销售菜鸟成长记

2016.12.7

和陈远磊学习

1.要充分做好准备，对你的客户你要充分了解，有几把锁，什么时候买的，买成多少钱，打几折，让他心里最开始就有一个预期，这样报价的时候，才好把握节奏。

2.要有重点，有目标，有效果的行动，比如不要盲目的没有效果的拜访，把时间用在刀刃上，行动要迅速。

3.销售的目的，在为客户考虑的基础上，做到产值最大化。产值最大化，不是挖客户的钱，而是如何协助客户更好的去使用，提高工作效率，推动公司发展。站在客户的角度去考虑。

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