你身边有没有这样的人？只要他发言，全场都会非常认真的倾听。有的时候他甚至不需要做什么，大家的目光就会聚集在他身上。为什么他能有这样的影响力呢？

因为存在感。

当我们遇到存在感很强的人，我们就会感受到这股强大的吸引力，就会把自己的目光聚焦在他身上。我们决定是否和某人共事，也取决于这个人的存在感。

然而，大多数人对于存在感的概念是模糊的。这种存在感是与生俱来的本领吗？我们又该如何获得属于自己的存在感呢？

《存在感》这本书，就告诉我们如何建立存在感。这本书由克里斯蒂·赫奇斯编著。她是世界顶级的领导力教练，尤其擅长企业高层沟通领域，经常为《财富》500强企业CEO和资深高管提供咨询和培训。

好，接下来我们来说这本书的核心内容吧。我将从四部分为大家讲解，第一部分：什么是“I型存在感”第二部分：意向性——如何了解和管理自己的存在感？第三部分：个体性——如何与他人建立深层联系？第四部分：启发性——如何用自己的存在感影响他人？

首先，我们来看第一部分：什么是“I型存在感”。

什么是“存在感”呢？

存在感首先产生于你的大脑，表现为你对自我的能力、所处的环境以及自身潜力的认知。我们每个人都有存在感，比如你特别善于鼓励朋友，那么我们可以说，在这一点上你是有存在感的。

那“I型存在感”是指什么呢？“I型存在感”中的I代表影响力，也就是说“I型存在感”指的是有影响力的存在感。

在作者创建的“I型存在感”中，包含了三大模块：意向性、个体性和启发性。

意向性指的是你的内心和外在究竟想表现什么样的特质。个体性，指个体之间的联系。而最后一部分启发性，就是让我们用自己的存在感去影响他人。在下面的三个部分，我将带大家逐一了解每一个模块。

接着，我们来看第二部分：意向性——如何了解和管理自己的存在感？

现在有一个词，叫“刷存在感”。为什么要刷存在感呢？因为我们想要在别人心里留下印象，并且能够获得我们期望的反应，比如鲜花和掌声。这样的存在感能够促进我们不断的进步。

但是存在感并不是刷出来的，而是你实实在在给别人的感受。所以，在“I型存在感”的第一个模块意向性中，强调真实是基础。

无论你想要表现出什么样的特质，首先你要了解真实的自己，以及你能够给别人带来什么样的影响。了解之后，再问自己一个问题：你希望自己是一个什么样的人？确定自己的意向之后，你就要让你的语言、行为和你的意向保持一致。

但是我们的语言、行为和意向并不总是一致的。我们经常会怀疑自己是否可以胜任。这种消极想法的存在，就增加了失败的可能性。因为你把自己的精神力都专注在了自我判断和自我怀疑上。而且你的自我怀疑也会表现在你的存在感中，你带给别人的感觉就是不自信。所以，你要给你想传达的那种存在感设定一个积极的意向。

接着，我们来看第三部分：个体性是如何与他人建立深层联系的？

无论你在职场中是一个普通的员工，还是公司的领导，都要和同公司的其他人建立联系，如果没有了联系，你就会缺少存在感。如何与别人建立联系呢？作者给出了三个关键词。

第一个关键词是“平衡”。

就是说平衡自己的强硬和脆弱。如果你太过强硬，会让人感到惧怕，别人会对你退避三舍。反之，如果太软弱的话，又会被理解为是软弱无能。当我们实现了强硬和脆弱的平衡，与他人的联系也就随之增强了。

第二个关键词是信任。

信任是存在感的基础。如果双方没有信任，那么我们对对方就始终保持着防卫心理，真正的联系也就无法被创造。

在职场中我们同样迫切地需要信任，尽管我们并不太期盼能在职场人士中获得信任，但是当我们在工作中遇到完全可以信任的人时，就会产生一种安全感和合作感，从而更加享受工作。

那么我们该如何获得信任呢？事实证明，无私的行为会打破人与人之间的壁垒，让彼此敞开心扉，使双方的关系产生转变。同时我们要相信，信任是存在的。当我们期盼信任时，就会得到信任；如果缺乏信任，就得不到信任。

第三个关键词：“同理心”。

对于一个成功的人来说，包含同理心在内的情商要比智商更重要。

什么是同理心呢？就是我们做这件事的时候，应该考虑一下对方怎么想。打个比方，假如我们有午睡的习惯，但是其他同事都不睡午觉，午饭后直接进入工作状态。那我们就应该考虑一下，我们在办公室睡午觉是不是合适？

如果我们不觉得有人理解我们，我们就不可能建立一种紧密的联系。而我们表现出同理心，就更容易和他人产生关联。每个人表达同理心的方式不同，但是无论任何方式都有一个特性，就是真实。真实地表达同理心，才可以让人感同身受。

最后，我们来看第四部分：启发性是如何用自己的存在感影响他人的？

我们在启发他人的时候，实际上也是在转变他们的想法、观点和行为。

在启发他人的过程中，我们要考虑两类人：自己和他人。我们首先要学会改变自己，然后才能知道该如何改变他人。如果你发现一些地方你很难做出改变，那么这也将是你的追随者很难做出改变的地方。

因为我们的大脑生来是抵制变革的，它们更倾向于陈旧而舒适的思维模式。那么应该如何改变大脑陈旧的思维模式呢？我们想要改变自己根深蒂固的认知是非常困难的，所以就要创造全新的认知。当面对问题时，只专注于问题本身，而不被原先的认知影响。

我们改变自己之后，接着再去启发他人。启发他人时，你不止是在创造改变，也是在阐述改变。你要用目标来启发他人自我激励。

那么你就必须对目标存在的意义进行交流。比如，我们可以成为一个愿景家。愿景家都是积极向上的，并且他会把这种感觉传递给他人。举例来说，如果你想要让一个不爱运动的人去健身房做运动，你告诉他：“运动对人的身体有益。”那么他可能只能坚持几天，或者根本不会开始。因为他很早就知道运动对身体有益，但是并没有改变他不喜欢运动。所以，就需要你给他设定一个愿景。比如，如果对方是女孩子，你可以帮助她想象一下，当有一天练出马甲线，整个人精干有气质，一点赘肉都没有，穿衣服多好看。所以，运动是为了让你变成更好的自己。这就是交流目标存在的意义。

所以，愿景具有更高级别的使命感，它更容易影响他人，改变他人。

说到这儿呢，这本书的内容基本已经讲完了，下面我们一起来总结一下：

首先，我们了解了存在感，以及“I型存在感”的三个模块：意向性、个体性以及启发性。

其次，我们讲解了对存在感的了解和管理要以真实为基础，以及想要与他人建立深层次的联系就要平衡自己、信任对方和具有同理心。

最后，我们想要用自己的存在感影响他人，可以成为一个愿景家，用目标激励他人。