在手机上,广告展示、点击购买、移动支付已经形成了完整的购买链条,相比于传统广告,显然转化链条更短、效率更高,更容易做到效果的反馈和分析,也更容易实现品效合一。
互联网效果广告基于大数据分析的技术手段,能够实现对受众的标签定向。同时利用媒体圈的概念,把品类相同的媒体进行捆绑售卖,于是就出现了相当不错的精准广告。
展现量、点击量、留资量这三个环节很容易产生流量作弊,因为这里是数字广告的投放源头。
一般企业在进行数字广告投放时,都应该得到三端的数据:第一,媒体端数据,包括来自投放媒体的展现量、点击量、点击率、关键词消费、点击价格等;第二,自有网站端(落地页)流量数据,包括PV、UV、跳出率、停留时间、下载客户端等;第三,销售端的订单数据,包括留资量(电话采集)、潜客量(定金意向)、订单量、成单量(订单最终成交)等。
理想状态下,如果企业能够有效地聚合三端数据并且彼此对比验证,就可以大大降低流量作弊问题,提升营销效果。(但目前为止,无论是第三方监测还是企业自建平台,广告效果监测最艰难、最根本的问题是——三端数据无法打通。)
为持有广告预算的广告主来说,最强烈的需求就是防流量作弊,:制定科学的KPI(关键绩效指标)、建立全程数据监测,可以尽量规避一些流量作弊。
企业要打通营销流量和订单数据关联,能精准分析各渠道广告营销成本,并且能对用户行为特征进行量化分析,更加精准地了解用户需求,有针对性地提供广告投放。
为了充分挖掘和积累数据价值,品牌自建第一方数据管理平台,把数据掌控在自己手中是不可或缺的。同时,第一方数据管理平台还必须要有能力安全地对接其他第三方数据,最大化地挖掘数据价值。