定价关系经营的死活。在制定价格时，是薄利多销还是厚礼少销，可以说定价有无数种选择。决定了一定的利润率后，销售量能达到多收，能创造多少利润，预测非常困难。经营者必须在正确认识自己产品价值的基础上，找到销售量与利润率的乘积的最大点，而且这一点必须是客户和京瓷双发都乐于接受的价格。
读物本章节后，我将从以下三个角度带来我对来对本章节的理解。
1、作为直面客户的销售人员，一定要准确的了解客户的需求，从客户的言谈举止中判断客户的真正意图。首先只有了解到了客户的完整的准备的需求后，才能为客户提供最符合客户需求的产品。这个需求我觉得分为三个层面：首先就是作为消费者对于产品力层面的需求；其次是价格方面的需求；最后是精神方面的需求。以我们的产品为例，旅行途中的吃住行游购娱这就是我们的产品力，产品力又一定吃程度影响到产品的价格。产品力以及价格再加上增值型的服务又决定了客户的精神层面的需求是否得到满足。
所以为客户提供满意产品同时又能摸清楚符合客户内心接受的最高价。这就是我们的销售人员需要思考的点。而要想做到这两点，我觉得作为销售只有在工作现场才能做到，也就是和我们的客户泡在一起，了解到客户对于产品力的每一项具体要求，揣摩客户的对于产品的心里预期价格，甚至说培养客户对于产品的选择以及提高内心的心里预期价格。只有通过这么做才能为找到销售量与利润率的乘积的最大点。
2、作为产品设计人员。从定价的角度，我觉得可以从两个方面发力：首先基于我们的产品人员是对我们自己产品的价值或者产品力是最了解的人，那么就一定要对我们的销售的报价起着指导性的作用，也就是要为我们的产品提供非常准确，符合产品价值的指导性报价。
其次就是在成本控制方面，要一直秉承着不断优化产品，想尽一切方法的来降低我们的团队成本。
3、企业的决策人员。找到符合自身企业产品以及目标客户群发展战略。可口可乐和“养乐多”成功的案例都告诉我们，没有哪家企业的成功是靠完全复制而来的，我们要找到符合我们自身产品定位以及具体的发展战略的的定价规则。
