营销1.0-4文案公式-课后作业
营销教练：梁正欣13849712668
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一、性别~男、女。
年龄~~22-34，适婚年龄，大多数独生子女，一种本地，被安排工作，或者考公务员，另外一种外地求学或者已经在一二线城市定居，有一定的眼光和情绪。
二、年龄~~46-64，适婚年龄段的爸爸妈妈，居本地。
三、收入：适婚年龄段3000元以上，大多独生子女，父母有稳定的收入和一定的积蓄，有的已经是中产，家道殷实。婚礼由父母掏钱包办。
四、典型特征：
1.婚礼是刚需；
2.家里有钱；
3.面子最重要；
4.要创意，要新颖，要与众不同；
5.要省心省力；
6.被娘家逼迫办高大上的婚礼；
7.也考虑价格，但从不是第一位；
8.要发朋友圈，要被人夸奖，要炫耀；
9.要表达感情；
10.要展示自我；
10.要走一遍婚礼流程。
五、兴趣爱好
父母夸孩子，孩子夸伴侣
相亲相爱的一家人
六、消费习惯
1.习惯看准了不管多贵都购买；
2.就近原则；
3.省力省事；
4.信任度下单；
5.口碑效应；
6.面子最大；
7.感觉性价比高。
七、生活场景
小资生活，条件优越。
八、他当下的痛苦是什么？
1.婚礼没有创意，自己也不知道要什么样的；
2.对于婚姻的恐惧；
3.婚礼太麻烦；
4.想表达情感，却害怕煽情；
5.害怕被商家骗；
6.害怕扎堆结婚没地方；
7.饭菜质量不好；
8.害怕没面子；
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