立的职场三观太正，导致后面见到的情形，虽不认同，但都会一次次刷新对职场的认识。