昨天带着同事到了一位朋友那里谈生意。朋友姓杨，是做非遗制香的。
我们和一个做研学的谈合作，准备把我们的课程和手造体系融入到研学内。同时也把我们的场所作为研学的一个地点。当时谈到研学内容时，我提到了手工做香，对方挺感兴趣。所以我先到杨总这儿沟通一下合作细节。
和同事到杨总这儿的时候，从玻璃大门口我就看到她坐在正中间，正在用手团香珠，不仅脸上堆起笑容。
杨总准备站起来去洗手，我说不用洗手了，我们洗洗手，咱们边做香珠边聊天。这比坐那没事，闲聊要强多了。我以前在杨总这儿简单学习了一些做香珠的方法，所以很快的就上手了，我们就这样边干活边聊了起来。
我问杨总，为什么现在店里就两个人呀？那些干活的小孩呢？杨总说现在就两个，过两天再来一个，以前那六七个员工我都没有再续约。因为我仓库里的香珠足够多了，现在销量又没这么大，天天在这团珠子，赚不出来呀！估计卖两年都可以。
我一听如果有将近两年的库存，确实不用招太多员工了。
杨总说现在这两位同事一位帮着做点手工，发发视频，还有一位可以讲讲课，这样就足够了。
我对杨总讲了讲最近做国学的感受。我做国学的时候想的是将近一年是做公益活动，所以现在呢，还有些人参加课程和活动，但现在免费的参加活动人数都不算多，那如果以后收费怎么办呢？我感觉现在的免费人员如果等到收费的时候，有可能也不会跟着上课了。
杨总说这个她太有感受了，她已经经历了这样一个痛苦的过程。开店初期，他们也是做公益，做公益的时候许多人来，但是后期一收费就没有人了，这样痛苦的过程经历了两年。而且因为她做的是非遗文化，所以经常区里会让他们跟着去参加活动，说是给材料费，其实也收不上来。现在她不是非常重要的活动，就不去参加了。与他们合作的，她只赚材料费钱，不再策划各种活动了。策划活动的时候来的人挺多，但是再来的人就非常少。收费的时候成本价都不到，也没有人报名。现在他们从线上做宣传，线下有一些老客户，包括有一些合作的，到她这里制香。有些研学或中老年康养的，让他们外出讲课，他们也尽量不外出了。
这个制香馆，如果搞活动一次最多20个人，所以如果超过20个人，我们商量着就到我们的国学馆去，我们那能坐40多人。于是大家又探讨了一下制作过程中那些踩过的坑，还有用过哪些材料？我们制作中的一些注意事项。杨总人特别好，把我当姐姐，所以说除了直接制作的材料费，其他的材料工具我都不用采购，她直接提供给我，包括上等药材的一些展示样品，
就这样，我们不知不觉聊了一个下午。我数了数自己正好团了15个香珠，我团的香珠大小是1.3cm的，一串珠子大约放13个。这个珠子选用了17种中药材，做的是平安香。
也许人在遇到困惑和迷茫时找朋友聊聊，会发现心境变化很多。
