产品也是营销的核心。但是，很遗憾，现在很多从事营销工作的人，包括一些老板，对营销的理解存在偏差。这些在很多流传甚广的营销故事中可以看出来。比如：“把梳子卖给和尚”；“把卫生巾卖给小学男生”；“把羽绒服卖给北极北极熊”…
相信这些故事的营销人，都是没有搞清楚营销真正内涵的人。营销的真正内涵在于将产品的价值有效传达给消费者，从而被消费者所用，满足消费者的适用需求，在消费者和产品之间搭起一座桥梁。“把梳子卖给和尚”等被奉为经典的营销故事，严重歪曲了营销的含义、
但“假、大、空”现象层出不穷，销售出路在哪里？有这样一个故事与大家共同分享感受下：
在纽约第五大道有一家复印机制造公司，他们需要招聘一名优秀的推销员。老板从数十位应聘者中初选出3位进行考核，其中包括来自费城的年轻姑娘安妮。 老板给他们一天的时间，让他们在这一天里尽情地展现自己的能力！可是，什么事情才最能体现自己的能力呢？走出公司后，几位推销员商量开了。一位说：“把产品卖给不需要的人！这最能体现我们的能力了，我决定去找一位农夫，向他推销复印机！” “这个主意太棒了！那我就去找一位渔民，把我的复印机卖给他！”另一位应聘者也兴奋地说。出发前，他们叫安妮一起去，安妮考虑了一下说：“我觉得那些事情太难了，我还是选择容易点的事情做吧！”接着，她往另一个方向走去！
用最短的时间，做最容易的事情！让销售变简单，也是每个保险销售人追求的目标。不过保险销售人员想要在短时间内让销售变简单，除了不断学习掌握营销学的基本知识外，还需要积极学习产品推荐的技巧、客户沟通的技巧、演讲技巧和处理拒绝的技巧，只有具备综合运用能力才能为客户提供多种可供选择的险种。让客户放心把他交给你，并且让你的销售变得更简单。
