上一篇聊创业方向的内容发出来后，后台好多网友私信问：到底该从哪个品类动手？其实这个问题的答案，藏在你最熟悉的地方 ——一定要选你有天然优势的品类。
举个很鲜活的例子，我有个学生说想做新媒体带货，目标特别明确：“老师，我就想学好方法，回家带我们家的花椒。” 他家在四川汉源，祖辈种了三代花椒，当地的大红袍花椒是国家地理标志产品，麻味醇厚还带着清香味。这就是典型的优势品类：他从小跟着家人摘花椒、晒花椒，知道哪片山的花椒日照最足，哪批货的成色最好，甚至能讲出 “凌晨四点摘的花椒比正午摘的香气保留多 30%” 这种外人不知道的门道。后续他拍短视频，镜头里是漫山遍野的花椒林，是奶奶用传统工艺晾晒的场景，评论区全是 “隔着屏幕都闻到麻味了”。这种根植于产地的优势，比凭空找个热门品类硬做，靠谱太多。
优势不一定非得是产地，也可能是对用户需求的精准洞察。之前听朋友讲过一个案例：有人发现都市年轻人做饭频率低，买一大袋米总吃不完，放久了还容易生虫。他就搞了个小创新 —— 用矿泉水瓶装大米，300g 一小瓶，刚好够一个人吃两顿，开封后一周内吃完不浪费。这背后的优势是什么？是对 “独居青年生活痛点” 的敏锐捕捉。再加上他老家是东北五常，能直接对接稻农，从脱壳到灌装 48 小时内完成，打着 “现磨鲜米” 的旗号，硬是把普通大米卖出了溢价。
产地优势更是藏着说不完的故事。就像云南昭通的天麻，得益于高海拔的冷凉气候，天麻素含量比其他产区高近 20%，当地农户还保留着 “林下仿野生种植” 的老法子，不打农药不施化肥，这种 “天生天养” 的特质本身就是卖点。还有湖北蕲春的艾草，作为国家地理标志产品，从明代李时珍那会儿就被写入《本草纲目》，当地的艾草精油提取率比普通艾草高 3 倍，做艾灸条、泡脚包天然就带着 “道地药材” 的信任背书。这些品类别的地方不是做不出来，但少了那份地理赋予的独特性，故事就难讲透了。
当然，工业产品想靠优势突围，难度会大一些，核心得在品牌故事和材料基底上做文章。我一个开拖鞋厂的朋友曾发愁：“一双拖鞋怎么做出品牌？” 确实，普通拖鞋太容易被仿制，正牌和仿品上脚差距不大，很难让用户买单。但也不是没先例，比如 Cross，它把 “洞洞鞋” 从功能性拖鞋做成了潮品 —— 靠的是可替换的卡通鞋花玩出个性化，靠和迪士尼、潮牌的联名打破 “廉价感”，更靠 “踩屎感” 的鞋底材质建立口碑，本质上是把 “舒适 + 个性” 的优势放大了。
