这是超级作品的第 001 篇原创作品

所谓“出海”，就是品牌企业全球化市场布局下，一个跨境交易的过程。

我并非所谓的专家，而是在诸多的商业实践中逐渐发现品牌出海的操作路径和实现规律。

我曾经不屑于分享如此简单的知识，但今天看来，作为一个资质平庸的人，如果你想在这个社会里做成点儿什么，不断的总结和分享是不可避免的。

我是一个资质平庸的人，以下这些心得只适用于愚钝且资质平庸的我，对于才华横溢的天才们或许并不适用。

你的品牌准备好出海了吗？

出海之前，你需要做哪些事？

首先，你需要一个英文的全球化商标，一个XX.com的域名。

英文商标就是你的产品名片，你的名字。中文商标，在世界范围内的穿透力会比较差，英文商标的对于全球市场的穿透力就会好很多。例如海信电视U9赞助世界杯的广告，VIVO的FINDX手机，都是很好的例子（英文商标+全球化传播）。

关注商标注册的问题，可以找中介机构，针对目标市场来针对性注册。如果把全世界所有国家都注册也是一笔不小的开支，测算大概需要20万左右。

一个XX.com网站就是品牌的根据地。企业的品牌官网，不仅仅是展示和公司简介的范畴了，越来越多的企业把官网当作一个重要的B2B,B2C的窗口。

营销型的网站才是全球化品牌需要定位的核心，全球化支付的快速发展，例如支付宝，PAYPAL已经完美解决了在线支付的难题。C端用户直接在企业官网实现在线下单购买，通过国际第三方物流如DHL，EMS，E邮宝等即可实现点对点的交易。

支持在线支付的品牌营销网站，通过谷歌关键词的优化，社交媒体的分享，完成B2B的在线小额批发零售，是目前中小品牌实现突围的最佳方式。

我经常遇到这样的问题：怎么做网站？选择什么产品比较好卖？做企业外贸网站是不是投入很大？我做了网站了，怎么没有效果？

所以我在接受客户咨询时，总会先确认：你想要的是什么？你的目的是什么？您的产品是什么？你要卖给谁？了解这些问题以后，就可以站在品牌商的角度，有效的解决问题。

如果你有了商标和英文网站，那么接下来你还需要做什么？

产品，市场

几年前，我和外贸华南五虎之一的大咖聊天，他说“什么叫好产品啊，好产品特简单，就四个字：刚需、热销”。这话我一直记着，这是至理名言。

① 什么叫“刚需”？

有句老话叫“干活不由东，累死也无功”，谁是“东”啊？你的产品就是“东”，大部分时候，产品决定了企业的命，因为刚需是相对的，产品的差异化才是你的竞争力，外贸产品同质化的大环境下，很容易走进价格战的死胡同。

根据我的经验，一般来说，产品并不是完全的创新，更多的是在做产品的迭代，太创新的产品意味着你的研发成本会居高不下。做小而美的微创新，小改动，小升级才是产品端的上佳策略。

目前更多的是信息差，他知道的你不知道，你拿到的价格他拿不到，其实这也是一种创新。

② 什么叫“热销”？

其实这个世界上本没有热销，所有的热销都是一种操作。如果这个产品要持续较长时间，除了非常规的销量操作之外，你还需要阶段性地做产品升级。

我们还经常犯一个错误，以为在A国家畅销的产品在B国家也一定畅销。

哪儿那么容易啊！

一个产品需要先在一个国家验证是否能够真正热销。

一个国家与另一个国家是否有很大区别。

一个团队与另一个团队是否能够复制。

以上就是品牌出海，国与国的市场造就的差别，就是“复制性”的问题。下面，我们来从平台选择来谈一下品牌出海的策略。

To B 还是 To C

企业出海，要么To B，要么To C，两条线路选择的平台和方向有所不同。

To B：从外贸现阶段的情况来看，B端更多的是行业展会+阿里巴巴国际站的套路。精准的行业批发客户，代理商，通过展会建立强连接。阿里的弊端在于无法面对面真实的交流，虽然技术手段在增强，视频连线，在线聊天，但是人与人面对面的交流获得的信任感是线上无法完成的。

阿里的关键词搜索逻辑，也决定了很多线上运营能力不强的商家无法展示在客户面前，可能你的产品很好，但是技术的能力造成了信息的不对称，无法触达客户。从客户的角度来讲，客户选择的成本也被推高。

马云曾经说过：让天下没有难做的生意（他真的自己做到了）。如果品牌商要做到，就多交一些保护费给马云吧。

马云还有一句话说：如果你今天不电子商务，未来你就无商可务。现在马云每天喊着新零售，大量收购线下实体，做线上线下整合的阶段。你应该知道怎么做了。

To C选什么平台不重要，流量从哪里来最重要

在知乎上，有人问我一个这样的问题：

我收到提问后当即奋笔疾书，解释每个平台大概是怎样的，如何分析定位操作，未来发展会怎样……写了2000多字。

写完了，我仔细想了想，我就琢磨一个事儿：这些重要吗？肯定是重要的，但是更重要的只有一个问题：流量从哪来？

再直白一点，你怎么获得客户？

企业出海可以依托的平台真的太多了：亚马逊，EBAY，速卖通，WISH，敦煌，LAZADA等等（这些平台对比分析起来，真的可以写一本书，有时间我再一个个写下来）

作为一个企业主，或者一个COO应该考虑的问题是：流量，只有解决流量入口问题，才能有效转化成客户和订单，只有不断的通过建立品牌的流量池，才能不断提高复购率，进而提升营业额。

在《精益创业》这本书里，有一句话真的很好：你只需要不断解决流量入口问题，不断提高市场占有率，这才是企业的经营之道。

大数据运营

不少人品牌商，或者外贸创业的小伙伴，第一追求的总是营业额和利润。

这是“一叶障目，不见泰山”。

如果品牌在出海的过程中有长远的发展，更应该主动的、有意识的建立品牌的大数据运营模型。

产品数据，客户数据，运营数据，这三个数据直接关系企业的人/货/场。这些问题不再展开细讲。

数据也是产品，通过企业的数据，一切问题会变得简单很多。

总结

1、起一个好记/简单/易懂的好商标，注册一个同名的域名。

2、找到属于你的长线产品，选择适合的渠道（线上+线下）

3、解决渠道的流量入口问题，不断沉淀数据和客户，深挖客户的终身价值。

4、建立企业的大数据库，人+货+场。

兵无常势、水无常形。

今天你帮助了人家，说不定明天对方就会成为你的救命稻草，这非常可能。

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