本文节选自《资本通》
沈海涛 老师说：
每一个细分市场都会出现一个领导者品牌！
这句话该如何理解？生意无论大小，都应该为其做一个定义——确定生意的战争边界。言简意赅的说就是要清晰了解要打多大的“战争”，覆盖多少人群。
当下商业同质化无比严重，企业的商业结构都要朝精细化的方向去设计。如果企业还未能锁定一个细分市场，甚至是眉毛胡子一把抓，那么企业将很难生存下去。
所以企业的首要任务是明确一个细分市场！细分市场确定之后就可以了吗？当然不行，因为还会有一些竞争对手在等你“打败”。那么如何在众多选手中脱颖而出？
1、定位
很简单，为企业做一个精准定位，从而打造一个独有的商业标签。在汽车的“赛道”中，相信大家都知道，宝马代表着优越的操控性，奔驰代表着舒适感，沃尔沃代表着安全性等。再来看看长城、吉利等汽车品牌，完全不清楚他们代表了什么。
其中最具代表性的要属雪佛兰了。雪佛兰从1万-100万美金的汽车“应有尽有”，在整体发展过程中，它一直处于不温不火的状态。这主要是因为它没有专属的标签。
在竞争白热化的今天，企业想要生存，想要消费者记住自己的品牌，就需要为品牌烙上属于自己的标签。只有这样才便于创建消费者心智中的品牌。
2、品牌
明确定位，打造专属标签后，就要着手品牌的创建。很多企业家认为品牌仅仅是一个商标局注册的商标，其实这种认知大错特错！
真正的品牌具有3个要素：
1、价值的传递
2、质量的保证
3、身份的象征
当具备这些要素后，品牌才会有比较清晰的定位，也才会拥有具有代表性的外形。通过组合最终成为我们所熟知的Logo或者VI(Visual Identity，视觉识别系统）。
系统的打造仅是一个开始，其重点是应用到日常业务中。比如：加工、生产、销售、推广、营销、服务等全流域中。为什么？原因很简单，就是要让所有人知道这个颜色，这个标签，记住图形所代表的品牌。
很多企业认为做一张图片、一本画册或是拍一个企业短片，就可以了，而且这样做的企业大有人在。这显然是不行的。那么如何科学的去应整套的VI系统呢？需要从以下几个方面着手：
1）声音识别系统
拥有一个专属声音。当消费者听到这个声音时，能迅速想到对应的品牌，那么就成功了。
如果还不是很理解，就想想Nokia、Motorola这些品牌。当开机提示音响起时，是否会第一时间想到它所对应的品牌？
2）平面内容
要制作整套的平面设计，包括：图片、画册、海报、广告、网站等。这里要强调一下，对于整套平面内容，一定要统一化！也就是将所有内容倾向一个点。
例如：恒源祥——羊羊羊，脑白金广告中的大爷大妈，这些就是统一化。企业需要在一个点上精耕细作，一定要把这个点做透，才更容易让消费者记住。
3）品牌传播渠道
万事俱备，只欠东风——建立品牌传播渠道。现在的电视广告、纸媒等传统传播渠道不仅成本高昂，而且也渐渐失去了传播效应。随着新老消费者的交替，我们的传播渠道也需要顺应消费者的喜好。比如：短视频、微营销、自媒体等新媒体才更具有传播效应也更符合主流消费者的胃口。
很多传统企业家不仅无法驾驭，而且有些企业家甚至不知道什么是新媒体！这些都是致命的点。
4）业务系统助成交
最后，还要有一个非常完善的销售系统或者业务承接系统，要确保消费者找到我们时有效的完成转化。这就要有：一套全面的话术、制定细致的服务标准等。要做到表里如一，不能说一套做一套。
成交是所有的核心，销售是所有业务的核心，而业务则是公司的核心，这些东西都是连贯的。
结束之前，再强调2点：
1、品牌的定位和宣传是重中之重。品牌定位及设计，一定不要“自嗨”，而是基于目标群体制定的。要围绕目标群体的诉求进行设计和打造，这样才会做出消费者喜欢的好品牌。
2、品牌内容要统一化，此外要配合科学、完善的立体化的传播渠道，才会有更好的效果。当消费者“上钩”后，完善的业务承接系统，能让咱们的企业如虎添翼！（本文完）
大家好，我是沈海涛，我拥有六年美国硅谷投资人的经历，二十年投融资操盘实战经验，百余家企业资本运营操盘手。我将每天分享企业成长背后的逻辑、财富增长的故事，操盘的真实案例，助力中小企业做大做强、传统企业转型升级，为大家剖析企业基因，解读资本密码。
