始计第一（2）
续接前文——
【原文】将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。
【译文】如果您能接受我的军事思想，任用我领兵作战一定胜利，我就留下；如果您不能接受我的军事思想，用我领兵作战必定失败，我就离开。我的军事思想您认为好并且能够接受，我将为您造成军事上的势，从外辅佐您。所谓造成军事上的势，就是在战争瞬息万变的情况中抓住有利的时机采取恰当的应变行动。
【商业解读】如果你能够认真学会贯通这其中的奥妙，那么对于你的创业绝对会是一个巨大的帮助。当你掌握了这些知识之后，接下来就要为你的创业造就商业行动中的势，进而从外辅助你的企业走向更远。所谓商业行动中的势，就是在瞬息万变的商场中认清趋势，抓住合适有利的时机采取相应正确的行动，进而确保你的企业一步步崭露头角。
【具体释义】这一段前两句没什么可说的，最后一句主要讲了势的问题。关于如何造势、运用势的优势，将在后面第五章兵势篇中具体讲述，这里就不多说了。主要讲一下什么是商业上的势，商业上的势，指的是趋势、大势。比如淘宝，马云刚创立淘宝的时候，谁也没有想到淘宝会给实体店带来如此大的冲击，等他们意识到的时候，淘宝大势已成，无法撼动了。而且势的造就还要恰逢时机，比如电商，早几年，中国互联网和物流均未建成，晚了，又失了先机，所以介入时机正好是造就中国电子商务遥遥领先世界的重要原因。
【原文】兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。
【译文】用兵，是以诡诈为原则的。因而，"能"要使敌人看成"不能"，"用"要让敌人看作"不用"。"近"要让敌人看作"远"，"远"要让敌人看作"近"。敌人贪利，就诱之以利而消灭它；敌人混乱，就抓紧时机立刻消灭它；敌人实力雄厚，则须时刻戒备它；敌人精锐强大，就要注意避开它的锋芒；敌人褊急易怒，就挑逗它，使它失去理智；敌人小心谨慎，稳扎稳打，就设法使它骄傲起来；敌人内部和睦，就离间其关系。在敌人没有准备的情况下进攻，在敌人意想不到的条件下出击。这些，是军事家用兵之佳妙奥秘，是不可事先规定或说明的。
【商业解读】商场博弈，处处充满着诡计。谈判之中，你明明想要这个，却要装作对它毫不在意或者是对那个感兴趣，以此压低价码；同时要货比三家，用忽远忽近的战术迷惑他，以最小的代价取得最大得了利益。面对实力较小的竞争对手，就要通过利诱、价格打压、挖墙脚等方式消灭之；面对实力雄厚的竞争对手，就要时刻戒备，避开他的锋芒；面对实力相持的竞争对手，就要挑逗他、迷惑他、调动他、离间他，多种方式削弱其实力。总之就是要在竞争对手没有准备的情况下和意想不到的地方采取行动，一举奠定优势所在。这些都是在商场中能够取胜的秘诀，是不能事先规定和说明的。
【具体释义】兵家诡道十二法，归结起来就一条：攻其无备，出其不意，上面的十二条仅仅只能作为参考而已，正所谓兵无常势、水无常形，用兵必须因时而动、因时而变。商场中也是一样，其十二条也仅仅只能作为参考。前四条是你与你的合作对象或收购对象谈判时所用，是谈判过程中的心理战，这个方面其实美国总统特朗普极其擅长，看过特朗普自传《交易的艺术》的人应该都对他的谈判技巧印象深刻，总之就是在谈判前绝对不要让人摸清你的真实想法。后面八条，则是针对竞争对手而言的，对实力弱小的，就要采取利诱收购、价格打压、挖走其团队核心等方式消灭之；对实力强大的，就要时刻戒备，小心翼翼地发展，必要的时刻要躲到他们不在意的地方小心发展；面对实力相持的，采取的方式就多了，挑逗、迷惑、调动、离间，就是要一点点地削弱其实力。总之归结起来，就是要在竞争对手没有准备的时机，瞄准其薄弱之处，迅猛出击，或者在竞争对手没有注意的地方，偷偷快速发展，这些都是根据具体实际而执行的方略，是不能事先设定的。
关于竞争对手如何开战，大家其实仔细看看这两年共享打车和共享单车两个领域是如何掀起厮杀的，就完全清楚了。以共享打车为例，刚开始十几家企业一起涌入这个市场，大肆混战，之后快的、滴滴、优步三家企业以雄厚的背景依次消灭收购了其余实力较弱的对手，之后巨头大搞价格战，再之后巨头之间妥协，合并形成了这家滴滴打车软件。从上面的例子中，首先一开始巨头之间都没有开战，而是很有默契地把弱小的对手先给收拾掉了，之后才是三大巨头之间的大战，而且巨头之间的大战也没什么谋略，都是直接的正面杠，也就是直接打价格补贴，最后巨头形成妥协。整个商战过程中，实力雄厚的没有用什么计谋，而是赤裸裸的实力碾压；实力弱小的也没什么谋略，直接被碾压而过。那么实力弱小的在这场大战中有没有机会呢，应该说还是有的，首先要避其锋芒，转移阵地，比如像现在的神州专车、神州租车等等；之后要注意介入时机，不要在巨头大打价格战时介入，而是要等待其平息后，抓住其薄弱之处进攻，比如滴滴饱受诟病的安全问题，就可以大打安全叫车牌等等，具体更多的商战技巧，有兴趣的可以参见之后的篇章。
【原文】夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎？吾以此观之，胜负见矣。
【译文】未开战而在庙算中就认为会胜利的，是因为具备的致胜条件多；未开战而在庙算中就认为不能胜利的，是具备的致胜条件少。具备致胜条件多就胜，少就不胜，何况一个致胜条件也不具备的呢？我从这些对比分析来看，胜负的情形就得出来了！
【商业解读】没创业前就能判断出创业大致能够成功的，是因为具备成功的各种因素多；判断出创业大致不能成功的，是因为具备成功的各种因素少。具备成功的因素多就成功，具备成功的因素少就失败，更何况是一个成功的因素都不具备呢？通过这些因素的比较，你创业成功不成功的就呼之欲出了。
【具体释义】这段没什么好说的，就是些客套话。总之在创业之前就是要好好考虑考虑，多列列自己的优势劣势，从商场五事、七情、诡道十二法等各方面尽快找多点各种成功的条件因素，这样才能提高自身创业的成功率。
