文 / 董小琳
终于，大家对《庆余年》的狂热 “感动”了片方。
一则“VVIP”超前点映的说明，帮无数追剧人主动降了温。
反正怎么也得等，不如趁着空档期，咱们再聊聊剧中的职场干货。
比如说：从山野村夫到京都优质少年，范闲都做对了什么？
也许你会说：这还用问嘛~范闲要背景有背景，要亲爹有亲爹，还有各路干爹的庇护……想不成功都难啊！
话虽没错，可这些毕竟都是后话。
进京之前，范闲脑袋上顶着的大都是“山野村夫”“私生子”“粗人一个”等负面标签。
“死党”滕梓荆第一次和他见面，是来杀他的；
“宝藏跟班”王启年在城门拦他的马车，是想要坑他二两银子；
亲弟弟范思辙见到他，二话不说抡起棍子就要打；
更不用说还没见面的姨娘，成心躲在屋里装睡，让他在门廊里候着……
可以说，初来乍到的范闲，在京都，是没有任何人脉基础与优势的。
这让我想起了诸多背井离乡，到一线城市打拼的年轻人。
面对陌生的环境，陌生的人群：
要么不知所措，事事不敢出头，结果空有一腔热血却泯然众人；
要么快速打破僵局，实现0的突破，从此走上人生的快车道。
那么，范闲就是这优秀后者的典型代表。所以，从0到1，他究竟都做对了些什么呢？
01
说到人脉、社交，市面上有很多同类型的书和课，各种沟通技巧也是五花八门。
于是很多人会觉得，只要掌握了技巧，就自然能有个“好人缘”。
其实，在学习技巧之前，还有个十分关键的步骤，请你千万别忽略。
是什么呢？
这里，允许我卖个关子，咱们不妨先看看范闲刚进京时，都遇上了谁，发生了什么事。
“护卫另有要职，小人护送范爷回府。” 突然赶走保镖，接管马车，改道而行的“驾车人”，让人情不自禁想起不久前的“儋州刺杀事件”。难道说，这个人是来害范闲的？
她小睡时，范府上下谁也不能出声。她让范闲在门廊里候着，还故意安排他与范思辙的冲突，就为了给范闲一个下马威，这个姨娘，真心不好对付。
当街与礼部尚书之子“宫中编撰”郭保坤不期而遇，对方认出范闲后，一口一个“私生子”“山野村夫”，还命令手下殴打范闲。这，不是敌人是什么呢？
试想，如果你遇到了这些情况，会不会就把对方当成“敌人”，开始反击了呢？
对你不好的人，并不一定是你的“敌人”。
也有可能，他只是个暂时的“对手”。
关于“对手”与“敌人”的对比，请见下图：
由此，我们不难看出，改道的太监、让范闲难堪的姨娘，甚至当众羞辱范闲的郭保坤，并不是他的敌人，而是在特定阶段和自己作对的人。
那么，真正的敌人，是谁呢?
没错，是那个不管如何，一定要取范闲性命的丈母娘——长公主。
听说范闲要从乡下到京都来，她就要杀他；
范闲在京都诗会上一战成名，她要杀他；
范闲当街手刃程巨树，她要杀他；
范闲与她女儿心心相印，她还是要杀他……
长公主针对的是他这个人，与他做了什么、说了什么没有关系。
而且，两个人地位十分悬殊，和贵为皇室的长公主相比，似乎范闲也没有什么她看得上的资源。
这就是职场中，所谓“敌人”的危险所在。
表面上看，搞倒你对他来说，并没有什么好处，但对方就是揪着你不放，到处挑刺，散播谣言，甚至直接威胁到你的人身安全。
而实际上，也许是你某次无心的冒犯，或者一时疏忽碰到了他的“逆鳞”，让对方从此将自己划入“黑名单”：不搞死你，难解心头之恨！
所以说到这，你就不难理解，为什么范闲听了父亲的劝说后，仍要到皇上面前为长公主“落井下石”。
在“对手”面前，你可以做个好人，卖个人情，让矛盾缓和下来；但在敌人面前，请你最好不要抱有幻想。
因此，范闲做对的第一件事，就是：搞清谁是“敌人”，谁是“对手”。
然后呢？
02
那些与自己作对的人，其实也可以分成两类：可转化与不可转化。
我们先来说第一种：可转化。
1、巧用利益，转化“对手”
刚才我们说了，在对手眼中，你和他之间是“零和博弈”的关系。
什么意思呢？
就是说，有一个主管的位置，不是你当，就是他当；有一块钱提成，不是你的，就是他的。
这种非此即彼的关系，就是“零和”。
但，这只是对方眼中的问题。
很有可能，这个位置你根本没关注，或者那一块钱你从来也没想要。
这样，转化这些“对手”就很容易了。
比如剧中的滕梓荆、范思辙、姨娘、王启年……等等。
滕梓荆暗杀范闲，后来发现是道假命令；
范思辙和姨娘觉得范闲会在父亲面前争宠，后来发现对方不仅没有，还为自己说话；
王启年视财如命，当他发现跟着小范大人做事，一个月就能买套别墅时，就彻底倒戈了。
所以，不妨看一看，你身边的“对手”们，都把什么看成了“零和”？
从对方的利益角度，重新审视你们之间的关系，你会更快更准地找到打开彼此僵局的那把钥匙。
2、用你的稳定，击败“不可转化”的对手
如果你和对方之间，就是赤裸裸的“零和”关系。
你志在必得的，恰好也是他想要的。
当然，最理想的情况是两个候选者凭实力说话，去争取稀缺的机会。
但现实中绝对公平的竞争，真心是可遇不可求。
那该怎么办？这时请你记住一个秘诀，叫：做更稳定的那个人。
比如说，剧中的郭保坤。
二人第一次见面，郭保坤主动出击，命令手下“还等着干什么，不过是个私生子。”
结果打不过，又恶语相向，约范闲在第二天的诗会上，比试高下。
到了诗会上，郭再次主动出击，设定比试规则，并写了一首“自鸣得意”的大作。
结果，又被范闲用杜甫的《登高》给灭了。
假如你是领导，面对两个手下：
一个次次挑衅，次次失败。一会自鸣得意，一会气急败坏；
一个从不主动惹事，却总在关键时刻KO对方。
你会更青睐谁呢？
答案不说自明。
可这并不是说，你要一直被动地等对方来挑衅。
如果发现对方出现了“致命漏洞”，你就该主动起来了，一举将其彻底击败。
没错，就是郭保坤在夜宴前，和范闲说的那些狠话。
直接导致了父亲锒铛入狱。昔日无比风光的郭家，瞬间呼啦啦似大厦倾。
不过，如果你看过后面的剧情，会发现郭保坤和范闲，又开始联手对抗外敌了。
不是说他是“不可转化”的对手吗？在郭家遇难之前，这话没错。
但郭家落败后，郭保坤的目标已经不是要和范闲争“京都第一才子”了，而是“救我爹”。
于是，范闲的一句：现在只有我能救你爹，就彻底把郭转化成了自己人。
由此可见，范闲做对的第二个事情是：用利益转化“可转化”的对手，用稳定击败“不可转化”的对手。
下面，我们接着说第三件事。
03
在职场中，除了敌人和对手，还有一类人，数量庞大，能量可观。
这就是和你没有任何利益竞争的中间人。
那么，能否赢得这些人的好感，同样是决定你成功的关键一环。
很多公司在人才评定的标准中，会有一条叫“群众基础”，说的就是这件事。
试想，和你毫无竞争的人，都在说你好/坏，在领导眼中，是不是比对手更有说服力呢？
所以，你就要努力和每个人都成为朋友吗？
未必。
一个人的精力是有限的，能维护好与挚友亲朋之间的关系，就已经很不错了。
面对人数众多的中间人，谁也无法面面俱到地和每个人做朋友。
因此，你的目标应该是：让他们对自己没有敌意。
具体该怎么做呢？不妨接着来看范闲：
在靖王府诗会上，一首七言惊艳皇宫；
在监察院大门前，一人击毙敌国杀手；
更不用说夜宴上，醉吟名句百余首；
一夜间，人手一本他的诗集，成为家喻户晓的诗神。
从而，为自己确立了雄厚的“群众基础”。
要做到这点，离不开两样东西：无人能及的专业能力与一举成名的机会。
在来到这个时代之前，范闲是一位身患肌无力的中文系高材生。带着前世记忆的他，背诵古诗，默写名著，并不是难事。这就满足的第一点。
所以当第二点中的机会出现时，他会毫不犹豫地答应下来，然后扬名天下。
你可能会说：我就是个刚入职的小白，哪有什么“无人能及”的能力？说这事还远了点吧。
我想说的是：未必！
职场人有职场人的能力，学生有学生的优势。
记得我刚上班时，就趁着专业、英语等校园知识还在，报名参加了职业英语、专业技能职称考试。对于一个刚从学校出来的人来说，职场考试难度真心不高。
于是，入职第一年一次通过两门认证的记录，就一直跟了我这么多年。
因此，范闲做对的第三件事，就是：利用与自身优势相关的机会，打造群众基础。
好，话说范闲三下两下，逆袭为京都第一优质青年的招数，我们基本就聊完了。
如果职场中的你，刚好对自己的人脉关系不满意，想要获得更优质的资源，实现更大的突破。
不妨就找个时间，试一试今天文中的方法。
分清敌人与对手；
用利益转化“可转化”对手；
用稳定战胜“不可转化”对手；
用“可展现绝对优势”的机会，获取群众基础。
谁说新人逆袭难上天？
在最短的时间内，做到最高效的人脉扩展，你可以的！
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