漂流没有终点——第十四章
钟扬轻轻地坐下，茶桌配套的椅子都比较硬，不像皮转椅舒适，好在椅子有垫子，深褐色的中式图样，不是很突兀。
“您好，雷总。我是钟扬，您的新助理。”钟扬淡定地一字一句地说得很清晰。她觉得雷总是个中老年人，比她父母还年长，所以，特意减缓语速。
“嗯，很年轻啊”，雷总温和地说，“这次跟余总去新加坡谈判，感觉怎样啊？随意说说，不必拘谨，闲聊而已。”
钟扬在脑子里快速旋转搜索着适合讲出来的部分，她跟着加里先生的时候，多多少少也学到了一些聪明的外交辞令，加里先生是讲授传媒学相关文化的，钟扬受益匪浅，遇到加里先生是她的幸运。
“这次新加坡之行，让我看到了天泽的实力，也体会到了，大公司之间无论是竞争关系，还是合作关系，各自手里都要有底牌，不到关键时刻不能亮出来。我也尽量学习到了一些有关家具风格，木材分类和品质等方面的知识。当然，作为您的助理，您给了我这次体验实习的机会，非常感谢，虽然之前没见过面，我却已经认识您了似的。今天，一见，您真是仙风道骨啊，我也对茶很感兴趣，我父亲喜欢喝茶。冒昧了，您让我想到了父亲。”钟扬从赞美天泽，到暗暗表扬自己，再到谦虚学习，加之溜须拍马，最后打了一张感情牌。钟扬自觉得回答完美。
雷总一直面带微笑地看着钟扬聆听。此时，雷总的手机响起，他看了一眼，按了静音键。比起对钟扬的初步测试，那个电话显得没有那么重要了。
雷总慢慢开口道：“销售经理助理，你觉得是做什么的呢？”
钟扬想了想，掷地有声地回答：“销售，顾名思义，就是把产品卖出去。助理就是跟您学习，为您工作。”
“对，那……怎样才能把产品卖出去呢？”雷总进一步追问到。
钟扬低头看向自己的手机，手机的屏保上有几个字“赚到钱是王道”。她很快做出了答复：“首先，产品设计要符合对应人群，针对不同产品和不同消费人群，进行心理分析，再撰写脚本文案，通过广告媒体、博览会、大宗洽谈会、现场讲解等方式牵住客户的心，关键是建立潜在客户联系档案，定期随访，了解购买心意，将适合的产品推荐给客户，暖心服务到位。我们也可以做一个APP或者短视频账号，吸引客流，设置一个会员优惠制度等。”
说到这，钟扬觉得可以打住了，第一次谈工作，不能说太多大话，因为这些流程都不是一个钟扬能独立完成的，要靠公司投入，部门协作等才能形成可操作性的企划方案。钟扬是聪明的，她继承了她父亲的经商头脑，又比老一辈善于接受新事物，这也许是钟扬敢打敢拼地资本吧。
雷总边点头边倒了杯茶递到钟扬跟前，示意她喝。“年轻人，知道的不少，年轻就是资本，有很多试错的机会。你是空降部队，公司会有一些传言，不必在意。既然余总已经面试通过，说明你有你的优势。我也年纪大了，没有年轻人有闯劲了，需要一个像你这样的小牛犊去对抗大老虎。你可不能害怕呦？！”
钟扬在昨晚的难眠之夜就已经料到了，不管自己怎样说，上司就是上司，绝不会轻易表扬一个初出茅庐的楞头假小子的。听话听音，雷总这话里到底隐藏着什么呢？先不管，“任凭风吹浪打，我自岿然不动”，以不变应万变。
钟扬藏起锋芒，谦逊地低头微笑，用最温柔的语气说出了最刚毅的话语：“不怕，我看过《钢铁是怎样炼成的》！”
这样的回答，雷总是很受用的。雷总是土生土长的中国佛山人。传统的文化观念造就了他，也禁锢了他。
“嗯，是个苗子，哈哈哈……”雷总说着站起身，走到书架前，抽取了一本红点大奖的图册，“送给你，有空就翻一翻，会有启发的。”
“谢谢雷总！那我就出去准备工作了。”钟扬识时务地提出任务。
“去吧。”雷总目送钟扬退出经理办公室。
总经理办公室门口，凹进去的空间还是不小的，身后就有茶吧，方便得很。钟扬从坐到自己的工位开始，就有了新的学习计划——茶艺。毕竟投其所好才是争取话语权的敲门砖。
钟扬开始打印新加坡之行的纸质文件，十点钟开会，九点钟送到会议室，钟扬还特意将合同中中式家具品类介绍和图片打印了二十份，打算分发给参会人员。她正在装订材料时，秘书Landy 送来一张参会人员名单，并要求钟扬跟她一起去挨个通知，为的是让钟扬尽快认识销售部的所有同仁。
销售部有三个，三个销售经理分别是乐伊清、梁百禄、桑德仁。三个部，分别有六个销售。钟扬马上算出人数，三个部门就已经是二十一人了，再加上自己、雷总、余总就是二十四人。印了二十份材料，不够，钟扬马上又回去，复印了五份。余出来一份备用。在会议开始前十分钟，钟扬把文件摆在了各位的座位前的会议桌上。销售部的成员也都陆续到来。余总不是最后到的，反而是雷总最后进来的。钟扬被Landy示意坐到了雷总的旁边。在大公司上班的人都有一种神力，就是表面必须做到有自知之明，一定要知道自己的位置，不能越界，不然都不知道是谁在背后捅刀子。
余总主持了这次会议，讲述了新进产品品类，受众消费人群，当然PPT也是钟扬做的，余总用的还算顺手，钟扬暗暗窃喜。
这次会议的目的就是下达销售任务。三个销售部都要做出新产品销售策划案，给了一周时间。在接下来的一周里，三个部门就会关闭共享通道，保守商业机密了。钟扬这样猜想着，因为财经小说里都是这么写的。果不其然，表面上确实没有人乱窜办公室了，可是背地里，都想知道其他销售部的策划是什么。他们想尽办法偷听，套话等等。其实，这些都是套路，因为能透露出来的信息当然不会是真的，障眼法罢了。
钟扬作为销售部经理助理的任务就是协助三个销售部门，提供更多的资料，并最终汇总，向雷总和余总汇报。看似钟扬的工作权力很大，其实，她的处境最难，因为三个销售部的二十一个人都想从她这里得到可靠的消息。钟扬就必须在他们中间周旋，还不能得罪任何人。又要谦恭表现新人的态度，又要不卑不亢地保持不可欺的人格尊严。这种技能多亏了她在母亲住院期间锻炼出来了，否则还真的应付不来呢。外圆内方，左右逢源，这是生存之道，并不能算是有些人认为的虚伪。
