想要写出一篇成功的文案，其中很重要的一点就是【可信】。相信你是读者喜欢，点赞，转发，转化购买的前置条件。
如何才能让人们相信你呢？事实上，对相信这件事，大部分人都是盲目的。很多错误的事实有无数人相信，比如吃核桃补脑，吃猪肾补腰，加入某个组织能够轻松赚大钱。换一个角度来讲，我们能够运用一些方法，让我们说出来的话，提倡的结论更加深入人心，赢得读者的信任。
想要破解信任密码，李叫兽推荐这本书《让创意更有黏性——创意直抵人心的六条路径》中有一些值得我们学习借鉴的地方。
总的来说，可信有两类方法。
第一类——外来可信。
也就是说，外面的人说说这件事情可信，我们就相信。当然，不是谁说你都会信，这是有特定人群的，分为以下几种。
1）权威。
第一类权威是权威专家，认证，合作单位，大顾客等等。
第二类权威则是名人和各个领域的红人。举个几个栗子，大明星在小红书上推什么产品，什么产品就涨价断货，这就是名人的权威；奥巴马喝精酿啤酒，所以文案里也要用上奥巴马的图片。
如果你找不到名人和明星怎么办呢？别急，还有方法。
2）反权威。
“我们从过去的活动经验中学到的是，真人来说真事，最能打动人.”
这个很好理解，举几个栗子：
- 于娟，海归博士年仅32岁就因为癌症去世，看了她的癌症日记，我相信当晚你肯定不敢熬夜加班了，这个太可信了。
- 北京下的流感中年，今年春节刷爆朋友圈的热文，看到我在高铁站哭成了狗，回家我就赶紧检查了自己和爸妈的保险，提醒父母和身边的人注意身体，千万不能大意，这个太可信了。
- 为什么传销容易把身边的人拉下水，看着身边的人“赚钱”了，朋友真实的故事，这个太可信了。
- 还有我写过的一篇文章哪些牌子的哪些东西你用过后不想再换？。这篇文章的热度很高，很多朋友在评论区问我推荐的这个护肤品是什么牌子的，在哪里可以购买。这个产品非常小众，并没有什么名气，但为什么能够吸引到大家呢？主要是因为我自己亲身体验使用过，写出来的东西自然更加让人信服。
这个方法在文案中也是可以应用的，尤其是当你用个人品牌在传播。
- 如果你有一头美丽飘逸的长发，你卖洗发水是不是天然就让人可信了；
- 如果你有一个减肥成功的故事，你推荐的减肥产品可信度会大大提高。
- 如果你用了一款好的护肤品，肤质变好了，别人也会更加信任你。
反权威，从另一个角度来说，就是把你自己活成权威，活成故事，你就是最好的传播力。
“权威来源之所以权威，并不是由于其社会地位，而是在于其诚实可靠”。
所以有时候，反权威比权威更加可信，尤其是现在大家对各路“砖家”“大V”开始有了警惕心之后。这两种方法可以根据需求来选用。
像我的朋友圈，有一位卖衣服特别成功的朋友，她用的就是反权威，每件衣服自己亲自设计，亲自试穿，把自己活成故事；而另一位微商朋友，她用的是权威，直接做蒙牛的微商代理，省去了教育市场的成本。当然，如何让别人相信你真的是蒙牛的总代，这又是需要自己去解决的信任问题了。
最后总结一下，这篇文章讲了【赢得信任】的第一类方法——外来可信。想要获得外来可信，有两个方向可以努力：
- 寻找权威，让权威为你背书。
- 善用反权威，用鲜活的个人故事增强信任。
关于赢得读者信任，还有一些实用的方法将在下一篇文章发布，推荐大家读一读这本经典——《让创意更有黏性——创意直抵人心的六条路径》，一定让你受益匪浅。
