1-15 子貢曰：「貧而無諂（chǎn），富而無驕，何如？」子曰： 「可也。未若貧而樂（道），富而好禮者也」。子貢曰： 「詩云『如切如磋，如琢如磨。』其斯之謂與？」子曰： 「賜也，始可與言詩已矣！告諸往而知來者。」
【注释】
1、谄：巴结、谄媚。
2、何如：怎么样呢？《论语》书中的“何如”，都可以译为“怎么样”。
3、贫而乐：又有作“贫而乐道”者。本文取“贫而乐道”。
4、如切如磋，如琢如磨：此二句见《诗经·卫风·淇澳》。有两种解释：一说是切磋琢磨四个字是平行关系，分别是指对于骨、象牙、玉、石四种不同材料的加工手法；另一说法是“切磋”是加工象牙和骨的递进关系，切了还要磋，而“琢磨”是加工玉石的递进关系，琢了还要磨。两种说法都可表示不加工不成器并且还要精益求精的意思。
5、赐：子贡的名，老师对学生可以称呼其名。
6、诸：同之。
7、往、过去的事情。这里比喻已经知道的事。
8、来：未来的事情。 这里比喻未知的事。
【学译】
子贡说：“贫穷而能不谄媚，富有而能不骄傲自大，怎么样？”孔子说：“这也算可以了。但是还不如虽贫穷却乐于道，虽富裕而又好礼之人。”子贡说：“《诗》上说，‘要像对待骨、角、象牙、玉石一样，切磋它，琢磨它’，就是讲的这个意思吧？”孔子说：“赐呀，你能从我已经讲过的话中领会到我还没有说到的意思，举一反三，我可以同你谈论《诗》了。”
一、“先跟后带”沟通术
先跟后带，是现代实践心理学中使用的人际沟通技巧之一，即，在人际沟通中，当其中一方说出自己的观点后，另一方不同意或者要说出自己的观点，但不是直接就否定或批判对方所说的话，而是回应“你说的有道理”，然后，再以“是不是还可以怎样怎样”或者“如果还能怎样怎样可能就更好了”的方式说出自己的意见。
也就是说，以认同和肯定的语言回应，通过先接受对方的观点或态度，让对方感觉到被理解和尊重，然后再带领对方从另一个角度看问题，在对方走出原本的思维框架后，再说出自己的观点和意见。
“先跟后带”技巧的概念在上个世纪被提出，现在已经在心理学实践中和管理实践中被普遍应用。
通过读《论语》以及从其他有关孔子的记载，发现，原来孔子早在二千多年前就有典型的“先跟后带”的沟通技巧演示。
比如这一节师生对话。
当子贡问”贫而无谄，富而无骄”怎么样，孔子先是给予肯定：做到“贫穷而能不谄媚，富有而能不骄傲自大”是很可以的。接着，孔子说出自己的观点，如果能“贫而乐道，富而好礼”就更好啦。
显然，孔子有自己要申明的主张，但是他并没有一上来就对子贡说：“做到这个算什么？”、“就应该怎么地怎么地……”。
如果直接否定子贡的感悟和体验，不仅可能打击子贡学习悟道的积极性，子贡也许还要急着为自己辩解，师生谈话就会变成争论，孔子甚至都未必有机会说出自己的主张。
子贡是孔子学生中的富翁，应该也经历过由贫到富的发展轨迹。所以，子贡会跟老师探讨贫者和富人的态度问题，而且如果子贡能做到“贫而无谄，富而无骄”，那是很可贵的，当然不应该否定他，更不能打击他。
甚至，我们推测，子贡当时正好遇到了某位贫者对自己这位富人很是谄媚奉承，而自己作为富人却并没有傲慢示人。所以，子贡对贫与富有了体悟，也觉得自己修养得不错，到老师那里是要找个表扬的。
如果对话的背景是这样的，那孔子真是懂得识人，有着高超的教育技巧。
二、为什么孔子的理解更高一筹？
子贡体悟到“贫而无谄，富而无骄”，真的是很不错了。但是，“贫而无谄，富而无骄”，是在贫或富的境遇中“不要做什么”的境界。
如果把“不要做什么”作为一种行为规则，在操作性上就是有局限性的。因为，对当事人来说，知道不要做什么，并不能解决到底应该做到什么的问题。
子贡能够“贫而无谄，富而无骄”，可以说子贡是尽善了。而孔子的“贫而乐道、富而好礼”的境界，则不仅尽善，而且尽美。
尽善体现在怎样为人，可是一个贫穷的人或者一个富有的人，又该怎样处事呢？
何况，“贫而无谗”可能是只是因为“忍”，“富而无骄”可能仅仅是在“装”。如果哪一天忍不住了，装不下去了，“贫而无谄，富而无骄”也许就坚持不下去了。
孔子则对一个人在贫和富的境遇下如何处事，提出了更高的境界，给出了具体可操作的“行动方案”。
贫而乐道——贫穷的人，不仅在他人面前不失人格，保持风度，还可以在贫困中找到自己生活的追求和乐趣，自觉地在道义上追求更高的修养境界。积极乐观，乐在其中。不仅自尊，更能自爱。
富而好礼——富有的人，不仅在他人面前不傲慢，还能够遵纪守法，恪守规矩礼制，讲究做人的道理，尊重别人，以仁爱之心待人。
三、提高认知水平的示范
子贡悟到“贫而无谄，富而无骄”，在老师的启发下，又认识到不仅“贫而无谄，富而无骄”，还要上升到“贫而乐道，富而好礼”，人生更加主动，态度更加积极。
这种对境界进步和提升的追求，好有一比，象牙玉石从普通的材料到变成精美的艺术品，需要不断地精心打磨雕琢——原来，《诗经》中的“如切如磋，如琢如磨”，表达的就是精益求精的意思！
子贡的感悟体会，得到孔子的高度赞扬，认为可以和子贡讨论《诗经》了，认为子贡是一个能够举一反三的学生。
子贡能够在这次学习中，得到精进，受到老师的高度赞扬，正是给我们演示了提高学习效果的方法。
《诗经》学得熟练，自己勤于思考，善于提问题，然后，把学到的知识和概念能够有效关联起来，形成新的认知。
四、讨论《诗经》的资格
师徒俩在说贫富问题，子贡得到关于贫富的新知后，把话题拉到了《诗经》上，最后，孔子竟然说，今天的教学得出的结论是，子贡有资格讨论《诗经》了。师徒二人仿佛在说密语，猛一听还真不容易转过弯来。
为什么孔子认为子贡是可以一起讨论《诗经》的人？因为子贡从孔子对贫富问题的进一步阐释中，对《诗经》产生了新的感悟。而他的感悟正符合孔子对于《诗经》的认识和定位。
《诗经》中很多诗歌，字面上来看，是说的男女之情，甚至男欢女爱，但是，如果读《诗经》就只看到了表面意思，孔子认为那代表思想肤浅有问题。
首先，当时的政治关系复杂微妙，而《诗经》的语言含蓄，又有文化内涵，因而引用《诗经》中的句子成为当时的“官方语言”，朝堂上贵族大夫文人之间对话时，要用到《诗经》作为“引用”材料。要说什么事情，得先吟诵一段《诗经》中的相关句子，再开始说自己想说的话。
这种情境下，对《诗经》的学习很重要，对《诗经》的理解也很重要。只有从一首诗的字面意思中，理解并挖掘出更深层的含义，才能在适当的场合下作适当的运用。如果只看到诗句表面上的辞藻和艳情，如何能引用恰当呢？
所以，当子贡能够从“如切如磋，如琢如磨”描写工匠精神的诗句中，能够配料熬一锅个人修养上追求更上一层楼的“高汤”。
于是，孔子才很高兴地说，来，你是可以跟我一起喝汤的人了。
