[第26周]《世界上最伟大的推销员》(Auger Mandinuo)

▲ Auger  Mandinuo 著

      读书笔记摘录如下。

一、羊皮卷的故事

      1. 你懂得生活的艺术,不为自己,而为别人活着,这就是你与众不同的地方。

      2. 少年的衣服上隐隐可以闻到牲口的味道,但他的神态中看不到半点自轻自贱。

      3. 孩子,不要一心想发财,不要受金钱的奴役。努力去争取快乐,爱与被爱,最重要的,是求得心灵的平静。

      4. 你还要加倍努力,证明你想要的不是空中楼阁。

      5. 胜利是在多次失败之后才姗姗而来。每一次的失败和奋斗,都能使你的技艺更精湛,思想更成熟,磨练你的本领和耐力,增加你的勇气和信心。只要永不放弃,持之以恒,每次挫折,都是你进步的机会。

      6. 倍感寂寞的时候,诱惑就来了。如何应对这些诱惑,关系到你的事业和前途。

      7. 当你独自赶路,伴着你的只有一匹骆驼时,你会感到陌生而可怕。那种时候,我们常常会暂时忘了一切,忘了前途,忘了身份,变得像小孩子一样,渴望安全,渴望一份属于自己的爱。许多人熬不住,半途而废,另寻寄托。而事实上,他们都具有潜力,可以成为一流的推销员。

      8. 不要计较成败,一个从来没有失败过的人,必然是一个从没有尝试过什么的人。

      9. 你要牢牢记住一句话,多想想它,你遇到困难会迎刃而解:只要决心成功,失败就永远不会把你击垮。

      10. 我不会让所谓的知识或者经验妨碍我的行程。造物主已经赐予我足够的知识和本能,这份天赋是其他生物望尘莫及的。经验的价值往往被高估了,人老的时候开口讲的多是糊涂话。

      11. 失败就是一个人没有达到他的人生目标,不论这些目标是什么。

      12. 小时候,我常会感情用事,长大成人了,我要用良好的习惯代替一时的冲动。

      13. 事实上,每天在这些新习惯上花费少许时间,相对于可能获得的快乐与成功而言,只是微不足道的代价。

      14. 我要常想理由赞美别人,绝不搬弄是非,道人长短。想要批评人时,咬住舌头,想要赞美人时,高声表达。

      15. 我绝不让灵魂陷入自满的状态,我要用沉思和祈祷来滋润它。我绝不让心怀狭窄,我要与人分享,使它成长,温暖整个世界。

      16. 即使才疏学浅,也能以爱心获得成功;相反地,如果没有爱,即使博学多识,也终将失败。

      17. 我要为明天的成功播种,超过那些按部就班的人。

      18. 我不再徒劳地模仿别人,而要展示自己的个性。我要学会去同存异,强调自己与众不同之处。

      19. 我不再因昨日的成绩沾沾自喜,不再为微不足道的成绩自吹自擂。

      20. 商场上没有一块属于家人的地方,同样,家中也没有谈论商务的地方,这两者必须截然分开,否则就会顾此失彼。

      21. 一切问题、沮丧、悲伤,都是乔装打扮的机遇之神。我不再被他们的外表所蒙骗,我已睁开双眼,看破了他们的伪装。

      22. 我要摧毁拖延的习性。

      23. 弱者任思绪控制行为,强者让行为控制思绪。

      24. 我宽容怒气冲冲的人,因为他尚未懂得控制自己的情绪,就可以忍受他的指责和辱骂,因为我知道明天他会改变,重新变得温和。

      25. 我不再只凭一面之交来判断一个人,也不再因为一时的怨恨与人绝交。

      26. 超越别人并不重要,超越自己才是最重要的。

      27. 动而失败总比坐而待毙好。


二、羊皮卷的实践

      1. 对于成功的渴望分为两种,其中有一种是虚假的。怀有这种虚假欲望的人不停地告诉家人、上司、甚至自己,他真的渴望成功。他阅读所有找得到的关于自我帮助一类的书籍,从阅读别人成功的事迹中得到快感,就好像有人通过阅读色情书籍得到快感一样。遗憾的是,他们从来不能身临其境,而只是在想象中参与别人的生活和行为,他们像看客一样,只看不做。

      2. 简单平易才是成功的关键。

      3. 每天抽出一点时间,使俯卧撑的次数增加一两个,这是轻而易举的事情。累积起来,就相当可观了。正因为简单,所以很多人半途而废。他们总以为复杂或者昂贵的东西才有价值。这些人肯定也做不了很多个俯卧撑——如果那是我们计划的目标的话。所以如果有人要退出这个计划,随他们去好了。他们的一生也将在平庸中度过。

      4. 你清晨醒来想的应该是做事的方法,而不是担心行不通的理由。

      5. 任何杰出的工作,起初看起来都是不可能完成的。——卡莱尔

      6. 平凡的才赋加上非凡的毅力,必定无往不克。——T·F·马克斯顿

      7. 对于那些深思熟虑稳步向前的人,道路并不漫长;对于那些卧薪尝胆坚忍不拔的人,荣誉并不遥远。——布鲁尔

      8. 快乐可以使旅途轻松,可以卸去重负,可以拂去心头的阴影。——威利特斯

      9. 世界上最伟大的秘密就是:你只要比一般人稍微努力一点,你就会成功。

      10. 要想成功,你不必拼命往前钻,只要原地不动,把该做的事做好,就已经很出众了。为什么?因为别人都退却了!他们受不了压力,逃之夭夭。只有你是剩下的人。“剩人”者,“圣人”也。

      11. 不做额外的工作,得不到额外的报偿。——埃尔伯特·哈伯特

      12. 我们避免行动,得过且过,这种懒于行动的特点,正是在平庸中度过一生的人所具备的。


三、羊皮卷的启示

      1. 为什么我总在试图用言语来掩盖自己的渺小,总在试图为自己减轻负担,又总在为自己的低能寻找托辞?糟糕的是,我似乎已经相信了自己编造的借口,心安理得,得过且过,安慰自己“比上不足,比下有余”。

      2. 我终于明白,并非只有我的生活才充满悲伤与挫折。即使最聪明、最成功的人也同样遭受一连串的打击与失败。这些人和我不同之处仅仅在于,他们深深知道,没有纷乱就没有平静,没有紧张就没有轻松,没有悲伤就没有欢乐,没有奋斗就没有胜利,这是我们生存所要付出的代价。

      3. 耐心与时间甚至比力量与激情更为重要。

      4. 生命最低落的时候,转机也就要来了。

      5. 明智的人从不制订庞大无用的目标,那些计划,他称之为梦想,把它们藏在自己的内心深处,没有人可以看到它们,没有人可以嘲笑它们。然后,每天清晨,他只为这一天安排计划;每晚睡前,他只要确信这一天的计划已经完成。不久,每天的成果积累起来,一个叠过一个,像蚂蚁聚沙成塔一样,最后,一个城堡矗立起来,并能容纳任何梦想。

      6. 我不再把生活中的付出当作辛劳,因为这样一来,工作便是迫不得已的苦差,伴随着无休无止的忍受。相反,让我忘记生活的艰辛,用旺盛的精力、充分的耐心和良好的状态去迎接每天的工作。

      7. 如果人家要求你走一里路,那么你要自觉自愿地多走一里。

      8. 摇摆不定、犹豫不决的人,最终不会做成任何一件事情。

      9. 伟大的人从不把精力浪费在自己不擅长的领域中,也不愚蠢地分散自己的专长。

      10. 成功与失败的区别不在于工作的数量,而在于工作的质量。

      11. 精通一种行业的人可以养家糊口,样样略知的人却不能养活自己。

      12. 分散精力的人不会成功。

      13. 生活中,如果目标明确,将会产生巨大的能量。一旦我目标明确地生活,我的声音、服装、外表、行为和仪态都会改变。

      14. 通过自己追求幸福之路,遍洒人间的普世之爱。

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